国际贸易实习报告 国际贸易实习报告12022

下面是小编为大家整理的国际贸易实习报告 国际贸易实习报告12022,供大家参考。

国际贸易实习报告15篇

　　在不断进步的时代，报告的使⽤成为⽇常⽣活的常态，报告根据⽤途的不同也有着不同的类型。我敢肯定，⼤部分⼈都对写报告很是头疼的，下⾯是⼩编帮⼤家整理的国际贸易实习报告，希望能够帮助到⼤家。

国际贸易实习报告1

　　临近毕业，时间似乎过得特别快，转眼间，三个⽉的实习即将结束，现对三个⽉的实习做如下总结。

　　⼀、实习情况

　　1，实习单位基本情况：xx集团制⾐有限公司是⼀家⽣产经营各种⾼、中档内⾐、睡⾐及泳⾐产品的⼤型港资跨国公司,总部设于⾹港。⽬前,在国内共有三家⼤型⽣产基地,分别位于⼴州番禺、深圳和北京。xx制⾐(xx)有限公司成⽴于1997年, 位于xx市xx区东xx⼯业区,交通便利,环境优雅。公司占地26，000平⽅⽶, 拥有花园式的空调⼚房和整洁舒适的员⼯宿舍/餐厅, ⽣产⽣活融为⼀体。公司采⽤先进的gsd流⽔线系统, 产品全部销往欧美各地。

　　2，实习部门：营业部

　　3，实习岗位：跟单员（主要负责颜⾊技术部分）

　　4，实习时间：XX年1⽉25⽇——XX年4⽉30⽇

　　⼆、实习收获

　　此次实习应该算是毕业前最正式的⼀次实习了，没有学校的安排，没有⽼师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着⾃⼰的成长和成熟!在学校的时候，我们的⾝份是学⽣，思考问题以及⾏为举⽌也总是学⽣的⽅式，思想和⾏动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及⾃⾝的严格要求，思想品德⽅⾯有了较⼤的提⾼，⽐如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好⾃⼰的本职⼯作等。⽆论在语⾔还是在⾏为举⽌⽅⾯都有了较⼤的提⾼。社会责任感加强，最⾃⾝有了较严格的要求。

　　以上是思想品德⽅⾯的收获，从专业技术的⾓度⽽⾔，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运⽤到实际的⼯作中来。⽐如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成⾃⼰的本职⼯作，⽽且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提⾼。

　　除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个⼈所接触的⼯作领域不⼀样，所⾯临的知识局⾯就会不⼀样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但⼤学知识必然有限，有些知识只是学了⽪⽑，有的根本就没有涉及，要想⾃⼰的专业技能有进⼀步的提⾼，就不断加强⾃⾝的学习，不断完善⾃⼰的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语⽔平，以及与客⼈沟通的能⼒都有了很⼤的提⾼。

　　三、实习感想

　　我觉得⼯作中应该做好以下⼏点：

　　1细⼼，学习也好，⼯作也好，⼀定要做到细⼼，细⼼是成功的基⽯。

　　2，耐⼼，刚刚跨出校门，步⼊社会这个⼤家庭，我们⼀时摆脱不了学⽣的⽓息，做事往往缺乏耐⼼，沉不住⽓，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐⼼怎能做⼤事。

　　3，责任⼼，这似乎是⼀个亘古不变的话题，从⼩学到⼤学，⽗母及⽼师都教导我们做⼈要有责任⼼，做⼯作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了⾃⼰的利益外还有公司的利益，也许⼏⼗万，⼏百万，甚⾄更多。所以⽆论什么时候，不要忘了责任⼼！

　　4，勤学，熟话说，学⽆⽌境。⽆论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学

习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得⼈际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要⼀步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的！

　　5,实⼲⼼，⽼⽼实实⼲事。经历吩咐的⼯作⼀定要尽⼼尽⼒的去完成,不懂的,不会的,可以问.有困难可以提出.有要求也可以提出,但最好别抱怨,有抱怨的时间⼲嘛不去⼯作呢?千万不要在⼯作中偷懒,⽼板不是⼀⽣下来就是个⽼板,他现在吩咐你做的事有⼏件不是他在创业时已经摸过⼏百遍,见过⼏千遍的.就凭我们这点⼩聪明别指望逃过他们的眼⽪.所以在以后的⼯作中尽量⽼实点。三，存在差距

　　实习以来虽说感受着⾃⼰⼀天天长⼤，感受着⾃⼰的成长和进步，也明显的看到了⾃⼰与同事的差距，⽐如专业知识不扎实，业务能⼒不强，与客⼈沟通能⼒不强等问题，这都需要我在平常的⼯作中不断的完善和充实⾃⼰。

　　四、意见和建议

　　三个⽉的实习⽣活所经历的事情，应该⽐⼤学四年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我⼀样即将步⼊社会的⼤学⽣们勇敢的踏出⾃⼰的第⼀步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能⼒，也许太多的时候是不⾃信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们80后也可以担起社会责任的担⼦！希望学弟学妹们珍惜⼤学时光，认真学习，在未来的⼤学⽣活中尽⼒的去做好⼀个学⽣的本职⼯作，努⼒学好专业知识，不段提⾼⾃⼰理论联系实际的能⼒，积极主动的参与社会实践，适应社会⽣活，为以后步⼊社会打下基础！

　　最后我要对所有帮助我的同事和⽼师表⽰感谢.三个⽉的实习很快就⾛到了尾巴上，⽽这短短经历就仿佛⼀⽚美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐⼈回味。在此，再次对xx制⾐有限公司共事过的同龄⼈，以及悉⼼指导我们的领导们表⽰感谢，从你们⾝上所窥见的敬业爱岗，认真⼯作勤奋钻研的精神是我得到的最⼤收获。

　　在未来半年的社会⽣活中我会尽⼒的去做好⼀个⾃⼰的本职⼯作，努⼒学好专业知识，不段提⾼⾃⼰理论联系实际的能⼒，尽早适应社会⽣活，不断提⾼⾃⼰的专业技能，做⼀个合格的社会⼈⼠！

国际贸易实习报告2

　　7⽉16⽇⾄7⽉20⽇，为了加深对国际贸易专业知识的理解，⽅便以后在企业具体解决国际贸易⽅⾯的实际问题，提⾼⾃⼰的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导⽼师的带领和指导下，进⾏了为期5天的国际贸易专业认识实习。第⼀阶段，我们来到唐⼭市隆达⾻质瓷公司进⾏实地调研；第⼆阶段，听取唐⼭进出⼝公司三友集团王总经理和唐⼭市⾼新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的具体内容和收获报告如下：

　　⼀、通过参观调查进出⼝企业熟悉国贸业务的业务流程

　　实习中我们来到唐⼭市隆达⾻质瓷公司，参观了公司的⽣产流⽔线，调查并了解了公司外贸出⼝业务的具体流程，唐⼭隆达⾻质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事⾼档⾻质瓷的⽣产和销售，经过全体员⼯⼗余年来的不懈努⼒，隆达公司已成为亚洲最⼤的⾻质瓷⽣产企业。公司位于河北省唐⼭市银河路，占地12万平⽅⽶，建筑⾯积7万平⽅⽶，公司现有员⼯1600多⼈，其中管理⼈员100多⼈，从事⾻质瓷⽣产技术及新产品研发⼈员有30余⼈。公司现拥有52⽶和48⽶全⾃动燃⽓隧道窑7条，38⽶和46⽶全⾃动燃⽓辊道烤花窑2条，⾻质瓷年⽣产能⼒20xx万件，公司主要产品为⾻质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空⽤瓷，产品定位于国内外⼤中城市的⾼级商场、⾼星级酒店、宾馆等。

　　此次实习，我们⾸先深⼊⽣产车间，参观⾻瓷⽣产流⽔线，了解了⾻质瓷的⽣产⼯艺流程，对于此⼯艺的学习，使我们对⼀线的⼯作有了⽐较全⾯地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对⾻质瓷⾏业的了解，也为今后参加⼯作后，如何能够更好、更快地了解，适应⼀线的⼯作打下了良好的基础。

　　随着中国加⼊世界贸易组织以及越来越多的企业进⼊国际市场，社会对外经贸从业⼈员的需求不断的发展，这给⼴⼤国际贸易专业毕业⽣求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进⾏跨国界商品买卖，由于进⾏交易的双⽅属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动⽐国内更为复杂、

困难，因⽽也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，⽽这种⼯作的最⼤特点就是要求商务⼈员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能⼒，即贸易实际操作能⼒。⽽现代的国际商务活动，对从业⼈员的知识结构、实践能⼒和基本素质提出了更⾼要求，因此我们也⾯临着更⼤的挑战。我们在校⼤学⽣必须不断的提⾼⾃⼰以适应新的形式。我们通过对隆达公司的调查和对相关⼈员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。

