2023年度村工作计划总结推荐8篇

时间:2023-03-05 16:40:10  来源:网友投稿

村工作计划总结推荐8篇2023年村工作计划总结篇1xx县人民政府招商中心作为全县招商引资工作的综合协调、服务部门。面对发展新常态,我们深入贯彻落实中央、省、市、县系列工作部署,以“创下面是小编为大家整理的村工作计划总结推荐8篇,供大家参考。

村工作计划总结推荐8篇

在工作中,工作计划是职场人完成某项工作的文字安排,为了让我们今后的工作更具条理,在这之前就需要将有关的工作计划安排好,小编今天就为您带来了2023年村工作计划总结推荐8篇,相信一定会对你有所帮助。

2023年村工作计划总结篇1

xx县人民政府招商中心作为全县招商引资工作的综合协调、服务部门。面对发展新常态,我们深入贯彻落实中央、省、市、县系列工作部署,以“创新强县、创业富民”统领全县招商引资工作,坚持“以“学习流”催生招商理念,以‘信息流’引领招商创新、以‘工作流’服务招商创业”,突出“园区招商、产业招商、规划招商、政策招商、服务招商、廉洁招商”工作理念,依托我县自身资源、园区、产业等优势大力引资上项,一大批具有国际影响的行业巨头和世界领先的尖端技术纷纷落户襄垣,一大批科技含量高、投资强度大、产出效益好、符合襄垣产业发展方向的大项目、好项目顺利投产达效。现将主要工作情况汇报如下。

一、20xx年度招商引资工作基本思路和主要举措

20xx年,我县招商引资的工作的基本思路是,深入贯彻落实中央、省、市、县关于招商引资工作相关精神,特别是认真落实好县委十二届六次全体(扩大)会议工作部署,瞄准“创新主导产业体系”工作方向,用创新思维引领工作方式和作风转变,用创业心态狠抓工作任务全面落实。

20xx年我县招商引资工作的主要举措是,坚持“重学习适应新常态、补短板建立新规距、抓执行形成新作风”,实现“以“学习流”催生招商理念,以‘信息流’引领招商创新,以‘工作流’服务招商创业”。

1、重学习适应新常态,以“学习流”催生招商理念。

按照习近平总书记提出的“干什么,学什么”、“缺什么,补什么”的要求,我们扎实利用机关每周工作例会及时组织专题学习,利用襄垣招商局微信公众平台适时进行推荐自学,切实实转变不适应、不符合当前工作实际的`思想观念,努力把“创新强县、创业富民”的要求转化为谋划工作的共识、引导工作的思路、科学工作的决策。机关学习常态化、低成本、便捷化、社交化,加快推进招商工作理念创新(主要是“突出六个招商理念,实现六个招商成效”)。

一是突出园区招商,打造优质项目承载基地。就是要坚持一手抓园区招商实现产业承载支撑、一手抓产城融合招商实现产业互动发展,以园区聚产业,以产业聚项目,以项目聚人气,以人气加速新型城镇化进程。二是突出产业招商,形成优势产业集群效应。就是要继续按照“以煤为基、多元发展、全循环、抓高端”产业转型发展思路,认真谋划王桥工业园区精细煤化工产业链条相关项目,形成大项目引领、小项目跟进产业发展新格局。三是突出规划招商,实现优质资源高端对接。就是抢占新一轮发展先机,大力培育新兴业态,奠定区域持续发展后劲。主要是根据我县制订的《现代煤化工产业规划》和《战略性新兴产业规划》,变“外出招商”为“企业上门”。依托规划引领,集中优质资源要素,倾力扶持投资大、规模大、影响大的产业项目和尖端技术落户襄垣。四是突出政策招商,构建先行先试创新机制。就是要认真研究利用好中央、省、市近期出台的推进改革相关政策,紧紧抓住山西省综改试验区首批扩权试点县和机遇,大胆先行先试,通过政策创新,为招商引资、服务项目提供新机制保障。五是突出服务招商,倾力项目一线全程帮办。就是要用我们招商干部的“辛苦指数”,换取外来客商的“幸福指数”,全面强化招商项目“一对一”帮办工作机制,按照“一个项目、一名领导、一套人马、一抓到底”的招商引资项目推进机制,对每一个体项目实行全程帮办服务,切实提高服务招商引资行政效能。六是突出廉洁招商,树立亲商安商“窗口”形象。自身的廉洁自律,是和优良的投资环境、较高的知名度、优越的地理位置、正确的经营战略同等重要的招商引资制胜法宝。在党的群众路线教育实践活动和省委学习讨论落实活动中,我们结合工作实际提出“服务招商一线,忠实践行宗旨,保持勤俭本色,弘扬新风正气”的廉政招商理念,要求人人争当好公仆,扎实开展工作,高效率、高质量完成本职工作。日常工作中,我们积极主动加强与上级纪检部门沟通联系,不论在招商引资业务工作中,还是开展政治思想教育活动中,都能做到主动邀请、接受监督监察,及时报告招商工作进展、存在的问题和困难。在项目引进、受理、协调服务等招商引资全过程中,全体干部职工始终做到全心全意为投资商服务,生活上与投资商保持距离,从源头上杜绝隐患、防治。

2、补短板建立新规距,以“信息流”引领招商创新。

结合招商工作实际和当前发展形势,我们积极创新工作思维,大胆借鉴先进单位信息化管理经验,对机关工作制度逐项梳理研究,深入查缺补漏,用“信息流”手段力促整改落实到位。

一是完善修订了机关工作制度,优化了机关内部办公平台。重点修订形成了办公室工作职责、公务接待制度、公务用车管理制度、理论学习制度、支部党风廉政建设和发工作制度、支部党建工作制度、深入走访调研企业项目制度、日常财务管理办法、“三公”经费支出及差旅费支出管理办法等工作制度。在原有机关信息资源共享平台的基础上,整合其他先进办公平台优势,形成了依托襄垣招商网、办公邮箱、政府电子公文传输系统、机关办公共享资源库、wps轻办公系统、微信公众平台协同办公的立体化工作平台。领导班子和科室工作职责、权限界定、业务流程进一步明确,权力配置、权力运行、企业约束、权力行使、权力监督更加规范,机关内部资源共享继续优化,机关工作信息沟通显著加强,机关办公实现高效协同,招商服务整体工作效能显著提升。二是初步建立了招商中心日常工作台账式管理机制。认真研究、逐步建立了日常考察干部档案和近距离观察识别台账,工作台账每日忠实全面记录机关个人工作情况、请假报备审批情况、值班履职情况3方面基本工作内容,努力做到“把对干部的教育管理监督功夫下在平时”,努力实现强化干部日常监督、从严教育管理干部。三是以问题为导向查补制度短板,加强招商工作的规范性和计划性。重点做到“日常工作板块化,专项工作流程化”。日常工作板块化,就是努力做到以人为本、均衡工作量,以人定岗、定岗定职,让大家能主动作为。专项工作流程化,就是针对非常规工作,运用项目思维,充分发扬团队精神,根据个人专长明晰分工,互相监督,协调配合,确保任务办结高质高效。

