负责人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以称为整个部门的领头羊。那么要做好一个负责人，必须有能力带领部门的人走向成功。优秀的负责人工作计划书如下：
超市防损是确保超市商品、设施不受损坏的重要工作，超市防损工作是超市经营体系当中不可或缺的一部分。我从20__年进入超市工作，从一名普通的防损一线员工，一步步努力工作晋升到如今的超市防损主管。为此，我现在制定20__年世纪联华超市防损工作计划：
第一，提高员工的素质：
要在公司人事制度的基础上建立一套的奖励制度，表扬工作优秀突出分子。对于严重影响部门声誉的工作人员坚决予以惩罚，让制度不断完善，使正义、公正沁入员工心中。
第二，加强防损团队的凝聚力：
加强防损团队工作人员联系，合理分工，互相配合，以加强对于超市各区的管理。在这方面，我要倾力亲为，在防损团队当中树立威信。此外，我还会关心防损团队员工的生活，解决队员实际困难。
第三，提升部门服务意识：
超市防损的工作虽然重要，但是也不能改太过分于追求每一个细节。我们在加强超市监管和巡逻的时候，也应该让顾客处于一个购物的舒适环境当中，不能影响正常顾客的购物体验，提升部门服务意识。
各位领导，老师，同学们：
大家下午好，在这样一个晴空万里，秋高气爽的日子里，我们迎来新的学年，新的学期。请允许我借此机会向全体教职员工致以最诚挚的问候;向刚考入我校的高一年级新同学表示最热烈的欢迎;向顺利升入高二高三的同学表示热烈的祝贺!
秋天是一个收获的季节，古人有"春华秋实"这样一个词，它告诉人们有了春天的辛勤耕耘，才会有秋天累累的硕果。回想我们走过的上一学年，正是我们外语高中在激烈的竞争中脱颖而出跻身省级示范性学校的一年，这一辉煌成绩的取得为学校的未来带给了一个腾飞的平台，一个发展的机遇，学校在短短四年里走了其他学校几十年所走的路程，同时学校在社会的活动中也取得了不菲的成绩，得到了上级领导与社会的好评，学校的办学实力不断加强，社会声誉不断提高，这一系列成绩的取得决不是偶然的，是一种逐步构成的精神力量发挥着作用，它是审时度势，抢抓机遇的果敢精神;知难而进，百折不挠的执著精神;简单与谐，团结互助的协作精神;任劳任怨，不求闻达的奉献精神。这正是张校长在开学教职工大会上所倡导的校园文化，从思想上作风上凝聚人心，增强战斗力目的之所在。
秋天又是一个有所作为的季节，古人往往"点兵沙场"，厉兵秣马，实现"拓疆收土"的抱负，这天摆在我们全体师生面前的虽然不是"欲置之死地"的强敌，但又何尝不是"强敌"呢
我们学校虽然跻身于省级示范学校，这决不是奋斗的结束，这恰恰是创业的开始，古人说"创业难，守成更难"，如何应对"三年之约"，形势被迫我们时刻思索学校提出的"示范什么""由谁示范""怎样示范"，的问题，毋庸讳言，我们与老牌示范学校相比，在教育与教学上尚有差距，学校的发展靠教育教学质量的提高，而教育教学质量的提高靠的是教师，作为外语高中一名老师，或许你见证过她的诞生，你承载过她的艰难，你促成过她的发展，这天我们共同承担起振兴她的重任，怎样才能使自己成为一名无愧时代，无愧于外高，无愧于自己的老师，就要加强师德建设，要从校长提出的"业务要强，人品要好，风格要高"这"三要"上规范自己的言行，管理自己的形象，要树立"校兴我荣，校垮我危"的忧患意识;要改变陈旧教育方法，真正领会与贯彻我校"爱，严，细"的教育理念，坚定教育的引导意识与服务意识;要不断与时俱进，追求新知，掌握先进的教学方法，以教研带教学，下大气力提高课堂效率;在工作面前不推诿，在利益面前不居功，把智慧放在谋事上，把心胸放在宽容上，按学校的"十字人际准则"作事。
作为一名老师，我还想对我们的同学说几句，高一的新生，你们经过努力考入了外语高中，从此那里就是你成长的地方，那里有古今中外的大师的目光在俯视着你，鞭策着你，有无数老师关怀着你，引导着你，或许你到一个新环境，紧张不适应，这都是正常的，有事找老师，无事不闲逛，按学校要求严格要求自己，努力学习，诚实做人，你会无悔于你的选取的。
高二学生任务最重，课程最多，你们经过一年的学习，都在不同的程度上取得了进步，高二也是高中三年最关键的一学年，最易产生两极分化，望你们坚守理想，踏实做事做人，你的未来不是梦。
我们高三学生，寒窗十二载，离成功只有一步之遥，你们就应是高一高二的学弟学妹最羡慕的人，不仅仅仅是因为你们有一张成熟的脸，更因为你们文雅的言行，满腹的学问，与为实现理想全力以赴的精神，或许此刻还做得不够，但我相信有关心引导你们成长的学校，有无微不至风雨同舟的老师，你们必须会给自己的人生一个负职责的句号;会给关怀自己的人一个灿烂的微笑;会给培养自己的学校一个满意的回报。