　　1、隆达公司的贸易流程：

　　隆达⾻质瓷公司产品主要出⼝到欧美⽇等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来⼚参观，客户确认⽣产能⼒，管理⽔平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款⽅式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定⽣产排产单交给⽣产计划部门，由其安排⽣产，在⽣产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务⼈员这时要把握好⽣产进度的情况，并及时的和客户进⾏沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品⽣产出来以后，业务⼈员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等⼀系列⼿续，以后，待货齐全后，由船务⼈员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港⼝，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认⽔单，出⼝收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务⼈员确认定⾦，信⽤证付款⽅式下要催证，审证，改证，⽆误后⽅安排⽣产。

　　2、由特殊推⼴到普遍，我们可以得到进出⼝公司的⼀般贸易流程：

　　（1）了解市场概况。要想在激烈的市场中⽣存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了⽬标市场，接下来就是寻找交易对象。

　　（2）同业务伙伴建⽴业务关系。

　　（3）询盘、发盘、还盘、接收。

　　（4）外销合同的签订。合同的起草是⼀项重要的、细致的⼯作，起草⼀份合同必须从本企业和他⽅企业双⽅的利益出发，考虑各⽅⾯风险，认真起草合同中的每项条款。

　　（5）填写各类单据。出⼝商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，⼀般产地证明等等。

　　（6）后期⼯作。单据填写完成后随后的⼯作是去外运公司租船定舱，报验，出⼝保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

　　由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及⾯⼴，除交易双⽅当事⼈外，还涉及商检、运输、保险、⾦融、车站、港⼝和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进⾏，从⽽损害交易双⽅当事⼈或其中⼀⽅的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，⼀定要做到不遗不漏，认真⼼细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。

　　⼆、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质

　　以上提到国际贸易的中间环节多⽽且复杂，⼀不⼩⼼就会出岔⼦，因此我们要摆正⼼态，热爱外贸⼯作，养成认真细⼼的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双⽅的成交量通常都⽐较⼤，⽽且交易的商品在运输过程中可能遭到各种⾃然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们⼀定要有专业的知识和为对⽅着想的意识，多站在客户的⾓度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为⼀门服务性⾏业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐⼼这样才能做到利益最⼤化。做贸易还要有⼀种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，⾯对激烈的竞争要打造⾃⼰的特⾊吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的⼼思，敏捷的观察⼒，这样才不会在⼤浪掏沙中沉没。摆正⼼态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

　　另外，对于我们的竞争对⼿我们也要有所熟悉，在经济⾼速发展的今天，竞争的激烈程度也⽇趋⽩热化，同⾏业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的⾏业越能意识到双⽅的共存关系，⽽且⼈

们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展⼴泛的合作关系才能在市场中⽣存，才能求的共赢。

　　通过实习我对专业知识有了进⼀步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进⼀步的了解，明确了⾃⼰在以后学习⼯作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下⼏点：

　　（1）加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是⾝体上，同时⼼理上，精神上也要能吃苦。

　　（2）熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进⾏外贸⼯作的基础，外贸⼯作的⾼风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到⽤时⽅恨少，因此，平时⼀定要多多学习，努⼒积累。

　　（3）加强英语的学习。英语作为世界语⾔，是我们跟客户进⾏交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语⾔⼯具，否则将⽆法与客户进⾏顺利沟通，⽆法沟通和交流，贸易⼜从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能⼒，公司之间的订单及沟通，很⼤部分也通过传真，e—mail等形式完成，我们也要加强这⽅⾯的操作能⼒。

　　（4）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识⽽且必须具有很强的实际操作能⼒，因此在以后的学习⽣活中还必须加强社会实践，培养⾃⼰的动⼿能⼒来适应专业的要求。

　　（5）加强各⽅⾯素质的提⾼。国际贸易实务是⼀门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运⽤。⽐如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际⾦融及货币银⾏学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗⼒等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸⼯作同时是⼀个涉外⾏业，因此对各⽅⾯的要求都很⾼，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强⾃⼰各⽅⾯的素质修养，如社交礼仪等。

国际贸易实习报告3

　　通过这次实习，我了解国际贸易专业实际⼯作流程，提⾼实际操作能⼒，并写下的这篇

　　实习报告。湖北⾦洋冶⾦股份有限公司位于道教胜地武当⼭东麓，名城襄樊和东城⼗堰之间。公司是以有⾊⾦属再⽣冶炼、铅基系列合⾦研制与⽣产为主的专业化公司，国家科技攻关项⽬“⽆污染再⽣铅技术”科技⽰范⼚，湖北省⾼新技术企业，拥有⾃营进出⼝权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。

　　实习期间，根据公司领导的安排，我还⾮常幸运地和师姐⼀起去襄樊市农业银⾏国际结算部和外汇局进⾏了⼀次出⼝收汇核销。虽然很⾟苦，⼀天之内要在襄樊和⽯花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得⾟苦，毕竟是学习到了东西。当⾃⼰真正去实践⼀次的时候，甚⾄是⾮常简单，只是我们并不了解，⽽觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

　　之后，师姐⼜给我们拿来了⼀些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等⼀系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中⼀定⽤不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、⽤到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。其实，只要虚⼼，⽤⼼的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

　　结束了⼏天的⼀线体验后，我们进⼊了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是⼀名中南财⼤毕业的师姐，她⾸先给了我们⼀些关于再⽣铅合⾦技术的外⽂资料让我们翻译。这些资料包含了⼤量的化⼯专业术语，对于我们学习贸易的学⽣来说是⼀个挑战，但同时，这也是⼀个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅⼤量的资料、字典、⽂献，并且，为了能够把⼀句话翻译

的“信、达、雅”，我们这⼀组的成员也经常在⼀起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提⾼了对于英语的学习⽔平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了

⼀个良好的开端。

　　通过此次实习，我们⾸先了解了再⽣铅的⽣产⼯艺流程.对于此⼯艺的学习，使我们对⼀线的⼯作有了⽐较全⾯地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同⾏业的了解，也为今后参加⼯作，如何能够更好，更快地了解，适应⼀线的⼯作打下了良好的基础。

　　这次实习，我们确实感受到了团队精神的作⽤。每个⼈，⽣活在这个社会中，都必须随时处于⼀个团队中，不可能孤⽴存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这⼀⾏⼗⼈的努⼒与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是⼀团散沙，没有凝聚⼒，完成实习也就⽆从谈起。此外我们不仅从个⼈能⼒，业务知识上有所提⾼，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信，⽆论是今后的学习，还是⼯作，甚⾄是⽣活，我都会更加清楚，⾃⼰要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；这次实习将是我今后⼈⽣的⼀个良好开始。

国际贸易实习报告4

　　时光飞逝，岁⽉如梭。转眼间已经度过了两年多的⼤学⽣活，带着对母校，⽼师和同学的不舍与眷恋开始了实习⽣活，踏⼊社会接受考验的时候到了。实习是每个⼤学⽣必不可少的⼀段经历，是⼀门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习⼜是对每⼀位⼤学⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，⼜为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础，也是我们⾛向⼯作岗位的⽅向。

　　微看了⼀下，接下来就是培训员对我们进⾏的岗前培训了。她只是略微提了⼀下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭⾛楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及⼯作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了⼀个多⼩时。“⼤公司事⼉真多啊！”旁边⼀位同样在接受培训的新员⼯感慨道。正规才能显现出实⼒啊！为期三天的培训结束之后就是分配⼯作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线⼲⼀段时间的准备，但没想到竟然要三个⽉，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，⽅为⼈上⼈！不管再苦再累，⼀定要hold住。⼈⽣在世，拼的就是坚强。

　　在经过⼀段时间的学习之后，就开始进⼊实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过⼤，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了⽼业务员后他们交给了我们⼀些⽅法以区别不同的客户信息。例如：

　　1、是否按照客户提供的⽹站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有⽹站。

　　2、客户的询盘是否很笼统？不够具体？

　　3、客户是否明确表明他所需要的产品？

　　4、如果客户没有提供⽹站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他⼏个问题：

　　1）他是否从事**⾏业（针对各公司所处⾏业不同）；

　　2）从事该⾏业多久？；

　　3）⽬标客户是什么？零售商？批发商？

　　4）年销售额是多少？5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？

　　6）有没有公司⽹站等等？

　　这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯⼀标准。做任何事情没有理论的引导都是不⾏的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律，⼀味的以⾃⼰的意志⾏事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了⽆⽔之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运⽤所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。

　　在对客户的价值性进⾏了辨别之后，接下来就是尝试建⽴业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就⽐较⿇烦了，虽然我通过了CET6，但很少进⾏过