3、抓执行形成新作风,以“工作流”服务招商创业”。

我们借鉴“项目思维”工作思路,探索建立招商中心专项工作流程化工作机制,按照减少层次、优化流程、提高效能、方便办事工作原则,对招商中心的每项工作任务的管理运行,清楚绘制处权力运行流程图,努力使每项工作权力都能依法按流程规范运行,权力运行痕迹管理,权力行为有据可查、有责可追、有罪可惩。我们顺应无纸化办公趋势,着眼完善服务企业项目外部工作平台,借助最新移动应用手段,通过流程再造,进一步优化科室职能,堵塞工作漏洞,进一步完善了“四库一网”企业项目信息共享平台,努力做到掌握企业项目信息整合及时、统一调用、权威发布、准确到位,提升招商服务整体效能。

二、20xx年度招商招展和年度任务完成情况

围绕加快推进现代煤化工产业、新能源新材料产业、先进装备制造产业、特色农产品生产加工产业、文化旅游产业、等经济板块招商项目的签约、落地、投产、达效。我们先后赴天津、深圳考察了现代化工园区基础设施建设配套工作;赴华电集团考察洽谈了煤制芳烃项目;赴西门子中国公司洽谈了园区汽化炉合作配套项目;赴黑龙江大庆亿鑫源化工公司考察洽谈了烷烃类化工产品项目;赴北京泛华集团洽谈了八仙湖生态观光项目;筹划洽谈了江苏天合2×50mw光伏电站项目、北大甲醇汽车和大数据中心等项目。

20xx年重点协调项目有:

1、华电100万吨煤制芳烃项目

2、潞安180万吨煤基油高效供热及余热发电项目

3、中节能王桥园区煤化工节能环保资源综合利用项目

4、山西聚力集团襄垣环保产业园区项目

5、台湾波力高科技复材项目

6、华垣蓄电能源(电动汽车)项目

市下达我县20xx年招商引资项目签约任务415亿元、引资到位任务92亿元。目前我县已完成项目签约资金525.15亿元、引资到位93.29亿元。下一步,我们将密切跟踪、集中精力加快华电100万吨煤制芳烃项目、中国和平投资公司丙烯腈纤维(t800)项目等重点新型煤化工项目的洽谈进度,力争年内签约;倾力一线、协调推进潞安180万吨煤基油高效供热及余热发电项目、中节能王桥园区煤化工节能环保资源综合利用项目、华电襄垣2×600mw低热值煤发电项目、山西潞安亿鑫化工有限公司30万吨稳定轻烃深加工项目、山西聚力集团襄垣环保产业园区项目等重点签约项目的各项前期工作,保证项目顺利开工。

20xx年重点签约项目有:

1、华润襄垣光伏项目

2、江苏旭源太阳能光伏并网发电投资开发项目

3、九源天能2×25mw热电项目

4、神雾年产40万吨电石及炉气合成lng项目

5、博广年产40万吨石灰溶剂项目

6、世界华人文化与经济发展中心年产20000吨可降解多用玻璃薄膜项目

7、江苏苏美达分布式太阳能光伏发电站项目

20xx年重点洽谈项目有:

1、华电集团煤制芳烃项目

2、华电襄垣2×600mw低热值煤发电项目

3、江苏天合2×50mw光伏电站项目

三、20xx年度招商引资“四库一网”建设情况

20xx年以来,我们通过认真查找、收集、筛选,不断充实项目库、企业库、客商库、专家库等信息内容。

入库入网数据中,与xx县产业发展关联度高的项目有:中冶集团20万吨/年高性能取向硅钢项目、潞安集团清洁利用油化一体化示范项目、襄垣波力科技复材用品项目、xx县襄矿泓通投资有限公司30万吨/年聚丙烯腈项目和60万吨/年对苯二甲酸项、襄垣七一煤化集团山力投资管理有限公司20万吨粗苯加氢精制项目、xx县七一煤化集团60万吨/年甲醇项目、xx县襄矿能源投资管理集团有限公司节能环保设备制造项目、襄垣煤矿集团/中国至德集团电能重型机械设备制造项目、华润2×200mw风力发电项目、潞安机械公司液压支架、皮带运输机项目、xx县襄矿能源投资管理集团有限公司 200万吨废渣水泥项目、xx县王桥工业园区500万吨/年新型干法水泥生产线项目、山东省路通工程集团有限公司10吨/日污水处理项目、北京翱翔钢结构公司钢结构制造项目、首钢石灰熔剂项目、东山核桃产业有限公司新建东山核桃产业园项目、xx县襄垣七一煤化集团山力投资管理有限公司温泉度假村项目等;新录入项目有九源天能科技有限公司2×25mw热电项目、神雾环保科技股份有限公司年产40万吨电石及炉气合成lng项目、博广热能股份有限公司年产40万吨石灰溶剂项目、世界华人文化与己经发展中心年产20000吨可降解多用玻璃薄膜项目。

入库入网数据中,与xx县产业发展关联度高的企业客商有:山西聚力集团、重庆康达公司、大庆亿鑫源化工集团、华电集团、上海中肇科技发展有限公司、中节能公司、山西斯瑞新能源公司、苏州协鑫新能源公司、山西亿诚佳辉工贸公司等。华垣蓄电有限公司董事长赵国伟、台湾波力有限公司项目经理石奇、襄垣和信发电有限公司项目经理杨涛、中国和平投资有限公司总经理吴志刚、至德集团董事长余建岳、据腾机械制造有限公司经理王君、河南xx县中瑞包装有限公司总经理杨全中、天地成科贸有限公司总经理李卓君、首都钢铁有限公司经理赵长生、江苏旭源科技有限公司总经理王辉、神雾环保科技股份有限公司总经理金旺、世界华人文化与己经发展中心赵小博经理、九源天能科技有限公司总经理贾真等。

入库入网数据中,与xx县产业发展关联度高的项目专家有:工业-化工专家有吕早生教授、李永生教授、王洋教授、李志坚教授、刘志光副总工程师、白玉祥教授、 白保明副总工程师、李光聚高级工程师、高长发高级工程师、高兴产主任、杨育华工程师、荆宏健工程师、徐斌教授 、何选明教授,社会事业专家高建军教授,工业-能源专家和峰刚高级工程师等。