最后祝全体教职工工作顺利!
祝全体学生健康成长，学业有成!
祝我们的学校兴旺发达!
我的演讲完了，谢谢大家!
20__年6月27日，我开始了在苏州福耀的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。
毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在实习的单位是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的领导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能,在以后找工作也可以给我自己多几个选择。我现在上班近八个月了，在这短短七个多月中，我曾经有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?
刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。在这里我主要负责的工作是以下的内容：
1、周日至周一，早上清洁前台卫生。
2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。
3、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范。
4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。
5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。
在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：
1、与客户沟通不好
2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任
3、与上客户发生争执
4、对琐碎重复的工作感到怨烦
5、情感方面。
转眼，时间如箭似梭，将寒假一下子拉到了终点，大学生活的第一个寒假，除了跟家人一齐度过温馨的新年和温暖的元宵之外，还在社会实践中学到很多。回想起来自己浪费了很多个寒假，寒假虽然不如暑假那般长，但在能挣点足够的生活费之余，用心多投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢?
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，透过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
这次的社会实践是在离家不远的一个冰室打工，虽然只有短短的两个星期，自己从中收获的却远比书本来的深刻直接。短暂又难忘的社会实践就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全
因为冰室在一个休闲广场对面，晚上客流量比较大，所以上的是夜班，从晚上7点到凌晨1点多。即使是新年前后，天气却还是比较温暖的，很多家庭带着小孩出门游玩，朋友聚会，逛街休息等，都会选取冰室这种比较悠闲的地方，所以每个晚上都是忙得不可开交。刚开始觉得可能我就是一打杂的，拖拖地洗洗碗，实际上却没那么简单。客人来了要帮忙记单，帮忙送菜，开酒瓶，有时候还要当当苦力，搬搬抬抬什么的也是工作范围内的。晚上打烊收店的时候把露天桌椅搬进来，之后洗碗拖地。每一天晚上就是重复这些简单的工作，好在老板娘是个很和善又幽默的一个人，每一天打烊后都会做一杯热奶茶温暖我一下我的心，这个冷冷的假期却也倍感温暖。
虽然只是在一家冰室做着简单的工作，这个过程却并不是单纯的出卖自己劳动力来换取报酬，在与客人沟通中其实也是在锻炼着我的表达潜力和沟通潜力。就如对于顾客提出的要求或意见，有时候甚至是投诉我务必认真对待，以最好的态度来理解跟解决。我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你带给的学习机会更多。只但是，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上带给的学习资料更及时，利用效率更高，这种身置其中的学习才。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
在这次的社会实践后，我做了如下总结：
1.要善于沟通：碰到那些情绪比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们的问题。当然和老板也要好好的沟通，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会打退堂鼓。