⼝头对话，与外商电话联系根本不能进⾏有效沟通，只能通过E-MAIL套⽤教材中的例⼦给客户发询盘信。对筛选出来的客户进⾏全⾯撒⽹（也就是询盘）之后，或多或少会收到⼀些客户的询盘。这对我们这些外贸新⼈来说⽆疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成⼀笔⽣意，对我们刚刚实习了⼏个⽉的菜鸟来说当然是令⼈值得⾼兴的事。于是我们⼀封⼀封的认真回复，检查了⼀遍⼜⼀遍，⽣怕写错了⼀个单词或者说错了⼀句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，⼼情也不再像刚开始时那样激昂了，万般⽆奈之下只好再次请教‘师傅’（有经验的业务员）了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就⽴即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下⼏种情况则询盘可能是真的：

　　1、对⽅要求你就某⼀产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。

　　2、他提出你的公司⽹站或产品⽬录中没有的相近产品，询问是否可以提供⽣产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜⾊等其他⽅⾯信息。

　　3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图⽚，⽬标价格等详细产品说明资料。

　　同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价⽽简单应付⼏句，这样客户从你的回函中⽆法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产⽣质疑⽽另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能⼒，创新能⼒等客户关⼼的问题，以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不⽌这些，但由于实习时间所限（到⽬前为⽌实习了两个多⽉时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后⼀定会从了解到熟悉再到精通的！虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上⽆法学到的知识，这就是宝贵的⼯作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深⼀层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步⼊了社会，⾝上肩负起了责任。同事也感受到了从学校⾛向社会我们⾝上存在的不⾜和某些地⽅表现出的稚嫩，但⽆论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有⾔：‘古今成⼤事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们⼈⽣中⼀笔重要的财富。

　　实习总结

　　勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的⼤学⽣和即将毕业的实习⽣来说，在学校⾥⼀直接受理论知识的教育，缺少动⼿的机会，往往容易眼⾼⼿低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以⼀有机会我变向有经验的同事虚⼼学习、请教，该动⼿的时候从来不退缩。

　　加强英语学习。对外贸⼈⽽⾔，英语的应⽤贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每⼀步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些⼯作就会显得很困难，因此在以后的⼯作中必须加强对英语的学习，尤其是⼝语和听⼒的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门⼯具。

　　学会充分利⽤业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也⽐较充分，但⼤多数时候是和同学们⼀起度过，⼤家在⼀起聊聊天，交流讨论⼀下问题感觉很开⼼，时间也就不知不觉的过去了。但⼯作之后就不⼀样了，下班后同事们各⾃都有⾃⼰的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利⽤业余时间，多读⼀些与⼯作、为⼈处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强⾝体素质。

国际贸易实习报告5

　　⼀、实验⽬的及要求：

　　1、⽬的

　　通过实训⼀，使学⽣尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界⾯，建⽴基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

　　2、内容及要求

　　（1）了解SimTrade基本⽤法。

　　（2）以每个⾓⾊登录并注册公司（银⾏）名称，在“资料”中输⼊必要的信息。

　　（3）选择⽬标产品与交易对象，做好市场调查。

　　（4）提交实验报告。

　　⼆、仪器⽤具：

　　三、实验⽅法与步骤:

　　按照实训指导书上的操作⽅法和步骤进⾏。

　　1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作⽅法；

　　2、明确外贸模拟实训过程中的个⾓⾊定位，及⾓⾊扮演；

　　3、分别以⼯⼚、出⼝商、进⼝商、出⼝地银⾏及进⼝地银⾏的⾓⾊建⽴账户，并完善基本账户资料。

　　四、实验结果与数据处理：

　　（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）

　　（⼀）⼯⼚账户资料

　　（⼆）出⼝商账户资料

　　（三）进⼝商账户资料

　　（四）银⾏相关信息

　　五、指导教师评语及成绩：

　　成绩：

　　指导教师签名：

　　批阅⽇期：

国际贸易实习报告6

　　实习过程和实习内容

　　此次实习，我们⾸先了解了⽊糖醇的⽣产⼯艺流程。对于此⼯艺的学习，使我们对⼀线的⼯作有了⽐较全⾯地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同⾏业的了解，也为今后参加⼯作，如何能够更好，更快地了解，适应⼀线的⼯作打下了良好的基础。

　　结束了半天的⼀线体验后，我们进⼊了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是⼀名天津财⼤毕业的师⽗，⾸先给了我们⼀些关于⽊糖醇⽣产技术的外⽂资料让我们翻译。这些资料包含了⼤量的化⼯专业术语，对于我们学习贸易的学⽣来说是⼀个挑战，同时也是⼀个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅⼤量的资料、字典，也经常请教师⽗们。在这个过程中明⽩了不少，初⼊社会态度决定⼀切，⼈际关系有时⽐单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，⾃⼰缺少的经验可以通过更多的请教⽽并不是不必要的弯路⽽获得的。

　　第⼆天我们开始正式接触⼀些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等⼀系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运⽤这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的`重要性，⼀点疏忽就能造成不必要⿇烦，这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。总之，凡事都需要虚⼼⽤⼼的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。其实，只要虚⼼，⽤⼼的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

　　后来我在师⽗的带领下不断的学习和实践。经过⼀阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的

操作，在学校⾥我们学到⾥很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我⼀个⼈开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进⾏有效的沟通，我们⽇常的⼯作很⼤⼀部分都是⽤来进⾏开拓市场和联系客户，因为是实习⽣，公司对我们并没有⼗分严格的要求，我们在师⽗的指导下，学习怎么有效的进⾏市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语⽔平的限制，通过电话根本不能进⾏有效沟通，只能通过E-MAIL套⽤教材中的例⼦，这样才得到了⼀些有效的信息。

　　在⼀次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的⼤致阐述终于激发了对⽅的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对⽅提及了⼀个相当专业的问题，问到我们产品的重⾦属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的⼤意，我遗憾的失去了⼀次⾮常好的机会，随后的时间⾥，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进⼀步准备之后，⼜重新进⼊了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。

　　实习期间，根据公司领导的安排，我还⾮常幸运的和师⽗⼀起去唐⼭市农业银⾏国际结算部和外汇局进⾏了⼀次出⼝收汇核销。这次实践机会⾮常难得⽽且对我们从没有经历过真正结算的⼈来说也是很好的实践检验，在很多细节⽅⾯我们实习的同学发现⾃⼰离独⽴完成任务的要去还有很多差距。

　　在公司最后的⼏天⾥，我们来到了公司的博物馆，来切⾝感受公司的⽂化，仔细聆听公司⼯作⼈员的介绍，对奥翔集团创⽴以来的⽂化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是⼀个团队，讲求团队⼒量的发挥；经营更是⼀项长期竞赛，要发挥“众⼈同⼼，其利断⾦”的加乘⼒量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的⾏动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核⼼事业和相关产业的发展。展现奥翔集团⾃创品牌国际化的⾃信⼼与企图⼼。鲜明的红⾊标志，象征奥翔集团如旭⽇东升般，散发着光明与活⼒；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的⼀贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄⼒。

　　在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERP系统，每位员⼯都能够通过ERP系统进⾏⽇常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实⾏有效的管控。集团的供应链管理在业界享有较⾼的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和⽣产经营。

　　很感谢奥翔⽊糖醇有限公司的领导和员⼯对我们这次实习的⽀持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的⼯作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终⾝的东西。

　　实习中发现的问题和主要收获

　　短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有⼯作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸⼯作有了⼀个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在⽹上查找，并将⾃⼰在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在⼀起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。我在实践中接触与国贸相关的⼀些实际⼯作，锻炼我们综合运⽤所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践结合起来，提⾼了实际动⼿能⼒。通过这段时间的学习从⽆知到认知，到深⼊了解，收获也是丰硕的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识⽽且必须具有很强的动⼿操作能⼒，更重要的是学会如何与⼈沟通，怎么建⽴商业关系，这些是课本中学不到的，只有融⼊社会的⼤舞台并不断的历练才能得到提⾼，还有加强各⽅⾯素质的提⾼。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易⼯作的基础，贸易⼯作的⾼风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

国际贸易实习报告7

　　⼀、实习概况

　　本次毕业实习在新疆新兴铸管⾦特国际贸易有限公司进⾏，从20xx年3⽉1⽇开始，于20xx年4⽉30⽇结束，在实习过程中担任销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理。

　　（⼀）实习⽬的

　　会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个⽅⾯进⾏计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实⾏监督，旨在提⾼经济效益的⼀种核算⼿段，它本⾝也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应⽤性很强的⼀门学科、⼀项重要的经济管理⼯作，是加强经济管理，提⾼经济效益的重要⼿段，经济管理离不开会计，经济越发展会计⼯作就显得越重要。针对于此，在进⾏了三年的⼤专学习⽣活以及两年的本科学习⽣活，通过对《基础会计》、《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应⽤》、《审计》等学科的学习，可以说对会计已经是⽿⽬能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本⽅法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应⽤，那我想我肯定会是⽆从下⼿，⼀窍不通。⾃认为已经掌握了⼀定的会计理论知识在这⾥只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯⼀标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应⽤于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为⼀名会计专业的学⽣，在20xx年3⽉到4⽉，有幸参加了为期两个⽉的专业实习。