四、当前工作存在问题

1、项目信息不对称,手续办结效率不高。

全县招商引资工作缺乏一个能够落到实处、简便可行的招商引资一站式保姆服务工作流程,无法做到各环节真正彻底打通、整体联动,实现项目手续办结有序高效。由于各部门对项目申报信息认定标准要求不一,造成在实际项目手续办理办结过程中互不认可,影响了项目手续的实际办结效率。

2、项目配套不紧凑,优质项目落地不畅。

一方面,一批符合国家产业政策和襄垣产业优势的好项目急于开工,受政策影响项目却面临没有用地指标的无奈。另一方面,随着我县近年来招商引资工作不断升级,我们对招商项目进行“筛选”的同时,不少好项目也对我们园区承载项目的具备条件越来越挑剔。受前期引进项目占有大量园区优质资源(包括土地、道路、水电汽暖等)和已有规划控制范围影响,造成现有配套资源紧缺,新入园优质项目落地颇费周折。

3、项目包装不精准,招商推介效果不优。

一方面,在一些重大招商项目的包装方面,与国际通行的惯例相对照,我们还存在着许多的薄弱环节,一些工作做的也还不够到位,影响和制约了招商引资工作向纵深发展。另一方面,需要我们适时研判产业发展的新趋势,不断调整招商引资新政策,确保产业发展可持续、项目落地能见效。在实际工作要充分考虑到项目受市场、资金、产业等方面影响的变化因素,保证对产业发展大方向与具体招商项目的精准匹配,避免出现签约容易落地难、入园容易见效难、投资容易回报难等问题。

五、20xx年下半年工作计划

1、围绕“继续完整精细煤化工“上下游”产业链,提升主导产业整体竞争力”,明确目标,确保落实。 继续瞄准以精细煤化工为基础的新能源新材料产业和战略性新兴产业发展方向,深入研究国内一流、国际领先企业的发展战略、投资意向,有的放矢定向招商、精准招商。

2、围绕“继续完善园区设施配套功能,提升园区产业承载力”,巩固成果,克难攻坚。重点依托《山西省xx县王桥新型煤化工园区总体规划》,谋划引进完善园区功能的设施配套项目。拟重点引进一批配套园区水、电、气等公用管网基础设施建设单位。

3、围绕“继续完成招商引资信息平台,提升招商引资服务力”创优环境,深化服务。 继续在项目包装策划、牵线搭桥、项目落地、证照办理、配套建设等方面提供更加贴切、周到、便利的服务,使项目情况更明晰、投资环境更宽松、项目落地更方便、外来客商更满意。重点在招商引资“四库一网”信息平台录入工作基础上,借鉴先进地区招商服务经验,继续优化整合现有招商引资信息系统,利用信息化手段,努力实现招商服务全功能覆盖、招商项目全过程跟踪,全方位提升招商引资服务水平。

2023年村工作计划总结篇2

一年以来,在市委、市政府的领导和市计生局的悉心指导下,我镇各级干部认真依照科学发展观,重要思想指导,坚持“以人为本,以人的全面发展”为核心,不断深化认识,不断改进工作作风和加快工作方法的转变,时时密切联系群众,不断加大工作力度,继续强化农村基础工作。在稳定我镇低生育水平的基础上,努力从整体上促进我镇计生工作进一步提高,从而确保了我镇在20xx年度按期按质完成市委、市政府下达的计划生育工作任务。

一、今年以来我镇人口与计划生育工作完成情况。

目前,我镇总人口达31957人,其中已婚育龄妇女5699人。今年我镇总共出生婴儿508人,男婴275人,女婴234人,符合法定生育人数476人,其中一孩出生228人,二孩出生225人,多孩出生55人(其中法定外32人)。今年以来我镇共落实四术280例,其中结扎5例(当年5例),上环272例(当年的178例,纯女上环9例),人流5例,引产1例。

(一)必备考核指标完成情况:

1、符合法定生育率93.6%,完成市下达的考核指标(93.5%)。

2、人口出生率16.05‰,完成市下达考核指标(16.2‰);

3、出生人口男女性别比117,低于市考核指标115,完满完成市下达指标;

(二)其它指标的完成情况:

1、怀孕6个月内孕情掌握率93.4%,高于市下达工作指标93%;

2、全员人口信息覆盖率达98%以上,达到市工作要求;

3、超额完成市下达的免费孕前优生检查及地中海贫血病筛查任务202对。

4、按要求建设好边肚及长丰村这两个新农村新家庭建设示范村。

5、继续完善诚信计生示范点两个:黄加村及边肚村。

6、流动人口信息管理平台按要求完成,各项指标均达到市工作要求;

7、完成计生办公室档案及办公设施标准化建设,成为我市计生系统亮点工程。

二、一年以来我镇人口与计划生育工作主要抓好如下几方面工作。

(一)抓管理。

1、是抓责任状的签订,为各单位计生工作定好工作方向;

2、是抓紧主要工作责任人,做到有人管事;

3、是抓奖罚,努力营造良好竞争的工作氛围,今年依照村计生员管理方法及时开除一名在位不在岗的计生员并重新聘请了一名村级计生员,确保计生工作的继续性及纪律的严明性;

4、抓好计生工作经费管用,使每一笔计生经费实实在在用在计生工作上。

(二)抓培训。有一名合格的村计生员是做好该村计生工作的关键。我镇采取的方法是:

1、是利用以会代训:实行例会规范化,每名计生员都要按相关要求进行汇报,促使她们专注业务学习。

2、是不定期考查,了解及促进计生员掌握计生业务知识。今年度以来我镇不定期集中学习2次考试2次。

3、严格要求各村计生员认真参加市计生局进行的集训。

(三)认真开展计生宣传。转变群众婚育观念是促进我镇计生工作有效途径。我镇所采取的办法是:

1、发放计生宣传单,提高育龄群众的计生知晓率。今年以来,我镇计生办工作人员和各村计生员一道,共走访对象3000多人,其中重点访谈对象1198人,占应访谈对象1408人的85%以上。累计发放宣传单5000多份,入户率达90%以上,发放宣传小册子1200多份,基本上让今年度每个生育的、新婚的、怀孕的、落实节育措施的对象都人手至少一册。

