国际贸易实训报告 国际贸易实训报告

下面是小编为大家整理的国际贸易实训报告 国际贸易实训报告,供大家参考。

国际贸易实训报告

一、交易准备阶段

1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。

2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。

3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。

4、查看想要交易的对手和产品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与进口商建立业务关系。

2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。

3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。

三、签订合同与接受信用证

1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。

2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。

3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。

4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。

5、进口商向进口地银行申请开立L/C。

6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送

给进口商。

7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。

8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给

出口地银行。

9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人

10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。

四、履行合同阶段

1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。

2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方

签字对合同进行确认。

3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。

4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。

5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。

6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。

7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，

检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。

8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。

9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。

10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送

到指定地点。

11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。

12、出口商到船公司取回提单。

13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。

14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。

15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。

16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。

17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。

18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。

19、进口商到船公司换取货单。

20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关;

21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

22、进口商缴纳税款并领取货物。

23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用

以出口核销。

24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇

核销单第三联，用以出口退税。

25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。

26、进口商在市场销售货物。

27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。

实训体会

通过这次为期四周的实训学习，我掌握了国际贸易在网上操作的具体流程，除此之外我们还学习到了一些知识,例如我们懂得如何填

写信用证,出口运输投保单,汇票,商业发票,海运提单样本,装箱清单

等多种单据。虽然中间的过程有苦涩也有郁闷，事后我们也尝到了

他的甜头。

在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。

这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很

重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及

L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我

们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就

能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也

不会有太大的压力.

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机

会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味

人生还是精彩的.

一.前言

随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着

提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才

的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国

际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面

的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也

就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学

期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;

2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下

坚实的基础。

三.实训内容及过程

1.实训的分配与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的

身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的

操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控

赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行

了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出

口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一

份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项

费用为依据进行成本核算。

3.进行谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方

作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还

盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的

要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接

受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签

订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都

有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报

关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人

民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中

国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，

我们需要特别的细心，不容许有半点的差错，合同中的内容和条款

须是一致的。

四.存在的问题

在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略

一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称

呼都会出错，忘了怎样排;在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望

通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工

作中能胜任工作。

五.实训心得

实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对

贸易交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的

不足，需要补充哪里，充实自己。

它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只

有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着

电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，

让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是

为我们将来美好生活创造条件。

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实

训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的

基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻

国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实

训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通

过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知

到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的

书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到

平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识

运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，

我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓

住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课

过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己

的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活

运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一

个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在

这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上

还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。

我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过

程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力

并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真

正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是

值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是

日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,

该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一

个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了

方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸

易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸

易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸

易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，

又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我

们未来的工作在思想上做了充分的准备。

在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可

少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处

通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我

们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个

环节的要点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争

取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程

的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，

这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

(一)对自己扮演角色的认识和感悟

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，

自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，

做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过

程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在

写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落

和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的了解了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调

配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的

项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然

后是供应商(工厂)供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对

于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会

面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产

是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银

行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付

款就可以了，是比较简单的工作。

一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，

自己按照自己的喜好，按照自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然而好景不长，在实训的过

程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特别是在

写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里充满了失落

和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。

在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行提供的有条件的付款承诺，将进出口商从信用危机中解脱出来，为卖方得到贷款、买

方提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，

信用证这种业务一经推出，就得到了迅速发展据国际商会统计，目

前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远

超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的

支付方式。信用证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼

此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。

在此次的是实训中，我们重点研究的就是信用证的有关问题以及熟悉海洋运输方式的具体操作，并且了解如何在国际贸易货物运输

过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运

用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作确实

是个仔细的活。因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是最高的。信用证的条款中对单证的

制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全

符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号

上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”---不符

合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。

即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进行

罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单

证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提

出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟悉外贸知

识和信用证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也

利用这一点，故意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，

再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，达到降价贱卖的

目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了

解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险，顺利收钱。

(二)实训遇到的问题及其解决方法

1、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种

单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单

时都很慢。没有办法我们就分工寻找答案，然后共同交流，就是按

照这个方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据

的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以

后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填

的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所

没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，

有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的!如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

3、信息和广告发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的发布也是有很多技巧的，不仅要包括基本信息，而且要有足够的吸引力。

(三)实验心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和

缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所

学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实

际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务

工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是

实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还

必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知

识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸

专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训

练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相

互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎

错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作

敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易

是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活

动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我

们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高

了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，

对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这

与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但

我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客

户是英国伦敦的

dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、

数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场

行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行

成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方

交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发

过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买

方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际

贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双

方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物

代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装

箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等

商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏

列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点

的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在

实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟

谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本

的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有

了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就

是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增

加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还

是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能

结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和

掌握。

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