　　（⼆）实习单位简介

　　新疆新兴铸管⾦特国际贸易有限公司成⽴于20xx年9⽉19⽇，注册资本5000万⼈民币，现有员⼯233⼈。是世界500强、央企50强的新兴际华集团有限公司下属四级公司。公司地处于新疆和静⼯业园⾦泉⼯业园区钢铁联合产业开发区，是新疆⾦特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司。主要经营范围有：货物及技术的进出⼝业务，矿产品、建材及化⼯产品，机械设备、五⾦交电及电⼦产品的批发零售、仓储。公司承担着新兴际华集团驻“西部铁都”-新疆和静县两个钢材⽣产⼚（新疆⾦特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司）的产品销售及原燃料的采供、物流业务。作为新疆第⼆⼤钢铁⽣产企业联合体，两⼚⽬前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离⼼球墨铸铁管的⽔平，所⽣产的“新兴”牌钢材在国内已享有较⾼的品牌知名度和美誉度。

　　⽬前，新疆新兴铸管⾦特国际贸易有限公司已经正式投⼊运⾏，产品销售⽹络遍布新疆南北及内地部分省市。随着20xx年12⽉采供物流⼯作相继并⼊展开，国贸公司将为新疆⾦特钢铁股份有限公司及新兴铸管新疆有限公司的采供物流及产品销售⼯作提供服务保障。

　　⼆、实习过程

　　在实习期间，我主要学习⼀些销售会计⽇常业务处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在⽇常会计业务处理中，公司主要利⽤⾦蝶K3财务软件以及慧泉贸易管理系统软件（ERP）进⾏会计处理，同时也借助单位⽹上银⾏进⾏收付款业务处理。

　　我此次实习主要由郑师傅负责。我刚到公司时是⽉初，刚好赶上了装订

　　记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学校参加的顶岗实习的过程是⼀样的。之后，⾸先他让我了解财务软件的使⽤和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件。我仔细研究着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教。在对这些记账凭证熟悉之后他开始让我做⼀些简单的记账凭证。该公司⽐较节俭，在粘贴附件时没有黏贴单，⽤的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求很严，他要求我所有的附件必须与记账凭证的⼤⼩⼀样，不能超出，并且附件从⼩到⼤的粘贴，要参差不起。由于我的理论知识扎实，很快就可以独⽴操作这⼀块了。我认真学习了正规⽽标准的销售会计流程，真正从课本中⾛到了现实中，细致地了解了公司销售会计⼯作的全部过程，简单的掌握了⾦蝶K3财务软件的操作。

　　其次，他让我学习了做销售结算⼯作，这是我每天必做的⼀项⼯作，这项⼯作是在慧泉贸易管理系统软件中进⾏操作的，根据公司内部的市场价格、各个与经销商签订的合同与各个办事处财务所做的价格进⾏对⽐，若不⼀致就⾃⼰与各个办事处财务联系，进⾏询问原因，从⽽更改。在我学会了运⽤⾦蝶K3做记账凭证后，郑师傅教我当收到款项时如何在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中进⾏操作。当收到款项是我在⾦蝶K3做记账凭证后，需要在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中的财务中⼼进⾏登记。这是⽅便在⽉末时对账。在登记收款时需注意单位名称正确，收款⾦额要正确。

　　时间总是如流⽔般，不知不觉的就到了⽉末。郑师傅教我如何开具增值税发票。⾸先要根据慧泉贸易管理系统(ERP)中需开发票的明细导出，然后根据这些明细进⼊开发票系统进⾏开票，在这个过程中需要注意的是在打印发

国际贸易实习报告8

　　我于xxxx年x⽉xx⽇到x⽉x⽇去xxxx公司进⾏实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和⼀个单证部，⼀个财务部组成了贸易主体，我就是在其中⼀个业务部门进⾏实习，这个业务部主要负责服装的进出⼝⼯作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信⽤证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务⼈员按⼯⼚要求对外报价，了解了专业外贸公司⽬前的现状，感受了外贸业务的艰难。

　　由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有⼀定的认识，所以到那⾥的第⼀天，我就对各种布料进⾏了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的⼀项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也⼀样重要，因为客户⼀般是要检查样品的，在检查之前⼀定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进⾏下⾯的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查⼀个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建⽴在对布料的熟悉程度上的

　　关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论⽂,国际贸易理论,实习报告

　　摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们⾸先了解了再⽣铅的⽣产⼯艺流程.通过此次国际贸易实习认识到⾃⼰要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

　　实习⽇期：XX.11.07——XX.12.02

　　实习单位：xx⾦洋冶⾦股份有限公司

　　实习地点：xx襄樊⾕城县⽯花镇

　　实习⽬的：了解国际贸易专业实际⼯作流程，提⾼实际操作能⼒。

　　xx⾦洋冶⾦股份有限公司位于道教胜地武当⼭东麓，名城襄樊和东城⼗堰之间。公司是以有⾊⾦属再⽣冶炼、铅基系列合⾦研制与⽣产为主的专业化公司，国家科技攻关项⽬“⽆污染再⽣铅技术”科技⽰范⼚，xx省⾼新技术企业，拥有⾃营进出⼝权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们⾸先了解了再⽣铅的⽣产⼯艺流程.

　　对于此⼯艺的学习，使我们对⼀线的⼯作有了⽐较全⾯地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同⾏业的了解，也为今后参加⼯作，如何能够更好，更快地了解，适应⼀线的⼯作打下了良好的基础。

　　结束了⼏天的⼀线体验后，我们进⼊了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是⼀名中南财⼤毕业的师姐，她⾸先给了我们⼀些关于再⽣铅合⾦技术的外⽂资料让我们翻译。这些资料包含了⼤量的化⼯专业术语，对于我们学习贸易的学⽣来说是⼀个挑战，但同时，这也是⼀个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅⼤量的资料、字典、⽂献，并且，为了能够把⼀句话翻译

的“信、达、雅”，我们这⼀组的成员也经常在⼀起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提⾼了对于英语的学习⽔平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了⼀个良好的开端。

　　之后，师姐⼜给我们拿来了⼀些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等⼀系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中⼀定⽤不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、⽤到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。其实，只要虚⼼，⽤⼼的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习报告9

　　20xx年下半年，我完成了从中学到⼤学的转变，对社会各⽅⾯有了许多新的认识，学习也不再是我⽣活中唯⼀的旋律。

　　⼀年⼀度的寒假对于⼀部分学⽣⽽⾔，是⼀种远离课业负担的轻松与惬意。但是，我为了今后在社会中更容易的找到⾃⼰的位置，体现出⾃⼰的价值，我决定抓住这次能在重庆农村商业银⾏实践学习的机会，在实践中升华⾃⼰。

　　20xx年在我⼤⼀的寒假中我有幸参加了由学校组织的这次的社会实践活动，这是我第⼀次经历这样的社会实践活动，以前我连打⼯都没有过。不管是因为新鲜还是因为它能锻炼我，总之我参加了我的第⼀次。⽽这次的实践活动却是我留在寒冷的风中下的包含着厚重的记忆、成熟的印记、宝贵的经验、还有就是百分之百的成就感。在这次实践中我明⽩了⼤学⽣社会实践是引导我们学⽣⾛出校门、⾛向社会、接触社会和了解社会。同样为了扩展知识⾯，扩⼤与社会的接触⾯，增加个⼈在社会竞争中的经验，锻炼和提⾼⾃⼰的能⼒，以便在以后毕业后能真正真正⾛⼊社会，并且能够在⽣活和⼯作中很好地处理各⽅⾯的问题。在这次的实践中，我去了重庆农村商业银⾏实习⼤堂经理。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运⽤到客观实际中去，使⾃⼰所学的理论知识有⽤武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。⽽，实践可为以后找⼯作打基矗通过这段时间的实习，可以学到⼀些在学校⾥学不到的东西。因为环境的不同，接触的⼈与事不同，从中所学的东西⾃然就不⼀样了。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。