2、抓好利益导向机制的落实和宣传。加大对计生困难户的倾斜照顾,进一步激发广大农民群众实行计划生育的热情和积极性。我镇调高了对落实绝育措施对象术后补助:从原来的每例20元调高到500元;纯女户落实结妮环的补助600元,并扩大对术后困难户节日慰问范围。配合市计生部门,认真做好纯女结扎户、纯女结尼环户、独生子女的计生保险及健康体检工作,提高他们的荣誉感及对计生工作的支持,代缴医保参合金31户,人数达100人。20xx年我镇申请独生子女光荣证的人员增加16人,纯女上结尼环人数11人。增补计生二女户奖励22人,把计划生育户例入低保户的有6人。

(四)及时为群众提供节育方面的服务。

1、是开展三查服务。我镇每年在3月、8月、10月、12月全镇范围内开展三查服务,为育龄群众提供查环、查孕、查病服务,同时也为镇计生办对掌握重点对象情况提供信息来源。

2、是提供避孕节育服务。我镇采取方法是完善乡村两级服务室建设和加强村级计生员进村入户,为群众提供便利避孕药具和避孕知识,指导群众及时进行避孕节育。今年以来我镇发放避孕药具3000多盒,避孕节育宣传小册子20xx多份,有效提高农村育龄群众的避孕知识。

3、是认真好术前术后随访服务,给予术后对象及时的关怀,有利于干群之间建立良好关系,进一步促进计生工作的开展。

(五)抓重点活动的开展。

1、抓好机关三查服务活动。特别机关育龄人员的三查服务活动,以往我镇对机关人员的计划生育管理一直存有不少问题,为了切实做好对机关单位的计划生育管理,并协助市计生局做好机关育龄人员的三查服务工作,我镇对全镇所有机关一一进行排查登记并上交花名册给市计生局依名进行三查。今年我镇参加三查的机关单位人员有160多人,受查率100%;

2、抓好孕前健康及地中海贫血病筛查工作的开展。今年市下达我镇197对筛查任务,我镇依照市工作要求,结合我镇实际,把工作任务科学地安排下去,扎实地进行开展宣传发动工作,实行周汇报制,到8月底,我镇按要求提前完成市下达任务。

3、抓好边肚文通村这个省级文明村的建设工作。我镇计生办认真配合市政府,协助文通村建设好计生阵地,健全文通村的档案,开展文通村的诚信计生活动。

(六)抓好“三级直通”便民服务工作。我镇的具体做法是:

1、是认真抓好镇村便民点值勤工作,岗位时刻保证有人值班;

2、是要求村计生员嘴勤、脚勤,勤下村,勤问群众,勤为群众办事,让群众实现办证不出村。

3、窗口人员对前来办事的人员热情接待,及时对办理事在规定期限内的认真受理,不得推诿和拖延,手续不完备的一次性告知来访者的办理要求,对受理的事项实行限期办结制。

(七)抓好“月月清”平台和流动人口平台核查清报工作,确保我镇出生人口的及时统报工作,做到不漏统、错统。

(八)继续完善计生办办公设施建设。20xx年我镇计生办办公设施建设朝着标准化、规范化,做为一个亮点,市计生局向全市推广。在这个基础上,20xx年我镇的目标就是继续维持和完善,让它继续做为一个亮点成为一个好的样板点。我镇的做法是坚持我们原来文字档案归档方法,把所有文字档案全部归档整理起来,另外,向市档案馆学习,学习他们对我们更有用,更科学的的归档方法。

三、存在问题及下一阶段工作方向。

1、孕情跟踪掌握不如人意。虽然孕情掌握及时率达到市下达工作指标,但我镇这项工作还不是很令人满意,今年的有男户出生的几乎和这项工作开展得不好有密切相关,这是我们的平常三查工作不到位、计生员对上结妮环人员跟踪不到位,有麻痹大意有关。

为了杜绝法定外有男户出生,我镇下一步的工作就是要加强对已落实结妮环、普通环的二孩以上人员的例查,对于不落实长效节育的人员,要多下功夫上门工作,督促她们及时落实长效节育措施。对已意外怀孕人员及时引导落实补救措施。

2、利益导向机制我镇开展幅度小,影响小。由于财力有限,在开展这项工作上有缩手缩脚之感。目前我镇计生经费主要投放在四术及优生健康检查支出上,对于帮扶计生困难户解决生产、生活上的困难相当乏力。今年虽然为独生子女户、纯女结扎户代缴了医保参合金,但要扩大这项工作的影响,促进农民群众的婚育观念转变,还需我镇加大计生投入。

2023年村工作计划总结篇3

一年来,镇党委、政府在市委市政府的正确领导下,以党的十六届四中全会精神和中央1号文件为指导,紧紧围绕稳定和发展这两大任务,突出项目强镇和农业富民两大主题,切实加强基层组织建设,克服各种不利局面,艰苦奋斗,不懈努力,各项工作成效明显。完成企业总产值30.4亿元,同比增长26%;收入25亿元,同比增长25%;利润3.1亿元,同比增长27%;企业增加值8.6亿元,同比增长24%;出****货值0.8亿元,同比增长28%;固定资产投入2.7亿元,同比增长130%;引进内资6300万元,同比增长43%;税金1500万元,同比增长16%,财政收入1601.1万元,同比增长14%。

回顾今年以来的工作,我镇重点抓好了以下几个方面:

一、全力以赴上项目,实现了项目建设历史新突破

坚持“以工立镇、项目为纲”的主导思想,把工业作为强镇富民的“第一支柱”,把项目建设作为经济持续快速发展的“第一动力”。全镇共开工新、续建项目24个,其中超亿元项目1个,超千万元项目11个,超500万元项目8个,总投资达3.7亿元,改变了我镇无亿元项目的历史,创造了我镇超千万元项目数量最多、固定资产投入最大、总投资最多、完成质量最好的新成绩。

一是培育主导产业。立足镇域工业化优势,将三车配件和化工产业作为项目建设的主攻方向去引导和推进。全镇新上“三车配件”和化工项目17个,总投资达2.2亿元。“三车配件”、化工产业项目旺盛的投资增长带动了两大产业的蓬勃发展。目前,投资1250万元的荣昌公司技改项目、投资1420万元的宏利摩托配件、投资1200万元的凤森摩托配件等16个项目已竣工投产。投资7000万元的鸿承顺酐二期建设项目,已完成投入4000万元;投资1亿元的光华汽车改装项目,已完成投入4000万元,正处于设备购量阶段。投资1150万元的之彬汽车灯镜项目;投资3200万元的华通化工颜料有限公司技改等项目,均已进入设备安装调试阶段,近期可投产运营。

二是建设承载平台。抓住国家土地修编机遇,协调省国土资源厅将故县东200亩土地划为企业用地,并着手开展了兴建“三车配件”工业园区的前期工作。目前,小区已完成了前期征地工作,正在与企业经理协商入园事项,已有6家企业表示愿意进入园区。该工业小区建成后,项目建设的“洼地”效应将进一步凸显。完善李子札工业小区的基础设施建设,新上变压器一台,铺设电线20xx余米,并新建排水沟20xx余米,目前入园企业已达10家。

