__年的岁末钟声即将敲响，回首2021，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，现将我这一年的工作做一个总结。
作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对2022年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
--年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。
众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，--年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，--年采购部销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。
在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。
截止--年12月底，共计降低成本、节约费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
--年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!
在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。
关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以--年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。
一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，--年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
亲爱的同事：
大家好!
时间过的很快，一转眼春节就过去了，20__年已经过去，公司马上就要开工，首先请允许我代表公司，向每位员工和你们的家人致以新年的祝福，向全体员工在过去的一年里给予的积极合作与支持表示衷心的感谢!祝各位在鼠年里事业蓬勃发展，蒸蒸日上!祝大家在新的一年里身体健康，心想事成，鼠年发财，万事如意，希望你们一如既往的支持公司的各项工作!
20__，我们遇到了来自各方面的诸多困难!回首20__，我们确实有太多的不容易，有太多的难忘。展望20__，新的一年，有新的困难;新的一年，有新的期盼。在新的一年里工作也许更加困难，但我们坚信，全体翔瀚人在公司坚强领导下，将披荆斩棘，柳暗花明，迎来新的曙光，迎来新的发展机缘!
在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，再次回到工作岗位，我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新的一年各项工作开好头、起好步!以更大的热情更强的斗志迎接工作，迎接各种挑战，新年我只有一个愿望：就是希望各位都以积极的心态去面对自己的工作!
最后，公司期待与您共同走向辉煌!祝愿大家在新的一年里：家庭幸福，快乐相随。
谢谢大家!
A：尊敬的各位领导!
B：亲爱的老师，同学们
A：大家
合：晚上好!
A：新的钟声，新的一年
B：亲的祝福，新的期待
A：20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去
B：20__年的钟声即将敲响，回首往事，我们满怀豪情
A：展望未来，我们责任在肩，为了点燃一个斑谰的梦，让我们共同拨亮新年的烛光
B：让烛光如故，兴明永恒，送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
A：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
B：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂
A：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远
B：我们的祝福，飘在长冈里，如歌如梦——
A：__市农业学校20__年元旦晚会现在
合：正式开始
串词
B：那么，接下来有请由__23班6位同学为我们带来她们精力准备的集体舞《两个人》。请____班《我们都一样》准备。
A：今日，我们欢聚，这是一年当中最欢乐的时段，此时此刻，一样的心情，一样的欢喜，下面，有请李亚威为我们带来《我们都一样》，请1012班《我知道》准备。
B：年轻，我们大胆去爱，爱过，我们懂得珍惜与坚守，不管爱还是不爱，我们都要知道，请张__、李__为我们演唱《我知道》，请1021班《老男孩》准备。
A：一个月后，将有一批毕业生离开农校，在严峻的社会中实现自己的梦想，下面有请杨__同学为我们带来他吉它弹唱的《老男孩》，请09高职《请我跳舞》准备。
有奖问答环节
1、欣赏了这么久的节目，大家就该也有点累了吧?今天我们安排了三个“有奖问答”环节，主要是对国家助学金的问题进行问答，我来提问，点到的同学上台现场作答，不允许带答案上台，答错或答不完整的同学没有奖品，答对的同学会获得奖品一份。
A：让舞蹈点燃寒冷的冬日，让舞蹈创造冬日的激情，让张敏的《请我跳舞》点燃这寒冷的季节。请___班《如果爱下去》准备。
B：如果就这样爱下去，我们，会怎样呢?下面请欣赏颜_为我们带来的《如果爱下去》，请___班爵士舞准备。
A：生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，请____班《白月光》准备。
B：回忆是一种美妙的东西，充满着过昔往事的欢喜与忧愁，惹人遐思，引人怀念。下面 ，请欣赏熊广宝的《白月光》，请1061班《会呼吸的痛》准备。
2、欣赏完精彩的歌舞，下面再来进行“问答有奖”的第二个个环节，“我问你答”。
A：悠扬的歌声，尽情展示青春的活力，接下来请聆听鄢__同学演唱《会呼吸的痛》，请__班《月光下的凤尾竹》准备。
B：风景秀丽的西双版纳，伴着悠扬的葫芦丝，让我们一起去感受傣族的风土人情吧。请欣赏张__带来的舞蹈《月光下的凤尾竹》，请0925班《你那么爱她》准备。
A：直到爱消失，才懂得珍惜身边每个美好风景，只是她早已离去，满满的不舍在这首歌中演绎的淋漓尽致，让我们再次倾听孙__的心声《你那么爱她》，请街舞《非诚勿扰》准备。
3、美好的时光往往是短暂的，在最后一个节目开场前，继续我们的“有奖问答”的第三个环节。
B：一个眼神，一个动作，一样能传递出青春的活力，现在请欣赏晚会的最后一个节目，由__，___等同学为大家带来的街舞。
结束语
A：今宵难忘，难忘今宵，愿雨中有我们的收获，雨中传来捷报，所有的欢歌和笑语让我们共同珍藏
B：今天的晚会到此就要和大家说再见了，但是我们的祝福不断，我们的祈祷不断
A：祝福我们国家更加繁荣昌盛，祝福我们的学校更加郁郁郁葱葱
B：祝福我们的老师在新的一年里，工作顺利，家庭幸福，祝福我们的同学，学习进步，再创佳迹!