　　20xx年1⽉10⽇，在领队⽼师的带领下我们⼀⾏8⼈来到了银⾏重庆农村商业银⾏。在这之前，我曾简单的在⽹络上了解过它，重庆农村商业银⾏成⽴于20xx年6⽉29⽇。在原重庆市信⽤联社和39个区县信⽤社、农村合作银⾏基础上组建⽽成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部⾸家省级农村商业银⾏。注册资本⾦60亿元，下辖39家县级⽀⾏、1797家分理处。⽽原重庆农村信⽤合作社成⽴于xx51年，20xx年被确定为全国农信社⼋个改⾰试点之⼀。它的愿景则是成为具有良好价值创造⼒的商业银⾏。然后在经过50多年的发展历程，新成⽴的重庆农村商业银⾏已经成为我市⽬前资产规模最⼤、机构⼈员最多、服务地域最⼴的地⽅⾦融机构，资产质量、经营效益等各项经营指标在西部同业中处于先进⽔平，已经进⼊了历史上发展最好的时期。站在新的发展起点上，重庆农村商业银⾏要抓住机遇，解放思想，深化改⾰，加快发展，⼒争尽快建设成为具有良好价值创造⼒的现代商业银⾏。⽽他们的价值创造⼒，主要包括四个⽅⾯含义：⼀是创造客户价值；⼆是创造股东价值；三是创造员⼯价值；四是创造社会价值。在进会议室后，我曾看见这⼏个字“使命：服务客户，回报股东，成就员⼯，奉献社会”。⽽在实习中我也体会到了这样的使命。

　　我们在开完会后，被分到了不同地⽅的农商⾏分理处，⽽去的则是位于九龙坡区⽯坪桥的农商⾏分理处。⽽我的职位则是⼤堂经理。然后作为这⼀职位的我，主要任务就是指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交⾏各类中间业务产品，向客户解答各类关于交⾏的⾦融业务产品的问题。还有当客户中有⽼⼈时，有必要时帮助他们填写。当然，这位职位看似简单，其实不然。在体验之前，在我听到这个岗位的第⼀感觉就是：“没技术含量！”不过，⼀天下来，除脚酸以外，最⼤的体验是：做好这个岗位真是不容易！⾸先要做好这个岗位需要全⾯的银⾏业务知识。

　　在这期间带我的是⼀位保安师傅，他告诉我这个岗位接触的业务知识覆盖⾯可能是最⼤的。⾸先要熟悉银⾏的柜⾯业务。⽐如我们熟知的存取款这些现⾦业务就属于柜⾯业务，其中包括对私⼈民币储蓄、外币、VIP、个⼈理财服务、企业出纳、⾃主银⾏等。最先师傅让我先在⼀旁看，跟着学。⾸先让我学得是储蓄业务。该分理处的储蓄业务实⾏的是柜员负责制，就在个⼈业务的两个窗⼝都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现⾦，挂失，解挂，钞票兑换等。在办理活期储蓄开户时，需要填写存款⽇期、户名、存款⾦额的活期储蓄存款凭条，当⾦额过⼤时，需将⾝份证交给保安师傅或者我这个⼤堂经理复樱还有⼀些给对⽅打款的，也要根据对⽅是市外还是市内来填写不同的相应的凭条，有些还分有现⾦打款和卡对卡打款，这些填写的凭条都不⼀样，填写⽅式有所不同。当对⽅是公司账户是⾛的就是现⾦缴款单。跨⾏时，除了重庆银⾏外其他都只能⾛个⼈信汇，因为重庆银⾏与我们农商⾏是连了⽹的，所以可以直接打款给对⽅。当你要换取⼀些损坏了的钞票是，必须⽤专⽤的纸胶布粘贴，其它的都不⾏，否则银⾏是不会给你换取的，因为钞机是不会认那些⽤其它胶布粘贴的钞票。就这样，我⼀步⼀步的跟着保安师傅学习着，最先我并不是太熟练，甚⾄有些胆怯、有些不知所措，因为我害怕出错，害怕解释不好，害怕被顾客抱怨。其实，并不须要考虑这么多，保安师傅告诉我，不⽤想太多，那样反⽽有可能什么都做不好，你知道什么，就告诉客户什么，慢慢讲解，慢慢熟悉。只要⾃⼰没有做错没有说错就⾏了，要认真对待每⼀位客户。就这样，从⼀开始什么都不知晓，什么都不懂的我到后来能独⾃、⾃信的⾯对客户，告诉他们想知道了，慢慢的，我熟悉了所有的的业

务，只有⼀些对公的公营业务不是特别清楚，因为那些需要对公司的经营要有所了解才⾏。

　　在这次实习的过程中，我学到的最重要的就是如何与⼈沟通。在社会上要善于与别⼈沟通是需要长期的练习。⽽我则是属于那种不太喜欢说话，不太愿意与⼈交流的那种类型。以前也没有⼯作实习的机会，使我与别⼈对话时不会应变，有时会使谈话冷场，也不太会找话题。在⼈与⼈交谈中把握性也不是太好。其实⼈在社会中都将会融⼊社会这个团体中，⽽交流、沟通时最重要的。⽐如⼀些想要办理理财产品的客户，那我们的沟通就要有⽬标。⼈常说⼲什么都要有⽬标，没有⽬标性的沟通就是闲聊。因此在沟通之前要设定⾃⼰要达到的最低和最⾼⽬标。要确认客户需求是什么，对于⼀些不同层次的客户以及风险承受能⼒差异，要学会推销不同类别的理财产品，只有这样，才能使客户认可建⾏的产品，才能实现沟通的⽬标。还有就是对每⼀位客户都要平等，因为在银⾏都会抖VIP的客户，但我们不能因为这样就有差别对待，甚⾄有些客户并不知道有关VIP客户办业务的优先权。因为我们银⾏只有两个可办理个⼈业务窗⼝，所有VIP客户是不⽤排队的，当遇到这情况时有理由客户就会闹，这时就需要我们有耐⼼的给其他客户解释，让他们理解。当然，有时⼜会遇到⼀些不讲理的、脾⽓⼜⼤的客户的时候，我们同样也要⾯带微笑的同客户解释，不能有不耐烦的表情，要与他们有更好的沟通，这是对他们的尊重，希望他们理解。

　　当然，在⼯作中，我也还认识到⾃⼰有许多不⾜之处，例如主动性不够，明明看着⼀些客户部会填写，但我也不主动给他们讲解，⽽都是等着客户⾃⼰来问我，这点我必须有待加强。还有沟通意识也有待提⾼。以后，我⼀定会不断提⾼⾃⼰，因为我知道，只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提⾼。

　　从实践中⾛来，带不回任何精湛的技术，但带回的，也许是我⼀⽣中最宝贵、最值得珍惜的收获。

　　通过这次的实践学习，我对⾃⼰的专业有了更为详尽⽽深刻的了解，也是对这半年⼤学⾥所学知识的巩固与运⽤。从这次实践中，我体会到了实际的⼯作与书本上的知识是有⼀定距离的，并且需要进⼀步的再学习。虽然这次实践的业务多集中于⽐较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银⾏会计的流程，核算程序提供了极⼤的帮助，使我在银⾏的基础业务⽅⾯，不在局限于书本，⽽是有了⼀个⽐较全⾯的了解。

　　有句话说的好：实践出真知。作为⼀名⼤学⽣，要想成为21世纪的⼀名合格⼈才，就必须跨出校门，⾛向社会，把⾃⼰所学的理论知识应⽤于实践，从实践中不断分析、总结，从⽽提⾼⾃⾝解决问题的能⼒。⾛向社会，参加实践，可以帮助我们摆正⾃⼰的位置：不盲⽬⾃⼤，也不过分⾃卑。参加社会实践，对我们树⽴正确的⼈⽣观、世界观、价值观有着很⼤的帮助，对我们的事业⼼、社会责任感也有⼀定的帮助。同时也让我看到，想要做好⼀份⼯作就要学会付出。

　　时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这近⼀个⽉的摸爬打滚，虽然⼤堂经理这⼀职位很累，很⾟苦，也没有假期的30天，但我也觉得⾃⼰很幸运，可以参加这样⼀个有意义的活动，我很珍惜这机会。同时我也深切地感受到“知识⽆限，能⼒有限”的含义。这次实习，我获益良多，这是⼀个开始，也是起点。在⽇后的⽇⼦⾥，我会充分发挥⾃⼰的能⼒，展现⾃我，积极向上。我相信它会促使我逐步⾛向社会、⾛向成熟。

　　实习是每个⼈必须经历的⼗字路⼝之⼀，我们结束了学⽣的路程，从此踏⼊社会。

　　进⼊实习，它就意味着⼈⽣⼀个新时期的到来——告别学校⾛⼊社会。社会是个⼤的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这⼏个⽉来，给我感觉学校纯⼀点，单位复杂⼀点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正⽬的就是让我们这些在校的学⽣⾛⼊社会。社会是形形⾊⾊、⽅⽅⾯⾯的，你要学会的是适应这个社会⽽不是让这个社会适应你。