三是加强对接合作。充分发挥北京荣昌公司的纽带作用,多次赴京津宣传我镇招商优势,在“三车配件”、机械化工等产业上延伸产业链条,大力承接产业转移,向客商展示我们的优势和诚意。

二、千方百计搞招商,提高招商实效

把招商引资作为全局性、战略性的工作来抓,以大开放促进大招商。一是定向招商。利用我镇“三车配件”产业与部分京津企业具有长期业务关系的优势,成立招商小团队,印制对外招商宣传册,推介**的优势,成功引入了投资1亿元的光华汽车改装厂项目。二是对接招商。积极发挥企业经理的关系网,实现业务优势的对接,引资金、上项目。目前邓长青已与深圳海利兴投资有限公司签定了投资1000万元的法兰项目。三是资源招商。充分利用故县250亩工业小区的土地优势,制定《**招商引资优惠政策》,力促其变成招商引资的“聚宝盆”。目前已与6家企业达成入园意向。四是细化服务措施。进一步强化“项目建设服务中心”的服务职能,开展了“全程跟踪服务、全天候服务”活动,确保了项目引得进、留得住、办得好。一年来,共为企业解决各种困难27例,协调贷款380万元,铺设电线15000米,确保了项目正常投产。

三、多措并举强服务,农业生产取得新成效

紧紧围绕“农村发展、农业增效、农民增收”的工作目标,加大农业结构调整力度,深入实施以特色农业为主的“富民兴农”战略,加快了农业产业化发展步伐。

一是创新理念,改变传统种植模式,圆满完成春季造林工作。开发以河渠、道路两侧为主的景观绿化,以田间沟渠造林为主的农田林网间作绿化,并通过承包、公开招标、租赁等方式,鼓励动员社会力量参与植树造林,积极推行了机械开沟,管道漫水等机械化、现代化种植,提高了植树的质量和效率,栽种绿化苗木1500亩,建成了东马、大赵村的环村林带和六十六排干的绿化工作。

二是大力发展特色产业。在以冬枣为主的林果业上,积极组织包村干部入村讲解优惠政策,提高农民种植积极性,同时邀请林业局人员深入田间地头现场指导,提高成活率。通过扎实有效地工作,今年栽种冬枣9000亩,圆满完成了造林任务。在以苜蓿为主的牧草业上,积极与收购商联系,畅通销售渠道,使全镇5377吨苜蓿顺利交售,增加了农民收入。在以牛、羊为主的畜牧业上,以抓品种改良和规模养殖为重点,积极推进我镇畜牧养殖业的健康有序发展,进一步完善了动物检疫检测网,组织畜牧防疫人员对全镇51个村的畜禽进行了疫苗注射,使全镇畜牧养殖业实现了健康发展。

三是大力发展沼气池建设。采取“大力宣传,强力推广,重点推进”的思路,通过“两台一报”对沼气池的作用进行大力宣传,并组织500余人次参观沼气池,进一步转变群众的传统生活观念。在镇财极为薄弱的情况下,为每个新建沼气池补贴500元,并协调农业局为每个新建沼气池补贴500元,以激发群众建立沼气池的积极性。目前街西、土楼等村已新建沼气池40余个,沼气池总数达80余个且90%以上已投入使用。

四是强化龙头建设。按照“扶优、扶强、扶大”的原则,继续培育和壮大农业产业化龙头企业,加大扶持力度,提升辐射带动能力。投资10余万元对后王桥无公害批发市场进行修缮,硬化道路、完善设施,并在沧州、黄骅等“两台一报”上大力宣传,扩大市场覆盖面,使我镇的果蔬销售到了京津鲁等地区。今年市场实现收入400余万元,后王桥人均增收1500余元。

四、以开展保持共产党员先进性教育为契机,全面提高党员干部素质,加强基层组织战斗力

全力开展先进性教育活动。将“立宗旨、求发展、办实事”作为此项活动的最终目标,以“加强学习、健全制度、整改提高、务求实效”四个方面为依托,使此项活动深入扎实的开展。此项活动中我们新修柏油路9000余米,硬化街巷12000余米,修建排水沟8000余米,解决了西排等村的饮水问题;解决了东毕孟村428名小学生上学难问题。镇党委共向村级投入资金20余万元,协调资金17余万元,拨付修路用砖20余万块,解决群众吃水、行路、上学等难点热点问题32件,提高了党员干部为民办事的能力,拉近了干群关系。

2023年村工作计划总结篇4

一、上半年工作总结

今年以来,我局在县委、县政府正确领导和市审计局的正确指导下,认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精神及县委十五届九次全会精神,以科学发展观为指导,紧紧围绕县委、县政府中心工作,坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的工作方针,认真学习贯彻新《审计法实施条例》,加强“人、法、技”建设,强化审计监督和服务职责,充分发挥审计免疫系统功能,加强机关效能建设,审计工作质量和工作成效有了显著的提高,被评为全省审计系统先进集体。截至目前完成17个审计项目,查出违规金额58894万元(其中违规使用专项资金2869万元),收缴审计罚没款769万元,调整账目3480万元,提出审计建议27条,提交各类审计信息14篇。为维护我县经济工作秩序,为近海经济又好又快发展作出突出的贡献。

(一)审计工作取得新成果

1、财政预算执行审计不断深化

我局以科学发展观为指导,总结历年审计工作经验的基础上,构建大财政审计理念,对我县财政预算的批准和在执行中调整变动情况的合法性及预算收支的组织完成情况作了全面审计,并延伸了10个预算单位、8个二级预算单位和5个三级预算单位,重点对政府债务情况进行了专项审计调查。在审计工作中,以推进依法行政、规范财政资金分配行为、维护群众利益、促进财政资金使用更加合理、合法、高效为目的,对关系经济社会发展大局、人民群众切身利益的重大事项进行关注,注重从体制、机制和制度层面揭示问题、分析原因、提出建议,促进深化改革和规范管理。通过预算执行审计,发现存在预算收入不够真实、滞留专项资金、政府债务管理不规范、违反“收支两条线”有关规定等问题。对发现的问题,依照有关法律法规分别进行了处理并提出建设性建议。针对预算执行审计发现的问题,提出了深化“收入一个笼子、预算一个盘子、支出一个口子”的财政管理体制改革的审计建议。建议财政部门要加强预算管理,科学测算预算盘子,从严控制预算追加,积极推进细化部门预算,及时下拨各项专项资金,加强对预算执行过程的监管,切实提高我县财政资金使用效益,确保预算资金高效运行。针对政府债务存在的问题提出了要增强政府债务的风险意识,合理确定政府负债规模的审计建议。对进一步规范预算行为,加强预算管理和领导层决策提供了依据。4月29日向县人大常委会做审计工作报告时,反响热烈,受到县人大常委的好评。