A：老师们
B：同学们
A：新的一年让我们携手同行
合：奔向成功
A：_____学校元旦文艺晚会到此
合：圆满结束!
时间过得真快，转眼间--年过去了，它是我踏进--的第二年，在-经理-课长的指导下，在各上级的领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了较好的成绩，总结如下：
一、工作方面
a、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货柜如期出货，满足客户需求，协助业务达到销售额。
b、与各供应商建立良好关系，顺利将物料如期跟崔到位，保证现场顺畅生产。
c、以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。
d、由于资金周转问题，尽力与厂商协调应付减少公司财务困扰。
e、下单跟单正确率达99%。
二、纪律方面
本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假。
三、思想方面
积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势。
四、不足方面
a、下单漏单率0、1%，但未构成订单延柜。
b、部门与部门之间沟通方面未达到最理想的效果。
以上不足敬请各领导各同事批评指正。
每年的元旦，我们都会开联欢会，但是每年的迎元旦联欢会开的都很感人，每一次的联欢会都值得怀念。
今天，我们班开联欢会了，主持人张歆艺和张月站在讲台上大声说：“20__年元旦联欢会现在开始”。话音刚落，同学们都拍起热烈的掌声。
第一个上场的是毛海心，她表演的是快板，没有想到平时文静的毛小毛还有这么一手。第二个上场的是钱程，他为大家表演武术，怪不得他在我们班最厉害，原来他练过武术。轮到我上场了，彭驿航竟然把我的名字念成赵鑫，下面的同学说：“错了，是赵甲，不是赵鑫”，张歆艺不好意思说：“念错了，下面是赵已为我们表演魔术”。我上场了，但是我的心怦怦直跳，心里想，：“千万不要演砸了”。没有想到竟然一次成功，同学们看的目瞪口呆，之后大家都跃跃欲试都想试一试，可惜都演砸了。王老师看了以后也试了一次，没有成功，我想告诉她秘密在那，一旁的谢老师说：“魔术是有秘密的，不能告诉别人的”，我听了点点头。
时间过的真快，一转眼晚会结束了，我想明年我还要为大家表演更精彩的节目。
合：亲爱的老师、同学们
合：大家新年好
男：新的钟声
女：新的一年
男：新的祝福
女：新的期待
男：在成功和收获的喜悦中渐渐远去了
女：20__年的钟声即将敲响
男：回首往事，我们满怀豪情
女：展望未来，我们重任在肩
男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言
女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏
男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂
女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远
男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦
女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画
男：没有松风的秋，雁去长空;
女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。
男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;
女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
男：在这笑声与歌声汇成的海洋，
女：在这永恒与温馨筑就的圣地，
合：我们欢聚在一起。
男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。
女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
男：这一刻是美好的，
女：这一刻是温馨的，
合：这一刻是充满激情的。
男：让我们手牵手
女：让我们肩并肩
男：让我们跳起来
女：让我们唱起来
男：歌唱春天
女：歌唱未来
合：歌唱辉煌的__年__班
(学校元旦晚会主持词节目串词)
1、舞蹈《欢乐中国年》语文组
在欢歌笑语声中，我们相信，在樊仲伟董事长的领导下，我们的明天，我们的未来将变得更加美丽，更加繁荣。来吧，朋友，让我们伴随这节奏，跳起舞，唱起歌，共创一个美好的《欢乐中国年》。
2、歌曲串烧英语组
激情的曲调震撼人心，跳动的音符演奏着青春的活力。接下来请欣赏一段动感十足的歌曲串烧，有请英语组全体教师!
