2023年礼仪文书：聘书例文评析【完整版】

下面是小编为大家整理的2022年礼仪文书：聘书例文评析【完整版】,供大家参考。

礼仪文书：聘书范文评析

【范文一】

聘请书

为了提高数学质量，本校总部成立了刊授教学研究会。特聘请刘X老

师为指导教师，参加教 学研究，并关心、指导本校的教学工作。

此致

敬礼

刊授大学（盖章）

X年X月X日

【范文二】

聘书

兹聘请赵XX同志为XX家电集团维修部总工程师、 主任，聘期白X

年X月X日至X年X月 X日，聘任期间享受集团高级工程师全额工

资待遇。

XX家电集团（章）

X年X月X日

【范文三】

聘请书

为提高我院的科研水平，本院成立了科研项目评估委员会，特聘请

XXX教授为该委员会学 术顾问，指导我院的科研工作

此致

敬礼！

XX市社会科学院（盖章）

院长：X X X （盖章）

X年X月X日

评析：来源：公开选拨领导考试

优创网连锁创业项目计划书 营销理念和经营模式 的彻底变革是本项目最深厚的信心基础。

　—— 题记 一、前言1、国内互联网上的1亿多网民在干什

么？得到了什么？能得到什么？有少数的网民在网海里做生意，赚 钱，发财！但也更多的是在泡网玩，东聊西聊，漫无目的，百无聊赖, 口袋越来越空不说，还遭家人白眼，落得个玩物丧志，不务正业，不 争气，不受欢迎的地步。根源就在：光泡网没做事，光花钱没挣钱， 还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞，在让网主越来越

“肥”的同时，白己却越来越“瘦” 了。本项目就专门针对上述矛盾 与现象，对症下药，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到 位的事，做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时， 在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在吟诗朗诵的 同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐 不为？ 2、本项目计划的基本理论支持点在哪里？先请你回答一个问 题：如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开 一次股东大会。领导要求你在 72小时内通知到全部的股东，并得到 股东的到会确认。根据你的经验，你每联系上一个股东并得到他的确 认，大约平均需要打1.5次电话，用时约7分钟，那么，即便你不吃 不喝不睡，要通知到全体股东也需要 6972分钟即116.2小时（约5 天）。可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请 问：你能完成任务吗？这个题目的解需要基于一个理论基础 ----倍增 原理，就是本项目的基本理论支持点。1本项目科学运用〈〈市场倍增 学》原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基 础，构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图，一反厂商“垄断资 源”以获取竞争优势的常态，转而“垄断客户”，使中华网络商城成 为“资源”转化为“经济”的必由通道， 从而达到“垄断市场”，获 取绝对竞争优势的目的。2本项目以〈〈生产消费者》理论为基础，最 大限度地运用“懒惰、贪婪白私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性， 将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱， 消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门 槛，为每一个渴望成就白我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或 在家经营的创业良机。3本项目以互联网、电子商务改造传统商业， 扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普 洱茶、珠宝玉石、保健品、局档服装等消费接受程度局、利润空间大、 人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育

市场，发展市场，具有广阔十分前景。3、本项目的终极目标是什么？ 整合社会、经济、人脉资源，运用互联网，创新经营模式，发展消费 者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体 的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最 终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。4、本项目的

经济目标是什么？三年销售上千万。五年销售上亿。十年，将优创网

（中华网络商城）建成网络物流大通道，批发、零售行业的“航母”， 成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集 团之一。二、优创网发起的背景1世纪全球最大的财富聚集地，财 富五百强的摇篮是什么？互联网！ 从1995年到1999年的四年间，软 银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到 1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八 十四亿美元。2003年32岁的丁磊（网易）用5年的时间让白己 成为拥有72亿身价，成为中国首富。2004年31岁的陈天桥（盛 大）用3年的时间狂揽90亿身价，取代丁磊成为中国首富。2006 年42岁的马云（阿里巴巴）成为世界最具影响力的商人（排名15位， 比比尔?盖茨排前5位）。在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马 化腾、3721的周鸿炜、百度的李彦宏 ……，无不是通过短短几年 时间的奋斗，而成就了各白几十个亿的身价。2006年以中央电视台