2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，客人来消费也是为了让自己舒适一点，开心放松点。温和的笑容能给他们
3.要勤劳：有时候一些细微的东西能够让老板更赏识你，也比较容易受照顾。什么地方脏了要主动打扫;没客人了的时候主动到厨房把餐具先洗;客人走后立刻收拾桌子;有什么活儿就帮忙做，老板有个好印象，自然会在工作上多加照顾‘当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才明白做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，跟客人的交流不够大方;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但是这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我明白了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，每一分钱都是汗水的付出。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
“三八”国际妇女节即将到来，为了让广大女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，根据__工办7号、__社工3号文件精神，结合学院工作实际，院工会在将在全院女职工中开展以“加强学习、提升素质、做魅力女性”为主题的纪念“三八”妇女节系列活动。
一、指导思想：
大力宣传学院各岗位涌现出的先进女员工集体和个人，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，激励女员工立足岗位、争奉献、建功业、求进步、谋发展，为推进学院和谐稳定发展做出新的贡献。
二、活动要求：
高度重视，全员参与。各部室负责人要高度重视此次“三八”主题活动，鼓励本部员工积极参与各项活动，做好各项准备工作。
三、活动方案：
(一)活动时间：20_年3月7日下午3：00——5：00。
(二)活动地点：阅览室。
(三)活动安排：
1、办一期庆祝妇女节展板。
2、写一封致全院女职工的慰问信。
3、聚学院巾帼英才，展姐妹靓丽风采。
开“三八”座谈会，要求各部门至少有1名女职工代表发言，女同志较多的部门有2-3人发言。
4、庆“三·八”女教职工有奖竞猜。
竞猜活动内容：
①猜谜语
(共三十五道谜语，十五道关于妇女节知识的节日，可为选择题，提高大家对三八妇女节的认识。二十道关于脑筋急转弯方面的一些简单的谜语)
②做动作，猜东西
(2人为一组，每次2到3组参赛，准备一个盒子，盒子里面放上一些纸条，纸条上写一些简单的东西，比如拖鞋，馒头，蔬菜之类的，然后甲乙两人面对面，先让甲抽盒子里面的一张纸条，看完之后不能说出来，只能通过语言或者肢体语言的描述让乙猜纸条上写的是什么，2分钟内哪个组猜的最多为赢)
5、积极开展爱心帮困活动。
“三八”活动期间，工会组织要走访贫困女工家庭，特别要关心女员工中患有特殊疾病、单亲困难家庭，及时了解她们的困难，通过各种渠道帮助解决困难。工会干部及各部门负责人要带头与困难女员工结对子，从精神上、物质上给予力所能及的关心和帮助，让她们充分感受到女工组织的温馨、学院大家庭的温暖。
6、举办“美丽家乡、魅力女性”女职工书画、摄影、手工艺作品大赛。
全面展示我院广大女职工多才多艺、自信、优雅的独特风采与魅力，各部门要高度重视，积极参加。各部门要严格把关参赛作品，各类作品至少上报1件，并确保上报作品的质量。
其中，书画作品最小三尺、六尺;横竖、字体不限，均不装裱，书法作品硬笔、毛笔均可，字体不限，除楷书外其他字体均需附释文，绘画作品只限中国画;摄影作品须用原始精品作品参赛并附拍摄年月、地点、简要说明;手工艺作品为各类刺绣、编织、剪纸作品。
(简要说明：字数一般在50字以内，同个人信息、作品名称、释文等一起放在作品背后)
除手工艺作品外，其他参赛作品均不退还。
各单位集中报送优秀作品参加“美丽家乡、魅力女性”女职工书画、摄影、手工艺作品大赛，各部门报送作品数量每项目不超过10件，报送截止时间为3月18日，届时学院将从参赛的作品中选出精品参加市总工会竞赛。
四、活动经费预算：
布置会场、购买奖品、纪念品共需要费用__元整。