3、河曲民歌《走西口》霍柳青、刘颖
一曲《走西口》唱进了历史的画页，一种纯朴的思念和牵挂，从黄土高坡传来。下面有请霍柳青、刘颖演唱《走西口》。
4、歌曲《樱花草》张俊丽王小艳
时光飞逝，新的一年即将到来，斗转星移，新的生活又将开始。树间朵朵樱花落，化化点点樱花草。下面请听张俊丽、王小艳演唱歌曲《樱花草》。
5、舞蹈《完美的一天》英语组
广阔的世界因音乐而变小，音乐世界因有舞蹈而光彩夺目。请欣赏英语组带来舞蹈《完美的一天》。
6、歌曲《女人花》刘晓娇张楠
长在我心中，真情真爱无人懂，一首歌唱出了众多女人的心声，香魂已逝，暗香浮留，寻寻觅觅在这花香中，让我们共同来追忆梅艳芳的魅力。下面请欣赏刘晓娇、张楠演唱歌曲《女人花》。
7、歌曲《留什么给你》李清刘月琴乔文香
在这春意融融的时刻，我们的生活翻开了崭新的一页，为了庆祝这崭新的生活，请我们的李清、刘月琴、乔文香老师为大家献上《留什么给你》。
8、诗朗诵《领导赞教师赞》董文瑞
刚我走向你的时候，
我原想收获一缕春风，
你却给了我整个春天;
你让我怎么感谢您，
当我走向你的时候，
我原想捧起一簇浪花，
您却给了我整个海洋。
让我怎么感谢您?
请欣赏董文瑞老师为大家带来诗朗诵《领导赞教师赞》。
9、歌曲《万物生》王美宏
原生态音乐的野性呼唤、电子乐特有的节奏冲击，无间融合形成巨大听觉震撼，醍醐灌顶，荡涤心灵，使人如置身天籁细细体味人生真谛，进而达到精神上的愉悦。掌声有请王美宏为大家带来《万物生》。
10、合唱《大中国》数学组
上下五千年，纵横九万里。巍巍昆仑，滔滔黄河，这就是我们的大中国。下面，让我们用热烈的掌声欢迎数学组上台，为我们带来歌曲：《大中国》。
11、敢问路在何方主持人串词：
中国四大古典名著，《红楼梦》、《西游记》也被改编成电视剧，而《西游记》当中的主题歌《敢问路在何方》，几乎成了改革者勇于探索者的代名词。下面请欣赏王丽老师带来的歌曲《敢问路在何方》。
12、歌曲《传奇》张俊丽刘月琴
只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜。想你时你在天边，想你时你在眼前，想你时你在脑海，想你时你在心田。掌声有请张俊丽、刘月琴演唱这首耳熟能详的歌曲《传奇》。
13、《军中绿花》高俊卿
军队是一朵绿花，军营是温暖的家。下面请欣赏高校长演唱歌曲《军中绿花》。
14、三句半数学组
女：下面这个节目非常了得，不可不看!
男：为什么?
女：因为他们表演的是一个原创节目，自编、自导、自演，是一个大手笔呀
男：那我们就赶紧一块来欣赏吧，有请数学组带来的原创三句半
15、歌曲《笔记》侯春丽
笔记：每个人都有自己的故事，有人喜欢藏着，有人喜欢写笔记，也有人喜欢唱出来，那就请听听，笔记。
16、歌曲《潇洒走一回》智贵梅李计先高俊卿
生命闪动着灵光，岁月燃烧着激情，不管人生有多少风雨和曲折，让我们潇洒地走过，请欣赏歌曲《潇洒走一回》，表演者高俊卿，智贵梅，李计先。
17、歌曲《清华，我向往的地方》李月凤
阳光普照，园丁心坎春意暖;雨露滋润，桃李枝头蓓蕾红。掌声有请李月凤老师演唱《清华，我向往的地方》。
18、合唱《站起来》综合组
女：踏着青春的节拍，我们欢歌我们狂舞，我们放飞热情与希望，
男：让欢笑在脸上荡漾
女：让活力在脚下释放，让我们一起站起来
男：请欣赏由综合组来的歌曲《站起来》。
19、歌曲《好日子》李雪梅
红红火火的新年又到了，日子也要过得红红火火，好日子不仅要过，还要唱出来，下面就让我们来一起听听我们的好日子到底有多快乐!
20、歌曲《至少还有你》李清乔文香
茫茫人生，或喜或悲，回眸处，看见自己走过的长长人生，我们或许会感叹一句，人世沉浮，我的身边，至少还有你。
21、歌曲《大妹子》董文瑞
一首首歌曲，一段段回忆，穿过岁月，跨越代沟，在你我之间产生共鸣!无论您是70后，80后还是90后!下面请欣赏董文瑞老师带来歌曲《大妹子》。
22、歌曲《我的祖国》宁恩叶
影片《上甘岭》反映抗美援朝战争，其主题歌：《我的祖国》也历经五十五年，传唱至今。
女：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月
男：熟悉的旋律，演绎时代的乐章
女：接下来，请听由宁恩叶老师为大家带来的歌曲
合：《我的祖国》!