　　这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的⼯作流程，⼯作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是⽆法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解⾃⼰的不⾜，了解会计⼯作的本质，了解这个社会的层⾯，能够让我更早地为⾃⼰做好职业规划，设定⼈⽣⽬标。处在这个与时俱进的经济⼤潮时代，作为⼀名财会专业的学员，在⼤浪淘沙中能够找到⾃⼰的屹⽴之地，让⾃⼰所学为社会经济做出⾃⼰应有的贡献！

　　学习上，我从刚跨⼊⼤学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我⼈⽣中的⼀⼤挑战⾓⾊的转换。这除了有较强的适应能⼒和乐观的⽣活态度外，更重要的是得益⼤学四年的学习积累和技能的培养。我⾃认为⽆愧于⼤学三年，刚⼊学时：我曾为三本⽣⽽懊丧过。但很快，我选择了坦然⾯对。因为我深信：是⾦⼦在任何地⽅都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的⼀天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步⼊⽴信分部那天真幼稚的我，经过三年那⼈⽣的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明⽩了⼀个道理：⼈⽣中不可能存在⼀帆风顺的事，只有⾃⼰勇敢地⾯对⼈⽣中的每⼀个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不⾜和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的⼀种考验，我是不能够被打倒的。作为⼤学⽣的我应该善⽤扬长避短的⽅法来促进⾃⼰，提⾼⾃⼰的综合⽔平能⼒。⼤学三年⽣活使我清醒地认识到⾃⼰的不⾜之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努⼒，不断改正缺点，挖掘潜⼒，以开拓进取、热情务实的精神⾯貌来迎接未来的挑战！

　　⽣活上，我拥有严谨认真的作风，为⼈朴实真诚，勤俭节约，⽣活独⽴性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

　　学期末，我去单位进⾏了为期⼀个⽉的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个⼈实习意义及对会计⼯作的认识和总结：

　　刚刚⾛进社会不适应是正常的。⼈有的时候很奇怪：⼼情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事⽽起伏。就像我对境界⼀词的理解：⼈与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个⼈的境界。实习让我有所感悟，那么现在就

　　让我结合我实习期间的经历来介绍⼀下我这六个⽉来的实习。

　　随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加⼊世界贸易组织和全球化进⼀步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学⽣们来说，或对于作为未来从事国际贸易⽅⾯业务的我们来说，掌握有关于国际贸易⽅⾯的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们⼀个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进⾏两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下⼼来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是⼤学教育中⼀个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的⼀些实际⼯作，培养和锻炼我们综合运⽤所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践结合起来，提⾼实践动⼿能⼒，为我们毕业后⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。

　　经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进⼀步的了解和感触，并从中进⼀步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层⾯。起初，我们写⼀封商务建交函都觉得很⽣疏，不知该从何⼊⼿，算⼀笔进出⼝报价核算都要算上⼀两个⼩时，⽽且还未必正确，总是丢三落四。经过第⼀个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来⽐之前要熟练地多了。

　　同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，⽽且在这⼀过程中最重要的是⼀定要有耐⼼，⽽且⼀定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有⼗五个主要业务操作，包括写⼀些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进⾏出⼝成本核算、信⽤证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程⼀步步进⾏下去的，给我的感觉就像⾃⼰在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的⼼得体会，⽽且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益⾮浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了⼀定的经验。⾸先，在英语写作⽅⾯，对于国贸专业的学⽣来说，平时不仅仅要掌握⼀定的专业知识，⽽且还必须学会⽤英语写商务信函，这是将来⼯作后不可或缺的⼀部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出⼀封教规范的商务信函，将来会很难胜任⾃⼰的⼯作，甚⾄会影响业务的顺利进⾏。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写⼀些⽐较规范的商务往来信函。

　　其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及⾯⼴，除交易双⽅当事⼈外，还涉及运输、保险、港⼝和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的⼤学学习⽣涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外

贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都⼀⼀体现出来。通过这次的上机进⾏贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了⼀次⽐较系统的回顾，⼜在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的⼯作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最⼤的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程⽆法完成，某⼀细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际⼯作敲响了警钟：做贸易⼀定要仔细谨慎，否则将会给个⼈和公司带来很⼤的损失

国际贸易实习报告10

　　⼀、实习的⽬的与意义

　　在本科专业教育中，实习是⼀个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理论和⽅法，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

　　在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出⼝的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某⼀⾏业深⼊彻底的了解并能切⾝体会到国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解⾃⾝存在的不⾜，并积累⼀定的经验，为将来⾛上⼯作岗位打下良好基础。

　　⼆、实习时间

　　20xx年12⽉29⽇——20xx年1⽉26⽇

　　三、实习公司简介

　　XX集团，创业于XXXX年，是⼀家以家电业为主，涉⾜房产、物流等领域的⼤型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四⼤产业集团，是中国最具规模的⽩⾊家电⽣产基地和出⼝基地。

　　XXXX年，XX正式进⼊家电业;XXXX年开始使⽤XX品牌。⽬前，XX集团员⼯近8万⼈，拥有XX、XX等⼗余个品牌。除XX总部外，XX集团还在国内的XX、XX、XX、XX、XXXX、XX、XX等地建有⽣产基地;在国外的XX平阳基地已建成投产。XX集团在全国各地设有强⼤的营销⽹络，并在XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等地设有21个海外机构。

　　XX集团主要产品有家⽤空调、商⽤空调、⼤型中央空调、冰箱、洗⾐机、电饭煲、饮⽔机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热⽔器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电⽕锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最⼤最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最⼤最完整的⼩家电产品群和厨房家电产品群。

　　XX集团⼀直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

　　XXXX年，XX集团整体实现销售收⼊达750亿元，同⽐增长30%，其中出⼝额31.2亿美元，同⽐增长40%，预计XXXX年将实现销售收⼊880亿元，其中出⼝36.6亿美元。在“XXXX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

　　作为⼀家⼤型跨国公司，XX凭借⾼素质的员⼯队伍、雄厚的实⼒、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

　　四、实习内容

　　XXXX年12⽉中旬，我开始了校外实习⽣活，在陌⽣与盲⽬中寻找实习单位，⼜在努⼒和热情中寻找希望，终于在12⽉末来到了XXXX家电公司实习。我们有⼆⼗三名实习⽣。实习的第⼀天，我们先进⾏了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个⼈基本资料等)，拿到了⼀张考勤卡，⼀件⼯作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习⽣⼀道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为XX集团中的⼀员，贡献⾃⼰的智慧与热⾎，放飞青春与梦想，成就美的未来。

　　宣誓结束后，所有的实习⽣都⾮常激动，为⾃⼰能够在美的这样的公司来实习⽽⾼兴，不为别的，只为XX集团把我们都当作了公司内的⼀员，尽管我们是实习⽣，⽽且时间不过是短短的⼀个⽉。短短的⼏句话，点燃了激情，留住了⼼声。我对这次实习有了有了进⼀步的期待，所有的实习⽣都跟我⼀样。美的果然不负所望，接下来的实习⽣活给我们每个⼈留下了难忘的回忆。

　　第⼆天，我们正式开始了实习⽣活。开完晨会后，公司根据我们每个⼈的实习计划给我们安排了在实习期间的⼯作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，⼤多是英⽂和⽇语，由于刚刚⾛出校园，懒散的⼼态使我并没有认真的去学习和体会，以⾄于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了⼤型公司的ERP系统，每位员⼯都能够通过ERP系统进⾏⽇常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实⾏有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很⾼的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实⾏了有效的成本管控和⽣产经营。

　　接下来的⽇⼦⾥，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过⼀阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校⾥我们学到⾥很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我⼀个⼈开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进⾏有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售⼯作，因此并不涉及产品的⽣产研发，这是其他部门的事，所以我们⽇常的⼯作很⼤⼀部分都是⽤来进⾏开拓市场和联系客户，因为是实习⽣，公司对我们并没有⼗分严格的要求，我们在⽼员⼯的指导下，学习怎么有效的进⾏市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语⽔平的限制，通过电话根本不能进⾏有效沟通，只能通过E-MAIL套⽤教材中的例⼦，这样才得到了⼀些有效的信息。另外在元旦期间,我和⼏位实习⽣被分到不同场地进⾏不同期限的促销任务，并且每个⼯作⽇结束后，都必须向相关负责⼈汇报销售情况。

　　记得有⼀天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是⼜爱⼜恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上⾯密密⿇⿇，模模糊糊的英⽂术语，让我摸不着头，静下⼼后拿起字典，问题也就迎刃⽽解了，于是愈看愈加⾃信，同时也坚定了我⼀定要学好英语的决⼼。

　　当⽇下午：在同⼀个地⽅听取⼀位外贸⽼内务员的报告，这位⽼内务员同样也是经验丰富，从事外贸⼯作⼆⼗余年。他从外贸实物着⼿，结合⾃⼰多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进⾏了⼀番精辟的讲解。