2、经济责任审计工作取得突破

我局根据县委组织部的委托,对县劳动局、城建局、近海经济区经济局、统计局、计生局、经信局、供销联社、牛心乡等8个单位9名党政领导干部开展了任期经济责任审计工作。在审计过程中,除抓好被审单位的财政财务收支审计外,还特别注重对领导干部在廉洁自律等方面进行审计,并作出客观评价,为县委、县政府正确使用干部提供了可靠依据。在已审计结的6个项目中,共查出违规资金5846万元(其中违规使用专项资金103万元),收缴罚没款147万元,调整账目3125万元,查补漏缴税费4.1万元。从审计结果看,虽未发现这些同志个人有侵占国家资财的行为,但存在抽逃注册资金、工程结余款未及时上缴、私设账外账、坐支非税收入、虚列收入、漏缴税费等一些管理方面的问题。针对存在的问题,对被审计对象应承担的责任作出了实事求是的界定和客观公正的评价,向被审计单位提出了整改意见,对违规问题依法作出了审计处理决定。4月15日,我县召开经济责任审计工作联席会议,传达了《中央五部委经济责任审计工作联席会议办公室关于经济责任审计工作指导意见和全国经济责任审计情况通报》,并就如何充分发挥联席会议的作用,进一步搞好经济责任审计工作进行了深入研究,会议研究决定要加大任中审计力度,今后重点对任职超过5年以上的领导干部进行任中审计。

3、专项资金审计成效显著

我局按照“财政资金运行到哪里,审计就跟进到哪里”的要求,对农业专项资金进行全方位监控。上半年先后对国土、林业、农业等专项资金进行审计。在审计过程中,以资金为主线,首先从财政局摸清各专项资金的底数和流向,找出审计重点,然后再制定详实的审计方案,有的放矢,确保审计成效。在退耕还林专项资金审计调查中,发现大部分乡镇专项资金未全部用于退耕农户项目,部分乡镇将专项资金用于支付县苗圃绿化苗木款,某乡镇将专项资金用于支付防虫费和三北防护林及造林补助,针对存在的问题我局提出了合理的审计建议,对促进国家退耕还林政策的落实,切实维护广大退耕还林农民的合法权益发挥了重要作用。

4、认真完成县委、县政府和上级审计机关交办的审计任务

(1)通过对规划和国土资源局及其所属事业单位的财政财务收支审计,收缴专项资金结余款416万元,公允地反映了土地出让金等资金的使用和管理情况,并提出了切实可行的审计建议。

(2)根据县政府的工作安排,我局对城市基础设施配套费收缴情况进行了专项审计调查,通过审计发现存在虚列收入上缴配套费造成虚增财政收入、虚挂债务的问题,将直接影响城市配套建设,针对发现的问题提出切实可行的建设性意见和建议,为县政府决策提供了重要依据。

(3)根据市审计局的统一部署,对我县政府债务开展了审计调查。针对政府债务的规模、用途、融资渠道和债务风险进行了深入的分析,查明债务管理、使用方面存在的问题,并针对政府债务审计调查发现的问题,就进一步促进政府和有关部门及资金使用单位加强政府债务的管理,提高资金使用效益,提出合理审计建议。

(4)按照上级审计机关的要求,对我县向玉树灾区地震抗震救灾捐赠资金进行跟踪审计,截至目前,县教育局、县慈善总会接受捐赠资金415万元,已全部上缴,确保了捐赠资金的使用效果。

5、加大审计信息化力度

从2月份开始,审计oa管理系统在我局正式开始实施。实施和推进oa系统办公后,局机关所有文件、材料的起草、签发、流转全部依托oa平台进行,此举不仅加快了行政业务公文的审批、流转速度,同时能够有效避免公文的层层传阅核发,节约办公经费支出,对于进一步提高审计工作效率,推进节约型机关建设,实现机关自身的科学发展具有里程碑式意义。

(二)狠抓审计机关“人、法、技”建设,创建学习型审计机关

今年以来,我局按照县委的统一部署,创建学习型审计机关,弘扬“精神”,开展创先争优活动,制定了学习计划、培训计划,加强政治理论学习,加大宏观经济知识、审计业务、法规制度和计算机辅助审计培训力度,将审计质量建设引向深入。

1、学习方法灵活多样。向全体审计干部发出建设学习型机关倡议书,在全局上下掀起一股学习的热潮。采用集中学习与自学相结合、自学与培训相结合,业余学习与集中学习相结合的方法,收到了较好的学习效果。

2、学习内容丰富多彩。一是学政治理论知识。使干部职工进一步解放思想,坚持与时俱进,不断提高政策理论水平和思想政治素质;二是学习审计新业务知识。开展专业技术知识培训,并定期举办审计项目交流汇报会,促使大家钻研业务,努力提高审计水平和审计质量,增强开拓创新能力。今年先后3次参加市局举办审计业务培班;三是学法律法规知识。组织干部职工学习贯彻新《审计法实施条例》,4月30日,由法规科王兴龙同志就如何贯彻实施好新《审计法实施条例》做好依法审计工作进行了专题讲座,增强了干部职工的法制观念,提高依法行政、依法审计的水平。四是开展网上培训。充分利用市审计局oa系统内网资源,组织开展网上培训。

(三)廉政建设抓实抓牢,树立审计新形象

廉洁勤政是审计部门工作人员的生命线,为加强廉政建设,我局在坚持依法审计的前提下,积极倡导文明审计、廉洁审计,并通过开展一系列活动把这新理念变为实际行动,逐步提升审计干部廉洁意识。一是按照县委的统一部署,开展“讲党性修养、树良好作风、促廉洁自律”活动,通过开展活动,进一步增强全体审计人员的廉洁自律意识。二是着力倡导文明审计。要求审计人员做到:审计要依法并严格按法定程序,工作要遵守审计纪律,坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的不良作风,遇事要讲耐心道理,言行举止要文明,不讲粗话、大话、过头话和伤害别人感情的话,审计情况要如实反映,处理问题要实事求是。三是践行“廉洁审计”。审计组每次在进点前,不仅要学习和熟悉相关的审计业务,而且要组织学习有关的审计工作纪律和廉洁自律的有关规定。审前要作出审计工作“八不准”公示,审后由局法规科到被审计单位“八不准”反馈意见,对审计人员依法审计、廉洁从审、秉公执法情况进行及时有效全方位的监督。