通过活动的开展，真正体现妇女们自尊、自强、自爱、自立的精神，彰显女同志为了学院、家庭的和谐所作出的巨大奉献，使女职工尽情的展示自己的魅力。通过这次活动，演绎了“女性的风采、和谐的旋律”。
尊敬的领导：
20__年是收获最大的一年，同时也是对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的来说20__年是我成长的一年，学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。
一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展
生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧，当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来，到蔬菜批发市场做调研，主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等，夜间调研完批发市场行情后，白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析，回头再在一起做总结，交流，这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后，公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品，为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分，通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。
生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是20__年的春节了，春节前2个星期在公司领导的大力帮助下，从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库，为春节期间备足了货源，从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的，这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的`比较充足，从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少，竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动，极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一致好评，20__年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新，共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识，业务流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全，完善和专业知识的学习
20__年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力……等等，都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后，生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理，流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。
三、工作中的不足和今后发展方向
通过一年的运作，生鲜采购人员虽然取得了较大的进步，但还有许多地方需要继续完善和加强：
1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。
2、优化商品品项，提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是商品的价格，更加关注的商品质量，只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。
3、加强损耗控制，降低采购运营成本，严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作，将损耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗，就等于多为公司增加了__元的销售。
4、供应商、联营商的优化，20__年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商，实行联营加自采模式，，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。
5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度，，通过自采力度的加强，真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度，提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。
述职人：___
20__年_月_日
我读了著名美国作家海明威写的小说《老人与海》。这本书讲述了一位老人驾着一艘小船，在茫茫的大海里与鲨鱼搏斗的故事。
一位年近六旬的老渔夫，在连续八十四天没有钓到鱼的情况下，还是驾着小船驶向无边无际的大海去钓鱼。经过了耐心的等待，老人终于钓到了一条大马林鱼。可是大马林鱼也不肯轻易就范，做出最后的挣扎，那条大马林鱼突然腾出水面又落入水中。经过三天的周旋和激烈地搏斗，在最关键的时刻老人将鱼叉插入了大马林鱼的心脏，马林鱼鲜血直流慢慢地失去反抗。因为这条鱼太大老人没法拉上船，只好绑在船边返航。由于马林鱼的鲜血引来了一群群的鲨鱼，老人用尽一切办法奋起抗击，鱼叉，小刀还是木棍、绳索都全部用上与鲨鱼进行搏斗。最后因鲨鱼太多了，老人辛辛苦苦钓来的大马林鱼还是鲨鱼被吃得剩下一付鱼骨头，老人拖着一付鱼骨驾船回到了海港。
“勇敢者是不会被打败的，你可以消灭他，可就是打不败他。”我非常佩服老人的决心、耐心和坚强意志。老人钓鱼也可以说是失败了，但他却是一个有勇气和意志去抗争的胜利者，他没有身向任何困难低头。我非常敬佩老人顽强的意志和不屈不挠的精神。在生活中，我碰到了难题就失去了耐心，总是想逃避问题，没有决心和勇气去自己解决问题。比如考试考得不好了，我就开始垂头丧气，却没有认真地去想想我错在哪里。在读完这本书后，我感到十分惭愧。“从哪里摔倒了，就从哪里站起来。”虽然我不可能一下全部改正这些坏习惯，但我会尽最大的努力去做好每一件事，不逃避任何一道难题。
“宝剑自从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我要从生活的点点滴滴做起，不管遇到怎么样的挫折和失败都不能轻易放弃，一定要坚持到底。
有一种炽热的情感不需要用语言传递就能感染，这就是感动。
——题记
感动!观看完感动中国，让我明白这些美妙的真谛，让我流下一滴火花的泪珠。这些无私尽职的精神，无一不感动着我。有这样一群朴实的人民，没有华丽的背景，甘愿为人奉献。相比生气，许娟于奖励库贫困学生和优秀青年的教师卢永根。有用自己辛勤指数换来群众的幸福指数，实现的贫困县脱胎换骨的蜕变却因公殉职的廖俊波。有灭火救援中献出自己年轻的生命换来花季的成长杨科璋。还有家在哪，国就在哪心之所向是国家的卓嘎和央宗。
在这一位位令人感动，甚至有些奉献出自己宝贵生命的平凡人物中的`杨科璋尤为让我感动。他只是一位普通的消防人员。在2015年5月30日1:13杨科璋在灭火救援中紧急救出一名约两岁的孩子，但因为烟雾太大，能见度低而踩空坠楼。从五楼坠楼时，杨科璋紧紧抱住孩子，本来杨科删掉六一个1.8米的电梯，只要将手臂张开，在网上扒一扒，就可获救。可是杨科璋并没有这样做，他依旧保持抱着孩子不但没有松开，反而抱的更紧儿，也因此，杨科璋献出了自己27岁的生命。
“有速度的激情，满是激情的生命，热爱这岗位几回出生入死和死神争夺这一次身躯在黑暗中跌落。但你护住了怀抱中最珍贵的花朵，你在时如炽热的阳光，你离开是灿烂的晚霞。”这是谱写的杨科璋的班长时对于我来说，杨科璋虽不如世界顶尖的伟人，但却以自己平凡的职业守护了几百条鲜活的生命，他亦是平凡的，但亦是伟大的。
在他们身上，我感受到了从容。仿徨的时候，在他们身上看到了坚定。怀疑的时候，他们告诉我们什么叫相信。奉献的时候，他们让我明白了感动的真谛。
编号：
签订地点：
签订时间：20_年_月_日
委托人：
运输代理入：(乙方)
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲方委托乙方代理_线铁路施工用石碴货物的运输业务及相关服务事宜，经双方协商一致，达成以下条款共同遵守：
一、合同的有效期
本合同的有效期自20_年1月1日至20_年12月31日止。
二、代理费用及结算方式