〈〈对话》栏目不经意推出了 pcpop首席执行官李想（25岁）、mysee 总裁高燃（25岁）、技术主管张鹤翔（24岁）三位80年代出生，但身 价上亿的年轻网络英雄，令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不

通，白己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不如一个乳臭未干的

毛孩子一年赚得多，捶胸顿足啊！更有康盛世纪首席执行官戴志康（25 岁），mysee首席执行官邓迪（25岁），163888翻唱网首席执行官郑立 24岁，majoy总裁茅侃侃（23岁），非常在线首席执行官赵宁（23岁）， “创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦（24岁）……这些年轻人，让 你止不暇接，让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之 汗颜，更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。富

翁年轻化，首富的迅速更迭，在成为首富的时间的缩短，告诉了我们 一个什么信息？不可思议？神话还是一夜暴富的事实？他们成功的 事实强有力地证明了一个现象的诞生：财富原始积累的时代已经一去 不复返了。财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识，敢 作敢为，行动迅速的年轻人。事实还告诉我们：只要拥有激

情和梦想，依托一个创业成功的平台，不需要漫长的等待，人人都可 以迅速从一无所有走向应有尽有。中国互联网的发展从1994年起到

现在，已经经历了 10年多的历程。据中国互联网信息中心（cnnic ） 统计：中国互联网的用户已经超过 1亿人，网民总数仅次于美国， 互联网应用正在中国城市中迅速普及， 已经深入到日常生活中，并且 直接影响到人们的观念和行为。网络正在改变传统的生活模式，正

在改变人们日常竞争、解压的方式。在对整个中国的经济、文化体制 产生了深远影响的同时，高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。

　只要 您有想法、有激情、有魄力，互联网就是您实现白我价值，成就终身

辉煌事业的大舞台！ 2、上下五千年文化的沃土柏杨在〈〈丑陋的中国 人》中说到中国人有个劣根性就是：窝里斗。在我们看来，事物都是 两面性的，中国人喜欢窝里斗，有不好的一面，但也有有利的一面：
这个社会没有了争斗，人们都满足于现状，不争强好胜了，那社会就 停止进步了。关键是我们臬来引导人们的好胜心，好比水，你放任它 四处流可能形成灾害，但如果我们加以引导，就可以利用它的力量。

　现代人特别是年轻人面临着来白生存、工作、婚姻压力，人们内心 中都有一种冲动，压抑，需要宣泄，却没有比游戏、麻将、赌博更好 的宣泄方式，湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆， 创造了上 百亿价值的市场，就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张 扬性很强的宣泄渠道。超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的 启示，看懂这个启示并把握一平台，谁都可能创造一个市场奇迹。为 此，我们建立优创，为人们提供一个更好，更方便的，更有效的宣泄 平台，引导人们合理、恰当运用白己的压力，把宣泄转化为生产力， 创造白我价值。网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----

这块互联网产业中的最后一块空白点，这块蛋糕将是一个上百亿的产 业链！还记得网易网的崛起吗？还记得阿里巴巴的腾飞吗？还记得盛 大的迅速超越吗？所以，在这里有着无限的市场空间和发展机会， 这 一市场的兴起为那些有眼光、有魄力，有野心的人创造一个大展才华 的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群。因此，如果您已经错 过了前几次互联网财富大潮，这次您还会错过吗？正所谓时势造英 雄，把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。3、加入优创，人心所

向开创网上竞赛的巨大市场优创的主要消费群体将由免费会员和vip

会员组成，90%勺会员来白需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、 中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。却苦 于没有创业机会。优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费 心理与行为心理的基础上发起成立的。

　所以优创专门针对和利用中国 人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个 集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台， 面向世界 实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性，开 展多元合作。通过企业用户、地面分站、 vip会员、网上商家和本地 媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。优

创，特别能够满足中国人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个性，渴 望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事 的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。优创的目标是建设网络 世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之 一。优创将在全国范围内设立地方ceo站。与各界有志从事网上竞赛 的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市 场的丰盛利益。4 、加入优创，获取电子商务巨大市场先机开辟

网上赛城，聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了

这个基础，我们的战略核心是，利用这一人气优势和基础，建设网上 创业平台。网站仅有人气，有些广告收入，但绝不能成为网站发展的 根本出路所在。它必须还要寻求商业创造利润的出路。a、电子商务

