销售部门报价工作流程,菁选2篇

销售部门报价工作流程1　　1.目标　　1.1规范公司项目销售价格管理，保证项目销售任务顺利完成。　　2.适用范围　　2.1适用于公司各项目的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格控制工作。　　3.下面是小编为大家整理的销售部门报价工作流程,菁选2篇,供大家参考。

销售部门报价工作流程1

　　1.目标

　　1.1规范公司项目销售价格管理，保证项目销售任务顺利完成。

　　2.适用范围

　　2.1适用于公司各项目的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格控制工作。

　　3.各部门职责

　　3.1 销售企划部：负责进行定价必需的市场调查和拟定和调整销售底价、表价，对外发布销售价格;

　　3.2 财务管理部：负责提供项目总体成本数据。

　　3.3 销售企划分管领导及总裁：负责销售价格体系及其调整的审核审批。

　　4.工作程序

　　活动说明负责部门/负责人输出

　　1拟订、审批项目销售价格1.1 财务管理部提供项目总体成本数据，销售企划部进行定价内部因素分析;

　　1.2 销售企划部收集市场信息，进行外部定价因素分析;

　　1.3 销售企划部在内、外部定价因素分析的基础上，拟订项目*均销售底价;

　　1.4 销售企划分管领导和总裁审核审批项目*均销售底价。

　　1.5 销售企划部根据上述审批结果，制订项目销售底价表和表价表;

　　1.6 销售企划分管领导审批项目销售底价表和表价表。

　　1.7 销售企划部对外发布销售价格。销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁销售价格表

　　2销售价格调整及其审批2.1 在正式销售前或销售过程中，如有必要，销售企划部根据(1)当前市场动态分析(2)客户(潜在客户)对于项目销售价格的反应(3)竞争对手对于项目销售价格的反应(4)项目销售计划的调整等情况，拟定价格调整草案;

　　2.2 销售企划分管领导审批项目销售价格调整草案(价格在原有基础上的下调须经总裁审批);

　　2.3 销售企划部根据上述审批结果，制订调整后的项目销售底价表和表价表;

　　2.4 销售企划部对外发布调整后的销售价格。销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁

　　3销售过程中的价格控制3.1 销售企划部拟定有关销售价格谈判控制、价格折扣权限、付款方式控制的规章制度;

　　3.2 企划分管领导和总裁审核审批;

　　3.3 案场销售人员、销售企划总监、企划分管领导和总裁依照制度规定，严格执行销售过程中的价格控制。销售企划部

　　项目销售折扣权

销售部门报价工作流程2

　　1. 机会只属于那些准备好的人

　　2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多

　　3. 为成功而准备

　　(一)、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一

　　(二)、精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点

　　2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点

　　3.回忆拜访顾客的成功案例

　　4.联想一下与客户见面的兴奋状态

　　(三)、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：

　　1. 什么样的容器都能进入

　　2. 高温下变成蒸汽无处不在

　　3. 低温下化成冰坚硬无比

　　4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”

　　5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人

　　6. 水无定性，但有原则(涉及到公司利益、品牌、资料)

　　(四)、顾客

　　1.跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品

　　2.顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功

　　3.了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大 (一)、准客户的必备条件

　　1.对我们的产品有需求

　　2.有购买力

　　3.有购买决策权

　　(二)、谁是我的客户?

　　(三)、他们会在哪里出现?

　　(四)、我的客户什么时候会买?

　　(五)、为什么我的客户不买?

　　1.客户不了解

　　2.客户不相信

　　(六)、谁跟我抢客户?

　　(七)、不良客户的七种特质：

　　1.凡事持否定态度，负面太多

　　2.很难向他展示产品或服务的价值

　　3.即使做成了那也是一桩小生意

　　4.没有后续的销售机会

　　5.没有产品见证或推荐的价值

　　6.他生意做得很不好

　　7.客户离你地点太远

　　(八)、黄金客户的七个特质：

　　1.对你的产品与服务有迫切需求(越紧急，对细节、价格要求越低)

　　2.与计划之间有没有成本效益关系

　　3.对你的产业、产品或服务持肯定态度

　　4.有给你大订单的可能

　　5.是影响力的核心

　　6.财务稳健、付款迅速

　　7.客户的办公室和他家离你不远

　　(九)、开发客户的步骤：

　　1.收集名单

　　2.分类

　　3.制定计划

　　4.大量行动 1.形象看起来像此行业的专家

　　2.要注意基本的商务礼仪

　　3.问话建立信赖感

　　4.聆听建立信赖感

　　5.身边的物件建立信赖感

　　6.使用顾客见证

　　7.使用名人见证

　　8.使用媒体见证

　　9.权威见证

　　10.一大堆名单见证

　　11.熟人顾客的见证

　　12.环境和气氛

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