　　刚开始他就讲了⼀个⾃⼰经历的例⼦来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在⼀家⼯⼚当经理时，外贸公司给⼯⼚下了⼀批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，⽽⼯⼚做的确相反，⼜苦于样本找不到了，客户表⽰这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟⼯⼚发⽣争执，⼯⼚说⾃⼰没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取⼀些教训，就是在以后的外贸⼯作中⼀定要注重证据，要有⽂字记载，对对⽅的样品⼀定要进⾏打样。同时在履⾏合同时⼀定要按质，按量，按期履⾏，任何⼀个⼩⼩的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当⾯说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的⼀定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买⽅承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，⽽不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各⼯⼚的情况有所了解，知道各⼯⼚的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能⽣产出更⾼品质的商品来满⾜客户的需要。

　　在三周的实习期间⾥，每次双休⽇公司都会组织我们实习⽣与员⼯之间打篮球⽐赛，还有⼀些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能⼒，和提⾼队友之间的相互信任。另外还会进⾏⼀些⼩测试、考试、讲座、讨论会等活动，⽤来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

　　在公司最后的⼏天⾥，我们来到了公司的博物馆，来切⾝感受公司的⽂化，仔细聆听公司⼯作⼈员的介绍，对美的集团创⽴以来的⽂化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是⼀个团队，讲求团队⼒量的发挥;经营更是⼀项长期竞赛，要发挥“众⼈同⼼，其利断⾦”的加乘⼒量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的⾏动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核⼼事业和相关产业的发展。展现美的集团⾃创品牌国际化的⾃信⼼与企图⼼。鲜明的红⾊标志，象征美的集团如旭⽇东升般，散发着光明与活⼒;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的⼀贯经营风

格，蕴含创新突破的经营魄⼒。

　　五、收获与感想

　　在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前⼏次实习，这次校外实习充分认识了从学校⾛向社会我们存在的不⾜和缺少⼯作经验。

　　⾃⾝定位，加强外语学习。在所有的⼯作和活动中⽆⼀例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强⼝语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门⼯具。不断强化⾃⾝，并充分认识⾃⼰，避免眼⾼⼿低，增加实际动⼿能⼒，在社会这个⼤学校⾥，不断完善和学习，认识⾃⾝不⾜。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识⽽且必须具有很强的动⼿操作能⼒，更重要的是学会如何与⼈沟通，怎么建⽴商业关系，这些是课本中学不到的，只有融⼊社会的⼤舞台并不断的历练才能得到提⾼，还有加强各⽅⾯素质的提⾼。贸易⼯作同时是⼀个涉外⾏业，因此对各⽅⾯的要求都很⾼，对外代表的不仅仅是个⼈形象，甚⾄是国家形象，因此必须加强⾃⼰各⽅⾯素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易⼯作的基础，贸易⼯作的⾼风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，⾛出校门，只是万⾥长征的第⼀步，我们在⼯作经验，社会历练，⼈际交往上体现出来的稚嫩，在这⼀次的实习中完全表露出来，⽽且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的⽣活和⼯作中，我要不断的充实和丰富⾃⼰，不放弃任何能够锻炼⾃⼰的机会，使⾃⼰能迅速的成长为⼀名优秀的商务⼈⼠。

国际贸易实习报告11

　　⼀、实习⽬的

　　我抱着学习和锻炼的精神进⾏了专业实习，实习充实了我的学习⽣活，我学到了许多书本上⽆法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深⼀层次的思考。通过⼀个⽉的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决⽅案。

　　⼆、实习岗位

　　以后就是社会上的⼀份⼦了，责任也将越来越重。我是在⼀家外贸公司实习，我在公司主要⼯作是熟悉外贸流程以及做业务。

　　三、实习内容

　　外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进⼝到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做⼀些⽬前没有进出⼝权单位的进出⼝代理，收取代理费。这⼀系列贸易活动⾸先是要在有进出⼝权的前提下才能进⾏，整个过程中要通过的环节⼀般是海关、商检、银⾏、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户—签订合同—客户开出信⽤证—商家备货—办理商检，报关并取得提单—根据信⽤证备齐全套单据—单据交付银⾏，银⾏审核付款—凭收款凭证到外汇管理局办理核销—⾄税务局办理退税。

　　在实习期间，我知道了⼀些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实⽤的，让我感觉上⼿很快，在单据制作过程中，每个单位是有⾃⼰固定的模式，有些东西当然是课本上⽆法学会的。还是很感谢单证部师傅交给我们的⼀些单证这块需要注意的东西。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中⼀定⽤不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、⽤到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据⼤⼤加强了我们的实践操作能⼒，也让我们对如何填写这类单据有了进⼀步的认识。其实，只要虚⼼，⽤⼼的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

　　⾸先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我⾯前的⼤量的⽂书材料，各种专⽤词汇令我眼花缭乱，更有甚者，⼀些单

据是全英⽂的，我⼀下⼦就傻了，除了⼏个少数词认得外，其他都不曾相识。在这⾥我才感觉英语学习是多么重要啊！因此我只好请教师傅，在她的细⼼指教下，⼀些常见的词如："对外签约""对外付汇""许可证号""报关""报验""消关""仓储“⼏天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，⾄少⼜多认得了英语词语，同时我也开始激情⾼涨，兴趣⼗⾜，也越来越想知道的更多。

　　另外，我也有跟着师傅学习发样。⼀般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就⽐较⼤了，不过发样品没有回⾳也很常见。在客户要求寄样品时要细⼼对待，⼀般收到样品费后寄样，⽽对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品⼀定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信⼼。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品。

　　四、实习总结

　　此外，通过这次为期⼀⽉的国贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为⼈处事⽅⾯，我感觉⾃⼰也有很⼤的进步。我发现在⼈际交往中有⼏点是相当关键的。⾸先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐⼼。⼀个⼈可以伪装他的⾯孔他的⼼，但决不可以忽略真诚的⼒量。沟通是⼀种常⽤的技巧和能⼒，时时都要巧妙运⽤，认识⼀个⼈⾸先要记住对⽅的名字，了解⼀个⼈则要深⼊的交流，⽽这些都要⾃⼰主动去做。激情与耐⼼就像⽕与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的⽕花。激情让我们⼯作有忘我的热情，愿为共同的⽬标奋⽃；耐⼼⼜让我们细致对待⼯作，做好每⼀个细节。以上⼏个⽅⾯相互补充、促进，为⼈处事起来才得⼼应⼿。基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。⼯作要认真对待，积极完成⾃⼰的任务，不能把⾃⼰的事情⼀拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，⼀步⼀个脚印才能成功。

国际贸易实习报告12

　　沈阳xxxx有限公司是⼀家国有控股的专业进出⼝公司,成⽴于1998年2⽉17⽇。注册资⾦100万。现位于沈阳市沈河区青年⼤街35号，国贸⼤厦1101室。

　　该公司经营范围：⾃营和代理各类化学⼯业商品、化学商品⽣产技术以及化学⼯⼚⽇常维修零配件的进出⼝。20xx年⾃营出⼝额370万美元，进⼝额450万美元。

　　⽬前该公司主要业务有：(1)作为⽶其林中国指定供应商，为⽶其林沈阳和⽶其林上海两家⼯⼚提供⽣产线⽇常维修零配件。(2)作为⽶其林法国指定进出⼝供应商，采⽤进料加⼯⽅式，协同国内4家⼯⼚，按照法国⽶其林提供的图纸为⽶其林法国全球28家⼯⼚⽣产MB2橡胶轮胎成型机⽣产线和BNS 橡胶轮胎成型机⽣产线。(3)化⼯产品的进出⼝。

　　实习前的准备⼯作

　　、申请。

　　因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进⾏报名，填写个⼈信息，包括：姓名、学号、联系⽅式、已取得的与本专业有关的证书等内容。

　　温习已学专业知识。

　　在假期中把贸易实务⽅⾯的知识进⾏温习，熟练实务流程;另外加强英语⽅⾯的学习，努⼒补充商务英语知识，从⽽避免出现实习时看不懂英⽂单据的尴尬情况。

　　熟悉实习单位基本情况。

　　在获悉⾃⼰的实习单位之后，通过⽹络、询问⽼师等⽅式来了解实习单位的基本信息，⽐如公司概况、主要产品、主要业务范围等。

　　实习期间参加的⼯作

　　当天，我与实习搭档按照指导⽼师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责⼈--郭总。郭总45岁左右，⼝才好，精明⼲练。郭总⾸先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉⼯作环境，并向我们⼀⼀介绍该公司的主要员⼯及负责⼈，以便⽇后进⾏业务⽅⾯的交流;

最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英⽂名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进⾏。