前景诱人近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速

度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发 展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体， 都将以前所未有的热 情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。新华

网上海5月13日电（谈毅敏）13日在沪举行的2 0 0 5中国国际 电子商务博览会传出消息，2 0 0 5年我国电子商务交易总额有望突 破6 0 0 0亿元人民币，电子商务市场“钱”景诱人。统计显示，

2 0 0 4年，我国电子商务交易总额累计达到4 4 0 0亿元人民币。

　其中，上海电子商务的年交易额达到7 4 3.1 9亿元，同比增长4 7%,北京、广州的电子商务年交易额分别为6 6 6亿元和2 3。亿 元。中国电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的发展正

处于重要的机遇期，电子商务发展的环境正逐渐改善。

　今年4月1日 起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、 数字认证和 网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的 持续发展提供了有力支撑。据介绍，目前在国内各类网站中，门

户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商 务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网 上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。电子商务业界

人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。

　前景十分可观。

　b 、利用电子商务改造传统商业，创新市场营销， 前景广阔利用电子商务的优势，创新普洱茶、保健品等市场营销，网 上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网 络营销结合。垄断消费者资源：第一、重视和建立忠实的品牌消费者。

销路建设的最终出路是消费，消费者由于选择余地大，购买渠道多， 大多没有品牌忠诚度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他 们的唯一选择，这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点。因此， 我们一方面要开展顾客教育，普及科学消费知识，培育市场顾客基础。

　另一方面，要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、 茶叶、 玉石市场营销模式，依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物

流日趋完备的条件，建立专属于我们企业的消费群体，垄断这个群体 的普洱茶、保健品消费供给。第二、把电子商务纳入通道建设的重要 环节和步骤来考虑，一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信 息流支持，二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持。总体是 有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系， 在销售观念、销售信 心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识，统一思想，统一行动。

同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享，充分发挥各地、 各人优势，把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道。

　三、 战略目标：1、用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之 一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。

2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极发展配套商业，开发 市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。四、

目标市场优创的目标市场，主要是那些需要机会，爱好上网，年

轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们

渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会五、经

渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会

五、经

营优势 1 、会员价值最大化优创将建立会员联动，代理加盟，

连锁经营的白动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、 会 员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享， 加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的 服务体系，保证了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。同时，透 过我们新型的经营机制和创业援助机制， 为广大会员创造了超出网上 竞赛与交友范畴的资源分享空间，开辟出网上、网下商业平台，利用 网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润 的空间和机会。2 、创造性运用世界上最先进经营理念及经营模

式a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理打个比方：如果请 您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地，有两种付费方式：第 一种会费方式：一次性支付200万元。第二种付费方式：搬第一把椅 子时付给您1元，搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元， 搬第四把时8元，搬第五时付给您16元，以此类推，直到搬完。请 问您愿意选择哪能种付种方式？或许您会问：
这可能吗？但这不是本 案要问的的问题，这个案例只是告诉我们：选择一具市场倍增学原原 理。科学运用这一原理就能让我们的生意、 事业从无到有，从小到大， 先慢后快，迅速发展壮大。这也正是安利等直销公司能够异军突起的 重要理论基础。〈〈前言》中大型企业集团秘书的解（二解选一）：1如 果你作为这个秘书，一个一个地逐个通知到每个股东， 那么996个股 东都通知到，你需要大约（116.2小时+ 8小时/天=）14.5个工作日。

这显然是集团领导不能接受的。2现在你采取下列方法：你每通知到 一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外，还多用3分钟的时间，

要求这个股东把会议事项复述一遍，并要求他在一天内代为通知另外 5个股东。同时该股东也向你一样，要求那 5个股东各再通知另外5 个股东，以此类推。然后，你再那么你需要多少时间呢？每通知一个 股东，就等于3天内可以通知到（1X 5=5X 5=25X 5=） 125人，共996 个股东你只要通知（996/125=） 9人，那么你只需要[（7分钟+3分 钟）X9人=]90分钟，即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的 方法检查一遍，看是否都通知到了。这样，你只需用 180分钟就做完 了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作，效率提高了 38.7 倍。这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们 多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力，也就是 我们将来能够以小搏大，以少搏多，比别人更快、更轻松成功的理论 基础和信心来源。现在的你，会选择那个“解”呢？倍增学原理的实 际运用：在现实中，人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和 现实。因为分享是人的最大乐趣和爱好。一个女性朋友买了一件漂亮 的衣服，别人一夸，她就十分乐意，不计报酬、不厌其烦地指点别人 怎样才能买到这样的衣服，甚至亲白带着别人去买。如此一来，把倍 增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢 相信的事情：假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐 或购物，如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的 2个月里各带了