(四)内审工作再上新台阶

为进一步开展内审工作,构建内审工作体系,提高我县内审人员的业务水平,缓解审计机关的工作压力,减少审计死角,经县政府批准,在我县有二级预算单位和下属企业的13家县直重点行业主管单位,成立内部审计科室,配备2名以上专职内审人员,我局负责指导工作,并定期培训、组织经验交流,目前13家行业主管单位均已成立内审机构。

二、下半年审计工作打算

下半年审计工作总体思路是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,围绕县委、县政府工作中心和全县经济发展大局,贯彻落实科学发展观,进一步贯彻审计“二十字”方针,充分发挥审计在保障国民经济社会运行中的“免疫系统”功能,加大审计监督的力度,提高审计工作水平,为促进全县经济社会又好又快发展做出贡献。

(一)开展清理政府债权债务工作。根据县政府的工作安排,我局决定举全局之力对全县各乡镇、县直各部门及有关财政预算执行单位的债权债务进行审计调查,摸清全县债权、债务家底,锁定县、乡两级财政债权、债务底数。加强全县债权、债务管理,化解财政风险。

(二)经济责任审计要再上新台阶。下半年,要以扩大离任和任中审计为重点,推进经济责任审计工作,积极为县委、县政府的宏观调控服务。对我县任职超过五年的领导干部进行任中审计

(三)加快信息化建设步伐。继续加大信息化审计力度,组织全局同志参加ao认证考试,争取实现完全利用计算机开展1-2个审计项目。进一步启动oa系统的其它模块功能,所有的公告通知发布、个人信息资料传输等将全部在oa平台上完成。

(四)绩效审计要迈出新步伐。选择县委、县政府和人民群众关心的重点项目进行审计,重点审查资金是否按规定用途使用,是否存在被截留、转移、挪用、挤占等问题,最大限度地节约政府投资,减少损失浪费。

(五)继续加强审计队伍建设。以学习贯彻党的十七届四中全会深入贯彻科学发展观为重点,全面加强队伍建设。建设“学习型”审计机关,着力提高审计人员的理论水平和业务能力,全局大兴学业务、懂业务、精业务之风,打造一支素质高、业务精的审计干部队伍。

下半年全县经济社会发展的任务繁重,我们要深入贯彻温总理提出的“审计工作要为经济发展和社会进步作出更大贡献”的要求,全面落实科学发展观,与时俱进,乘势而上,开拓创新,强化监督,为构建和谐、富裕的新做出更大贡献。

2023年村工作计划总结篇5

转眼间,xx年又过半了,回顾这半年来的工作,我在各位同事的支持与帮助下,按照公司和个人的年度计划,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,我对本职工作有了新的认识,而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下:

一、上半年工作总结

(一)、知识管理

xx年根据集团知识管理积分办法,结合公司实际,调整了公司原有的km推进考核评价方案,新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行,达到了较好的效果。

数据回顾:

xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)

说明:截止5月,集团平均分为87分,90分以上的有25家;80分以上的有34家,最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门),黄石公司集团并列第一,华南第一。去年同期排名43名。

xx年集团知识管理考核——个人积分

说明:员工平均积分年累计为分,排名前列。

xx年集团知识管理考核——频道点击

1、培训覆盖面力求100%

xx年,集团调整了考核要求,形成了以cko频道为核心的考核机制,重点关注各工厂的频道点击、员工积分,同时也调整了cko积分办法。对此,公司也作出了相应的调整,并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训,使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训,km推进氛围较好,员工自觉使用km工具并达到可喜成果。

2、组织成立项目小组

3月成立qc小组,主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议,明确责任人及活动分工。每月回顾总结,遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关,我们规范了推进要求,解决了每月存在的不同问题。

3、迎接集团km现场审计

3月底,集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作,高度赞扬了我司的km推进工作,认为我司亮点很多,值得兄弟工厂借鉴,特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分,为第一批查核单位。

4、参加知识管理年会,黄石公司大放光彩。

4月28日,青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开,姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。

在本次大会上,黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉,着实给力。

黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评,本奖项只有6名);

黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(km推进团队集中亮相,并多次受到好评,其中黄石公司的km推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);

个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。

本次年会上,集团高度评价我司的km推进工作,通过交流学习,其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路,对我们的工作给予了充分的肯定。

(二)、现场管理

数据回顾:

1、调整考核思路,纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;

xx年,通过与部门班组的沟通,发现很多员工对6s推进有抵触情绪,认为“面积越大,做得事情越多,错就越多,考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性,特别是生产部门员工认为与优秀无缘,索性放弃。针对这种情况,xx年公司调整考核思路,引导员工“有做必有果”,班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目,改变以往只以检查结果作为考核依据的形式,让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。

2、规范班组现场管理,发挥班组主观能动性,变被动为主动,持续开展部门自查和班组自查;

按照xx年制定的推进思路,各部门积极开展部门或班组自查,周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组,按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好,例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大,现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊,被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧,回顾现场管理存在的问题。

3、“示范点”、“现场亮点”以点带面,提升员工积极性。

公司月度查核,部门主动上报,各部门纷纷打造部门班组现场亮点,例如包装部生产现场统一有序,标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作,提升了员工的积极性。

4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略,鞭策部门力争先进。

(三)、包装有效工时

数据回顾:

1、成立“包装有效工时”项目攻关小组,围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”qc项目小组,成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动,按期回顾和总结月度推进工作,并解决存在问题。

2、包装部“有效工时”氛围较好,班组长学习有效公司的统计方法,有效工时数据评比落实到包装班组,班组成员每周可以查看有效工时数据。

3、有效工时管理工具指导生产,引导包装开班生产。按照生产部的生产计划,结合工时统计方法指导生产,包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与xx年同期比,产销量增长,生产人员减少,达到了“减员增效的”目的。

(四)、e—hr人事信息管理

e—hr人事信息管理为xx年新增职责,通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。

1、员工自助查询。

2、积极学习新操作手册,月度erp维护正常,集团月度查核没有出现异常。

3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训,考试成绩名列前茅,顺利取得结业证书。

二、上半年工作不足:

1、深入一线不够,基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少,不能及时掌握他们的相关情况。

2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上,工作滞后,致使迟到、早退现象时有发生。

3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透,研究不深,理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深,导致hr绩效积分卡多次失分。

4、学习力还有待提升,关注面过窄,自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离,不利于工作的正常开展。

2023年村工作计划总结篇6

奥丽侬服装温州地区销售管理方案

一、行业竞争概况

目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国,日趋了解消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。