23、葫芦丝独奏宋小红
我们的清华老师不仅人人业务精通，个个才艺双全，下面请欣赏宋小红带来《葫芦丝独奏》
24、《荷塘月色》曾凤仙郭慧敏
采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。
荷塘月色的美景不言而喻.
人人都在渴望着它的美能传递给我们一种安逸的心态.
在前进的路程中.别忘了放松自己.
听听舒缓的荷塘月色.共同来见证朦胧的那一刻...
25、女生小合唱《打靶归来》宁恩叶李月凤等
夕阳的映照，满天的红霞，一串轻快地歌声，恰似一叶扁舟，飘过了动荡的岁月，静静的泊靠在人们心中。无论何时何地，那熟悉的旋律，常常想起，萦绕于心，难以忘怀。
请欣赏《打靶归来》!
26、歌曲《暖暖》智艳霞
淡淡的小清新，暖暖的小问候，世界需要美好的心意，让彼此拉近，打从心里暖暖的，暖暖的温馨。
27、歌曲《汾河流水哗啦啦》宁恩叶
哗啦啦的汾河水荡涤走我们心灵的尘埃，为我们带来亲切与欢快。
清格粼粼的水来，蓝格殷殷的天。美好的生活就在我们眼前。掌声有请宁恩叶老师为大家演唱《汾河流水哗啦啦》。
28、舞蹈《欢乐中国年》班级组：安兴奋张楠刘晓娇
昨天，我们相聚在这里，用欢乐的歌声，传递浓浓的真情女：今晚，我们相聚在这里，用沸腾的舞蹈，一起谱写共建和谐社会的乐章。掌声有请安兴奋、张楠、刘晓娇老师带来舞蹈《欢乐中国年》。
29、歌曲《后来》刘月琴
生命不只是一种风采，但过去的却很难重新再来，为什么总是要到后来才能真正明白，明白了却只有在痛苦里无奈!接下来，请出刘月琴老师唱歌曲《后来》。
30、《没有_就没有新中国》串词
有一支歌，能够传唱神州60余年而经久不衰;有一支歌，几代人同唱都充满着深情;没有_就没有新中国!
31、歌曲《lydia》张俊丽
他走了你可以把梦留下他走了带不走你的天堂总会有个地方等待爱飞翔下面有请张俊丽老师为我们带来吉普赛女郎的感受《Lydia》。
32、歌曲《有没有一种思念永不疲惫》k歌宋小红
33、《梦醒时分》李清李雪梅
每一个人都有一个梦想，我们为我们的梦想尝尽了生活的苦，可我们不曾放弃，可是有的人的梦却醒了，掌声有请李清、李雪梅演唱《梦醒时分》。
34、歌曲《红梅赞》李计先智贵梅
夏：红梅花儿开，朵朵放光彩;
童：唤醒百花齐开放，高歌欢庆新春来。
请欣赏李计先和智贵梅带来的歌曲《红梅赞》。
35、舞蹈《中华全家福》张桂香宋小红安兴奋霍柳青王莉
朱：过年了，家家户户门脸儿上，少不了一副好春联。董卿，怎么样，我送你一副?
董：好啊，我先送：笑看冰雪正消融，喜迎大地又回春。
朱：我回你一副：上上下下男男_老老少少都添一岁，家家户户说说笑笑欢欢喜喜同过新年。
董：横批呢?
朱：中华全家福。
36、歌曲《难忘今宵》全体教师
今夜的星光一定灿烂，我们激情万分澎湃。
今夜无眠，让欢乐穿越时空，让豪情激荡无限。
今夜有约，让梦想挽起明天，让奋斗承载理想。
下面请大家用心灵去感受、用真情去感触，《难忘今宵》。
(学校元旦晚会主持词结尾词)
合：所有的日子都来吧，让我编织你们
女：让我编织你们，用青春的金线，
男：让我编织你们，用燃烧的信念
女：编成绚丽的岁月
男：编成遐思的年华
合：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前
女：让我说一声新年好，看雪花飘舞，花儿如潮
男：让过去的日子如水流，让将来的日子如拂晓
女：愿雨里有你的收获，
男：愿风中传你的捷报
女：阳光中我为你祝福，
男：月光下我为你祈祷
合：岁岁年年，年年岁岁
合：亲爱的老师、同学们
合：再见
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