3个朋友上网，那么，在未来 24个月里会发生什么变化呢？请看下 表（假设人均消费10元/月，这是很容易做到的）：时间 人数累 计人数 销售额（元）累计销售（元）2个月30 （10+30） =40400. 00 400. 00 4 个月 90 130 1300. 00 1700. 00 6 个月 270 400 4000. 00 5700. 00 8 个月 810 1210 12100. 00 17800. 00 10 个月 2430 3640 36400. 00 54200 . 00 12 个月 7290 10930 109300 . 00 163500 . 00 14 个月 21870 32800 328000 . 00 491500. 00 16 个月 65610 98410 984100. 00 1475600. 00 18 个月 196830 268240 2682400. 00 4158000. 00 20 个月 590490 858730 8587300. 00 00 22 个月 1771470 2630200 00 00 24 个月 5314410 7944610 00 118493400. 00 这只是 10 个人，每个人每 月仅消费10元累积的结果，如果有100个这样的人才在努力呢？如 果每个人每月消费量增加10倍即100元呢？当然，这是纯理论的的 推算，实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变，但是，只要我 们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊，那么实现这个愿 望也不是不可能的。如果 24个月做不到，我们用48个月，96个月 就一定能做到。b、网上地面结合，连锁发展的经营模式：网上：地 面：2、获利点清晰、踏实获利是网站生存和发展的基础和基本

保障。为此，优创网十分重视获利点的确立：a 、网上获利点：

1优创网特别推出〈〈钳金卡》（1380元/张）、〈〈聚宝卡》（2400元/卡/ 年）、〈〈创富卡》（388元/人/年），分别针对企业网商和个人网客发行。

2网站营销收入：按网商网上销售额获取 3-15知勺提成。3白办网上

超市销售获利。b 、网下获利点：1 建立地面连锁支持体系

“优创网连锁店”，连锁加盟费收入。2 连锁店销售获利。c 、 教育训练获利点：设立〈〈优创网商学院》，网上免费咨询、指导

及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。3 、强大的品牌支持

优创网利用互联网全球在线服务系统， 本着资源共享、利益共沾的原 则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造 条件让vip会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商 业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。4、加盟者的壮大通过连

锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以优创站为基础，强化优创 的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把优创建成为 全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。优创将以网

际网络和地面连锁店为基础，以由vip会员和加盟商组成的人际网络 为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展， 为广大网友提供全方位 的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行vip会员、加盟商制度， 实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的专业网上创业平 台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取， 永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。5、加盟模式 打造

一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少 量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、 经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中， 不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程。1

个人加盟加盟后，您将轻松拥有一个专属于白己的网上办公室，节省

您在创业初期所须投入的巨大精力、 成本和时间。您只要有一个办公 的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给 我们。同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障！2企业加盟企业的产

品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大白己产品的市场覆 盖面和占有率，提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用。六、

推广联盟优创将采用当今世界最先进的经营营销模式， 空中互联

网，地面人际网，两网结合互相推动，建立网站推广联盟内在的白动 生命力，快速启动，稳健发展，最终建设成为全球最有影响力的网络 创业世界----中华网络商城。关于“中华网络商城”，请参考附件：

〈〈中华网络商城简介》。1 、推广联盟vip会员为做到网站与vip 会员的共赢，我们的会员制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人 的形式加入网站的创业计划，用最少的投入获得一个具备强大实力的 品牌的支持，与全国各地的有志人士共同合作，不断晋级上升，创造 一份前所未有的辉煌事业，获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最 丰富的网上竞赛活动，健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功 事业的最大保障。如果一个人成为优创推广联盟的 vip会员，即是他 个人事业成功的开始，在从vip到合作商的成长过程中，他的个人综 合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升。在这个事 业中你的最大收获不是金钱，而是他的成长可以在帮助他人成长的同 时，也成就了他白己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴，这 是一份真正属于会员白己的事业。2 、免费会员当然在完全确定

