个人销售经典案例分析3篇

个人销售经典案例分析1　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克说：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她；儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定；杰克说：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子下面是小编为大家整理的个人销售经典案例分析3篇,供大家参考。

个人销售经典案例分析1

　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子，杰克说：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她；儿子说：我自己要娶的新娘我自己会决定；杰克说：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子说：哇！那这样的话嘛....，在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨 ，杰克说：我来帮你女儿介绍个好丈夫；比尔说：我女儿还没想嫁人呢；杰克说：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔；比尔说：哇！那这样的嘛话....，接着，杰克去见世界银行的总裁；杰克说：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁；总裁说：我们已经有很多位副总裁，够多了；杰克说：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔；总裁：哇！那这样的话嘛....，最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　这是一个经典的推销圣经，它告诉我们在谈的生意核心是在谈什么，当然是谈利益，所以一个推销高手应该是一个以利益为中心的促成高手，我们可以组织一定的话术，比如：我们在别的"地区设立的代理商一开始也有像你一样的顾虑和犹豫，但和我们合作三个月后，他现在一个月销售达到了****，一个月能盈利******元；另外也可以把销售方案搞成一个年终的奖励，比如：完成年度销售任务目标后我们可以奖励给您一部轿车，也可以返给你***钱……，充分利用好利益术会得到一个事半功倍的效果,让销售变得很轻松。

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