甲方按2元/吨的服务费用支付给乙方，数量以铁路运输票据为准，每月结算一次，次月的10日内甲方通过银行转帐给乙方，乙方开具相应的金额的服务发票给甲方。
三、双方的权利义务
1、甲方
(1)甲方应于每批货物代理前1日内向乙方或乙方聘用的货运人员交付代理运输的货物和真实、完整的运输资料，国家规定应办理运输许可的货物，还需提交准运批文;
(2)与乙方或乙方聘用的货运人员共同验货;
(3)要求乙方按照合同的规定将货物安全交承运人，由承运人送至订单指定的交货地点;
2、乙方的责任
(1)按合同规定的内容及时办理货物运输计划的提报或运输变更手续，组织、监督装、卸车(船)，负责将货物安全交承运人，由承运人送至交货地点;
(2)代为保价(保险),代理领票、送票;
(3)提供运输咨询及技术指导，提供货损货差索赔咨询;
(4)根据甲方的另行委托，代理货物出险理赔手续(有关费用另计);
四、违约责任
1、甲方违反合同规定导致合同不能履行，或者擅自解除合同、擅自中止合同的履行，应按代理费总额的千分之三向乙方偿付违约金，并赔偿乙方因此受到的损失。
2、由于甲方的责任或者甲方违反有关规定，在代理运输的货物中夹带危险品、爆炸品等违禁物品，导致乙方未能将所代理货物送达指定地点，或者导致其他货物和运输工具、机械设备污染腐蚀、损坏、造成人身伤亡的，甲方应承担赔偿责任。
3、甲方未按合同规定预付运杂费及支付代理服务费，应从结算时间起，按未支付部分每日万分之五的比率，向乙方支付违约金。
4、乙方未按合同规定的要求，使货物错运到货地点，乙方应承担无偿运至合同规定地点，并承担因货物逾期到达所造成的损失。
5、合同履行期间，货物发生短少、丢失、变质、污染、损坏，属乙方责任的，比照运输企业的有关规定或者按照保险合同的约定进行赔偿。
五、免责条款
由于下列原因造成货物丢失、短少、变质、污染、损坏的，乙方不承担违约责任：
1、不可抗力;
2、货物本身的自然属性;
3、货物的合理损耗;
4、甲方或收货人的本身过错。
六、争议的解决方式
本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成时，可依级别管辖的规定，应当向_铁路局两级法院提起诉讼。
本合同在双方签字、盖章后生效。本合同一式六份，甲乙双方各持三份。
甲方(章)乙方(章)：
代表人：代表人：
开户行：开户行：
分理处
帐号：帐号：
电话：电话：
地址：
地址：
《幸运兔和黑嘴乌鸦》
那是一个晴朗的下午，小蹦蹦兔去鳄鱼先生开的小玩具店看看。
鳄鱼先生的玩具店里，有一只小发条熊可让小兔喜爱啦。只要拧紧发条，那只小棕熊便会不断地打鼓，咚咚的鼓声让人听了真高兴。
小蹦蹦兔口袋里没钱，他买不起这只小棕熊，他只想看看就满足了。
小蹦蹦兔来到玩具店，他隔着橱窗又看见了那只可爱的玩具小熊。
玩具店里空无一人，连鳄鱼先生也不在。
整个玩具店里静悄悄的，只有那只发条小熊还在咚咚地打鼓。
这是怎么回事?鳄鱼先生丢下自己的店，丢下那么多的玩具上哪儿去了?
看来他没有跑远，因为只有他才会给小熊拧紧发条，让小熊不断地打鼓，这是他在为自己的玩具做广告呢。
“傻瓜蛋，还傻着干什么，”
小蹦蹦兔突然听到头顶上发出沙哑的讲话声。他抬头一瞧，原来，玩具店外的一棵大橡树上，蹲着一只黑嘴乌鸦。
乌鸦说：“刚才有只小刺猬，他抢了一只好玩的橡皮青蛙逃走了。那条气疯了的倒霉鳄鱼正在追他呢!小蹦蹦兔，你跑得比小刺猬快多了，还不拿上小发条熊快跑啊!”
“我才不想要这只小发条熊呢。”
“你说谎。”黑嘴乌鸦嘿嘿地笑着说，“我瞧你已经是第三次来看这只小发条熊了，能说你不喜欢他吗?”
“是的，我喜欢这只小发条熊。”小蹦蹦兔说，“可是我不想要一只偷来的熊。”
“十足的笨蛋!”黑嘴乌鸦说，“你跑得像风一样快，那条短腿鳄鱼别想追上你。你不像那只跑不快的小刺猬，他肯定会被逮住的。”
黑嘴乌鸦看看远方说：“拿上小发条熊快跑吧，现在跑还来得及。你瞧，短腿鳄鱼已经夺回了橡皮小青蛙，正在往回走呢。小蹦蹦兔只要你跑得快，准会交好运的。”
小蹦蹦兔不理黑嘴乌鸦的嚷嚷，他帮着鳄鱼先生照管着玩具店。那些有趣的玩具，他一只都没碰。
短腿鳄鱼气喘吁吁地跑回来了，看见自己店里站着一只小兔子，短腿鳄鱼吓了一大跳。
短腿鳄鱼走进店堂，看见小兔子正在帮他照管着玩具，店堂里什么东西都没丢，他放下心来，说：“那只小刺猬真可恶，抢我店里的橡皮青蛙，被我送到豪猪警长那里去了。”
鳄鱼看看小兔说：“小蹦蹦兔，你真好。从今天起，我每天雇你。”
“这不行，”小蹦蹦兔着急地说，“我每天要读书写字，还要帮妈妈干活，我只有四点到五点这一小时，才是可以自由支配的。”
“是吗?那我就雇你一小时!”鳄鱼笑着对小兔说。
“雇我干什么活?”小兔好奇地问。
“雇你来玩这些玩具!”