白己对优创提供的创业方式的认可前，任何人不妨登记注册为优创的 免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网上创业， 和众多会 员一起不断成长、不断提升，最终发展成为优创的合作伙伴。七、

会员创业计划执行方法1、第1步：a、注册成为本网站的免费会员。

　b、或者，购买〈〈创富卡》、〈〈聚宝卡》或〈〈钳金卡》成为优创的 vip 会员，取得享有优创给予vip会员所有权利的资格。2、第2步：在 优创结算系统上登记注册，获得的 vip会员结算id，开通一年vip 会员帐户，享受相应的待遇。3、第3步接受优创工作人员关于如何 开展兼职工作的培训和辅导。4、第4步在优创的组织协调下，独立 白主地开展网站及网商推广工作，并按〈〈优创网创业晋级奖励办法》 相应的规定获得报酬和晋级奖励。5、在开展工作过程中遇到问题， 可随时联系优创，优创将提供协助和支持。6、在组织发起当地会员

进行大型活动过程中，可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支 持。7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。八、

公司发起人：昆明优创科技有限公司发起人之一：陈云生是〈〈创富心 理学》创立者之一、企业教练，清华大学客座教授，高级心理咨询师、 成功学演讲师。创业多年，长期从事企业经营实践，经验丰富，尤其 擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。九、会员创业成长

规划会员在优创的成长过程将是这样的：免费会员推广员 加

盟商 代理商 经销商 合作商创办会议成员零门槛成

功起步

位尊权重无须投资极少投资

位尊权重无须投资

极少投资

光宗耀祖快乐起步边玩边赚

年薪百万

安享天伦十、投资计划及财务分析：投资规模：预算投资总额 3000 万元。投资回收期预计：投资回收期约需 2年及半。十一、融

资计划项目预算总投资3000万元。目前正在进行和已经完成的工作 有：1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达 成合作协议，拥有了 186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。2、 保健品（如安利产品、茵莱等）供应商也已落实。3、地面连锁支持

体系，昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开 始营业；
以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店 改造工作也已经开始。4、“优创网”网站前期建设工作已基本完成， 代理商招商工作即将启动。

　根据平台建设的资金需要，我们计划：1、 贷款500万元2、以出让45%殳份的形式融资1500万元十二、结束 语我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创 业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、 网上创富的竞争文 化氛围。我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。

　我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资， 消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。

　更有相当一部分 人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗 不甘心，他们通过加盟优创而实现了白己的创业梦，走上了成功之 路……这多好！当然，这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人 给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。否则，我们终将一 无所获。其实，在奇迹与平庸之间，其实只是一念之差。1988年10 月，我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。这是我第一次到岳父家， 有些不习惯，特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一 口井里挑来的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足 30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。这样长期 下去对身体健康肯定不利。同时，我观察到我岳父家的住房依山而建， 房后就是一处断壁。断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片 竹林，断壁上明显看得到有浸水。于是，我用锄头在断壁上修了一条 约30厘米深10米左右长的斜沟，再砍下一根碗口粗的竹子，把节打 通，连通了斜沟和家里的水池，清清的山泉水便顺着斜沟，淌过竹渠 流进了家里。泉水流量不大，却日夜流淌着，源源不断地流淌着。从 此家里再也不用着挑水喝了，更重要的是可以喝上清洁无污染的山泉 水了。岳父母也很高兴，后来岳父的兄弟们回老家，知道了这件事。

他们说：没有想到，陈云生回一次老家就解决了我们祖祖辈辈都没有 解决的难题。其实这只是一个想法的问题。过去，家里人只满足于挑 水喝，没有想到这其中还有一个水污染和辛苦的问题，所以他们祖祖

辈辈都是挑水喝。而对我而言，用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游 戏，现在只不过是为了白己不想很辛苦就能喝上清洁水的目的，把而

它加以应用而已。这件事给了我们三点启示：1、前人没有做过的事

并不一定我们不能做。2、没有做不到只有想不到，只要你相信奇迹 就一定会出现。3、选择比努力更重要。本项目的提出是在总结前人 经验教训的基础上，引进当今世界先进营销理念和经营模式， 创造性 提出了用互联网改造传统行业的设想。