二、企业概况

奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业,公司主导服装品牌是奥丽侬,该品牌是一、二线之间的中高档品牌,主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。

公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高,销售团队管理相对完善,劣势主要是服装库存积压问题较为突出。

三、销售目标

基于对市场的分析与预测,制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标:

1、品牌浙江地区年度销售总额计划达成200万元;

2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%;

3、品牌预计实现毛利率32%,达成毛利润64万元;

4、从目前的市场占有率看,从目前的3.5%增长到6.5%;

5、品牌渠道覆盖率的各项指标:全市县级以上品牌代理商达到10家以上,品牌加盟店达20家以上(包括网络店铺和销售公司),自营终端店增加到10家;

四、销售配额分配

按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的年度销售配额:

瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划,预计下半年实现销售收入100万元;

乐清、永嘉等县级地区统一规划,预计下半年实现销售收入50万元;

瑞安、苍南等县市市场统一规划,预计下半年实现销售收入50万元。

五、销售策略重点

年度销售计划除最终销售额作为业绩以外,还要考虑以下重点:

1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式,提高渠道运营效率,寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。

2、通过扩大广告覆盖,提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。

3、加大电子商务方面的投入,重点拓展网络销售渠道,与网络代理商建立稳定的合作关系。

六、销售渠道建设

公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作,以点带面,以强带弱,而温州地区也是如此,市区为重点市场,周边县市为关注市场,而关注市场中分出潜力市场,以乐清和瑞安两县级市为代表。

此年度渠道建设的总路线依然是继承以往路线,循序渐进,稳打稳扎,但更加总是网络渠道的开发。

1、延续传统渠道模式:商家----县区代理-----终端

地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场,寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平,严格控制代理商的信用和资金风险。

2、加强“公司----终端”模式

对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准,规范加盟程序。

同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作,协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。

3、加强自营终端

在品牌建设发力阶段拥有直营终端, 有利于树立品牌形象,掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来。

4、加快网络渠道开发

为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展,温州区要保证对网络渠道的重视和投入,支持和引导实体经销商建立网络销售店铺,积极与成功电商销售公司合作。

销售团队负责拓展网络代理商,定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策,下面为新增部分:

1、低折扣

行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折,专卖4.5折,奥丽侬应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商,保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。

2、大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

a.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

b.年销售完成80万者返利7%等。

3、高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换,凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。

八、广告宣传

广告宣传不再只追求覆盖面,将更加重视传播的精准度。

1、专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象,给能消费者带来强烈的视觉冲击力,以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性,宣扬内衣时尚的趋势,这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用,同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。

3、参

与服装交易会

九、前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十、后期维护

市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性,而且要求代理商一定要严格执行公司的政策,对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关,包括:店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、pop的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划 ,督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售,积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场,特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

十一、营销团队建设

根据温州区域的销售目标,团队成员总计12人,其中2名负责加盟连锁店,2名负责大卖场,2名负责网络渠道开发,2人负责业绩考核。

十二、规章制度建设

在品牌创立并趋于成熟的阶段, 温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。

a、销售人员管理条例

b、 加盟店管理条例

c、营业员管理条例

d、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件,返利,奖励,惩罚政策,销售渠道的价格管理。

具体细则,可先制定出草案,在实施过程中总结完善,并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向,采取相应的对策,也要随时观察市场动态,消费者动态,随时修正不合时宜的计划。

十三、销售人员培训

(一)培训目标

1、提高销售效率:经过培训可提高销售效率,同时降低销售成本。

2、加强自我管理:销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。

3、增强士气:目标不明是士气低落的重要原因,因此,销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。

4、促进沟通:培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性,并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。

5、改善顾客关系:能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。

(二) 培训内容

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面:

1、销售技能和推销技巧的培训:包括推销能力、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识:具体内容包括:本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。

3、竞争知识:具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

4、企业知识:具体包括:企业政策,例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

(三 )培训方式

培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。

(四) 师资配备

1、企业内部培训专家:企业内部专职的培训人员,他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。

2、企业销售人员:一般选择企业高级销售代表。

3、销售经理:了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点,效果较好。

4、外部培训专家:可以是销售培训的专业顾问,也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。

十四、报酬与激励

以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充:

1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩,用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。

绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资,月度绩效工资占考核工资的20%,年度绩效工资占考核工资总额的80%。

2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用,对于超标部分的费用,公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除;

3、对于员工节约的费用,公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。

十五、费用预算

团队年度各项费用以销售预算为基础,力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据,

细化为项目费用,包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。

总费用:150万元

项目费用:销售网络建设70万元;

广告策划活动、促销活动30万元;

销售团队建设 30万元;

物流管理费用10万元;

其他10万元

十六、总结

当然,好的计划只是市场拓展的第一步,重要的还是计划的执行,市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此,加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。

2023年村工作计划总结篇7

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,20xx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

四、成本控制。

20xx年,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

20xx年,我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益最大化,为公司发展提供助力。

2023年村工作计划总结篇8

新的学年刚刚开始,为了提高自己的业务水平和教学素质,提高学生的学习积极性,紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心,即以“学生为本,以校为本”的教育思想,具体计划工作主要有以下几点:

教学内容安排:完成本期教学任务,使班级成绩有一定的提高。

一、加强教育教学理论学习,提高个人的理论素养

1.认真学习课程标准和有关数学课程等材料。

2.加大对自己和学生的自我分析和解剖。

二、按各科课程标准,进行教学研究,提高课堂教学效益。

1.在备课中,积极开展共同研究,全面合作的活动,努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。

2.加强对自己和上课的标准,探讨课堂教学结构、模式和方法,多向其他有经验的老师虚心学习和请教,使自己尽快成为熟悉教学业务,具有一定教学业务水平合格教师。

3.加强对自己知识水平的提高,俗话说,要想给别人一杯水,自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识,才能在教学上能够左右逢圆,得心应手,使学生能够对知识更加理解得透彻。

4.加大对学生的管理力度,并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性,使他们养成良好的学习和生活习惯。

5.各科教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养,切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。

6.加强教学常规调研,做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验,切实提高备课和上课的质量,严格控制学生作业量,规范作业批改。

7.针对不同学习基础的学生的不同情况,进行不同的教育方式,既让后进的学生认识自己仍然是老师的好学生,又使学习较好学生意识到自己还有不足之处,始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣,并注意做好学生的思想教育工作,寓思想教育于教学工作中。

8.总之,我会在教学工作中会努力努力再努力,日常管理上勤奋勤奋再勤奋,不断得使自己有所进步,使自己走得更远,更远,更远。

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