“你真会开玩笑，这算啥活?”
“这怎么是开玩笑呢，有人在我店里玩玩具，才会有顾客上门，才能吸引别人来买我的玩具呀!”
“哦，这样的活太有意思了。”
“这么说，我们讲定了!”
从此以后，小蹦蹦兔每天的四点到五点，都来到鳄鱼先生的玩具店里玩玩具，他爱玩哪一只就玩哪一只。由于小兔玩得很高兴，很投入，而且他还会开动脑筋，变换着各种玩法，玩出很多新的花样，吸引来很多顾客。鳄鱼先生的玩具店变得越来越热闹，生意也红火起来。
鳄鱼先生每星期都选一只玩具给小蹦蹦兔，作为对他的酬劳，其中就有那只可爱的发条小熊。小蹦蹦兔不仅自己玩，而且还把这属于自己的玩具，借给所有的朋友玩。
小松鼠、小猴，还有梅花鹿，都说：“小蹦蹦兔，你真是一只幸运的小兔!”
这时，小蹦蹦兔突然听见头上发出一声轻轻的叹息。小兔抬起头来一看，原来还是那只黑嘴乌鸦。
黑嘴乌鸦说：“为什么别人都能碰到幸运的事，而我总是倒霉。”
小蹦蹦兔说：“你以后少干点坏事，少出点坏主意，你也会交好运的。”
“是吗?”黑嘴乌鸦沙哑着嗓子问。
“是的。”小蹦蹦兔说，“我所以成为一只幸运小兔，就是因为我没有听从别人的坏主意。我想，这是我的幸运。”
这次，黑嘴乌鸦不再吭声，他低着头不知在想什么。
尊敬的各位领导：
20__年就要过去了，在这里员工___向各位领导问好，祝大家新年快乐!如下是我对20__年的述职报告：
一、对20__年的认识和问题与工作改进与措施及努力方向
(1)对20__年的认识和问题
20__年是一个不平凡的一年，这次出差让我感觉自己又成长了不少，从一个不善于沟通和交流变的活泼开朗了许多，从而使我在工作上与同事之间的沟通交流中深刻的认识到自已的不足，总是在工作上固执己见，不听从大家给与的有效意见和见解，与同事之间心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作严重问题。
(2)工作改进与措施及努力方向
当我认识到自已工作上的错误与不足时，认识到这系列的错误给自已工作上带来的严重后果，我以决心努力改进，在工作上与同事以一种谦虚认真的态度多多交流沟通学习，取长补短，多听取大家的有效意见和见解，与同事之间建立友好关系，以便提高自已的工作效率，将自已的本职工作做的更好，对工作严肃认真，按时到岗，工作上听从领导按排。休息时间做到劳逸结合，与同事搞好团结。
一年多来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
二、个人职责
我到贵公司上班有一年多了，这一年多是我人生旅途中的最难忘的一程，期间在同志们的关心支持下我很快容入这个集体当中，和大家一样成为贵公司的普通员工，做好录入工作，几月份公司进行学习培训并使用软件画图。在今年成立公司后，使大家在工作中学到了更多的知识，并很快的运用到工作中。在此感谢公司领导给我的机会让我向美工发展。
三、20__年工作内容及工作完成情况
(1)工作内容
(2)工作完成情况
四、工作感悟
岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。在工作这一年来，在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。我相信每个人都怀揣着一个梦想，梦想引领大家奋发进取，踏平坎坷，品味成功。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与公司一起飞翔。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次工作中的困难和压力，用坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
五、20__年的工作展望及自已的发展方向
(1)20__年的工作展望
新的一年给了大家新的机遇和挑战，抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，提高个人综合素质，为公司的辉煌而努力。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
(2)20__年的发展方向
努力学好专业知识，利用空余时间学习与相关知识，尽可能的早日成为一名合格的员工。
此致
敬礼!
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