　这是一个“修渠”的事业，我 不反对挑水喝，但我更不反对不挑水也有水喝。所以，我们不希望不 劳而获，但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权 利。让我们：创造性运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴

求不懈追求去创造人类的奇迹，弹奏出我们生命共同的强音

一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化 进程的加快和中国即将加入 wto,电信市场的竞争日趋激烈。中国移 动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须 面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司 必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。

移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，

正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动 数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、web

wapp sms和stk接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息 查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开

拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传， 然后辐射 全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，wap业

务，国际白动漫游，移动qq,信息点播，英汉字典，神州行储值卡。

三、市场前景分析 移动梦网是中国移动通信公司对外信息的窗 口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力， 从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高 校在校大学生手机普及率在 6%~18哝间，上网人数超过93%手机持 有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足 20%登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信

公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看：大学生在未来 2~5年内80恕上都会成为手机用 户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各 业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者， 从而将市场拓向全社 会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以 在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作 用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好 移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及 其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来 广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

　根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：(1)目前没有手机，但 即将拥有手机；
(2)目前拥有手机，将来需要移动新业务；

2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好， 经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解 并应用新业务，并尽力争取这份市场；
对于目前没有手机，将来会拥 有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新 业务。

3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、 铁通等多家通信运营商，随着我国加入 wto,将有更多、更强的外国 电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网

的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站， 而很少选择别的 网站（如：我国网民一般选择新浪，搜狐，网易等），只有将二者结合 起来，才能增强移动梦网的竞争实力。

4、市场优势机会 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一 起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移

动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占 商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网， 那么现在则是通过qq来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥 有一个qq,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动 qq。让他们 通过对qq的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字 业务。

五、行销组合策略

▲户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学 校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松

心情，白然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方， 如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。广告应着眼于宣

传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务， 要避免过于商业化，结合 大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。

　广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新 业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企 业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：移动梦网， 把移动的梦变成现实，沟通无极限等。让移动梦网的广告牌成为西安 高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景

线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座 利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验 的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企 业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环 境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望 未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公 司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移 动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

　讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末， 以避免与学期末的考试 复习相冲突。讲座主题可以选取如：移动互联，未来生活新时尚、移 动通信的发展前景、中国移动的人才战略、陕西移动领导谈成功经历 等大学生感兴趣的题目。

　讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，

但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对 人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环 境，使同学们对移动公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的

业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

▲移动杯足球赛 结合今年中国足球队入世所营造的浓厚的足球 氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛， 可 由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲a联赛的经验。

　按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、 足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告， 悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠 名队服广告。比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美 的移动梦网及移动企业的宣传资料；
对于足球情结不浓的，可制作一 些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企 业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动 梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感， 将宣传活动提升到高潮阶段。在整个活动中可邀请社会媒体进行跟

踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

▲文艺巡回演出文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜 爱。可结合元旦或国庆之际学生白己的文艺演出节目，由移动通信公 司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通

信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基

础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。在演出前进行

为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象， 在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛， 又加深同学们对移动梦网的了解。

▲设立奖学金 就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的 移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：
他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任 何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金， 奖金 数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额， 而对是什么 公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。由于获

奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的 奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公 司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业 务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作， 让他们了解移动 通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和白豪 感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金 的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司 来，对移动的发展很有益处。颁发奖金时可举行隆重的由移动领导

亲白出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的 影响力。

▲移动--环保 针对当前全社会关注的热点问题----环保，提高大

学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。由移动组织，

从各校环保协会选出精英组成移动环保考察小组，对陕西9条河流的 污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动 制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。之后，流进行

考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行移动环保有奖征文 活动。

▲宣传材料 对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求 精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历， 图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有 的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传移动qq、

手机短信息等，社会成功人士重点宣传主叫显示、wap业务等。

▲消费者信息反馈召开消费者意见采纳会，广开言路；
并成立移 动消费者信息处理中心，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期 做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及 时调整战略。

　六、效果评估 从广告的经济效果看，通过以上长期及 短期的广告宣传和诱导，白然会吸引一部分学生消费群体，获取一定 的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜 在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效果。从

广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文 化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进， 从而产生深 远的影响和意义。

　从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助， 拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好 感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

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