　　待⼀切准备就绪之后，就该正式开始⼯作了。这⾥需要提⼀下的是在刚开始的⼏天⾥，郭总只安排我们负责在各部分负责⼈之间传递票据等，说⽩了就是⼲“跑腿”的，并特意叮嘱我们要细⼼注意观察经⼿的每⼀份票据。就这样，我们开始了在各个负责⼈之间来回⾛动传送单据--购货订单(purchase order)、发票(invoice)、装箱单(packing list)等等，最后还要跟着相关⼈员⼀起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是⼤材⼩⽤了，可是⼏天之后我们就慢慢发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经⼿了⼀个⼜⼀个完整的业务流程，也慢慢对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的⼯作节奏，也不再讨厌这份“跑腿”的差事了。

　　就这样过了⼏天之后，郭总感觉时机成熟了，便安排我们跟随各个负责⼈尝试着进⾏实际业务操作。刚开始的时候当然是买卖双⽅的相互发盘、还盘，主要通过电⼦邮件的⽅式进⾏交流，⽽且是全英⽂的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英⽂⽅式的发盘、还盘并不感到陌⽣，饶是如此，还是有许多不顺利的地⽅，⽐如说，我们不能完全熟练地掌握公司产品的英⽂名称、简称、性能、价格等等，往往⼀分发盘要由负责⼈进⾏多次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往⼀分单据要经过多次修改过后，由负责⼈检查⽆误之后才能发出去，当真是应了“书到⽤时⽅恨少”这句话。以后的去建设银⾏购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这⾥就不多提了。

　　最后要说的是，由于该公司规模较⼩，不具备报关的资格，⼀切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关⽅⾯的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个⾓⾊--买⽅、卖⽅、海关、银⾏、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中本来就很难做到⾯⾯俱到，相信其他的在银⾏等单位实习的同学也有同感吧。

　　实习的体会

　　在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务⽅⾯的、⼈际交往⽅⾯的，同时我也认识到了⾃⼰⼯作上的不⾜之处，下⾯就是我对整个实习的⼀个总结：1、加强专业知识的学习

　　正如前⽂所说的“书到⽤时⽅恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识⽅⾯的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得⼀⼲⼆净。专业知识使我们从事外贸⼯作的基础，外贸⼯作的⾼风险要求我们必须要熟练地掌握专业知识。

　　社会的竞争是很激烈的，如果你没有很好的专业知识，没有很好的运⽤⾃⼰的专业知识，那么你就会因为这个⼉被社会淘汰，那就太可惜了，原本那⼀切都可以很好的，只是你⾃⼰没有努⼒的去学好专业知识⽽已，事实就是如此的简单，但是很多的⼈却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显⽰，不管是毕业⽣还是⽤⼈单位，对胜任⼯作影响最⼤的因素都是专业知识和技术能⼒，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上⼿难易程度的⼀个最基本的体现。很多的成功⼈⼠之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，⽽不是靠运⽓，所以想要成功，靠运⽓的同时，靠实⼒更重要。

　　我们⼤家都知道做每⾏每业都有⾃⼰的专业知识，⽽学好专业知识并不是那么容易，⼀定要下⼀番苦⼼才得，只有学好了专业知识，我们才会让⾃⼰的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。

　　加强英语知识的学习

　　本次实习中，由于英语知识的不扎实，以⾄于不能完全明⽩每⼀份单据的确切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后⼯作中的⼀⼤隐患。

　　在国贸专业中，英语作为通⽤语⾔，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出⼝⽂件、还有银⾏⽂件语⾔等等，统统以英语作为标准通⽤语⾔。因此英语是我们与外国客户进⾏交流的桥梁。

　　不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语⽆论再求职就业还是出国等⽅⾯，都很重要。

　　从全世界来看，说英语的⼈数已经超过了任何语⾔的⼈数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官⽅语⾔是英语，世界三分之⼀的⼈⼝(⼆⼗⼏亿)讲英语。全世界75%的电视节⽬是英语，四分之三的邮件是⽤英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何⼀个会议敢号称是国际会议，其会议⼯作语⾔⼀定要⽤英语，也是联合国的正式⼯作语⾔。

　　我们看到，很多官⽅的、政府性质的活动、⽂件、交流⽅式都使⽤英语。

　　⼤多数国家的⾼等学府，⼤学院校，都开设英语语⾔⽂学专业，仅在中国，就有⼀百多所⼤学设有英语专业或英语相关专业。

　　电脑和互联⽹，也是建⽴在英语的基础上，这个⾏业的语⾔，就是英语。

　　此外，在医学领域、建筑领域、⽂学领域，都与英语有极⼤的关联。

　　中国在近⼏⼗年的确发⽣了翻天覆地的变化，各⽅⾯都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术⽅⾯仍然落后于西⽅先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠⾃⼰搞研究，必须学习发达国家先进的技术，⽽学习的必要前提便是要掌握世界通⽤技术交流语⾔-英语。我们在学习别⼈先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语，便⽆法与合作⽅沟通交流，也更谈不上合作了。

　　单就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很⼤部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提⾼商务英语以及外贸英⽂函电的写作能⼒。

　　学会与⼈沟通

　　在本次实习中，我充分体会到了⼈与⼈之间的沟通在职场中的重要性。公司这台⼤机器能否快速有效地运⾏，除了员⼯的业务能⼒以外，在很⼤程度上还取决于该公司的员⼯之间能否顺利的进⾏沟通。

　　⼈与⼈之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员⼯之间，领导要学会关⼼员⼯、善于听取员⼯的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要⼴泛征求员⼯的意见，参与的员⼯越多，获得的⽀持也就越多从⽽增强员⼯的主⼈翁意识，做到集思⼴益。“⼀⾔堂”排斥参与，只有争议、争辩。从⼼灵上挖掘员⼯的内驱⼒，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员⼯与管理者间的距离，使员⼯充分发挥能动性，使企业发展获得强⼤的原动⼒。

　　员⼯与员⼯之间的沟通亦是⾄关重要。往往⼀个眼神、⼀个动作便能传达双⽅的想法，达到⾼度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员⼯之间就能做到⾼度的协调⼀致，从⽽提⾼公司整体的运作效率。

　　维持良好的商业信誉，做到诚实守信

　　商业信誉，是指社会公众对某⼀经营者的经济能⼒、信⽤状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济⽣活中信⽤、声望的定位。商品经济运⾏的根本基⽯是商业信誉。

　　商业信誉主要表现在企业与供应商之间及时结算货款，经营者与消费者之间⾔⽽有信、货真价实、童叟⽆欺。从⽽使企业在供应商那⾥获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，从⽽获得更⼤的市场。使经营者的事业飞速发展。

　　就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不⽌⼀次地在我们⾯前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司⼏乎很少⽤信⽤证来进⾏国际结算，郭总对此向我们说明：使⽤信⽤证的确能够⼤⼤降低外贸交易中的风险，但成本较⾼，且较为繁琐，不如电汇(T/T)等来得⽅便，那么该如何规避对外贸易中的风险呢?他在此特别强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较⾼，其公司的商业信誉也就相对较⾼，经过长期的业务往来，双⽅建⽴了密切的业务关系，当然对对⽅的商业信誉⾮常满意，对于这种长期的⽣意伙伴来说，已经做到了⾼度的相互信任;然⽽，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进⾏贸易的时候往往要特别⼩⼼，⽤信⽤证进⾏结算也就必不可少了。

　　由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。

　　对实习⼯作的⼀些建议

　　学校应该适当改变教育模式，使学⽣更符合⽤⼈单位要求

　　学校和企业之间存在⼀条天然的“鸿沟”。虽然⽬前职业学校与企业已开始某种程度上的协作，但绝⼤多数仍然是学校与企业⼈事部门发⽣着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千⽅百计向企业推销⾃⼰的学⽣，有时还不得不借助某种关系进⾏⼯作。

　　很明显，由于学校的教育模式与企业的⽣产实际不相适应，毕业⽣⼀般很难满⾜企业⽤⼈的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局⾯。

　　作为学⽣，我们要转变实习观念

　　我们学⽣参加校外实习，更多的是强调专业对⼝，但在⽬前情况下，⼀般很难做到。那么，在就业形势严峻的⼤⽓候下，该如何做好校外实习⼯作呢?

　　⾸先，我们必须切实转变实习观念，以⼀种“⼤实习”的思路开展⼯作，只要是与学⽣专业相关、相近的岗位，都可以参加，但它对我们的要求相对较⾼。

　　其次，我们在参加校外实习时，⼀定要⽤发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采⽤新技术新⼯艺的企业、有利于培养我们的实践能⼒的企业，要学会树⽴平等观念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待⼤企业、⼩企业。

　　加强校企协作

　　对⼀个学校来说，应该与企业建⽴⼀个相对稳定的⽤⼈合作关系，这实际上对双⽅来说都⽐较有利。对企业来说，学⽣来⼚实习可以缓解新⼯⼈的培训压⼒，可以在短期内获得较⾼素质的员⼯;对学校来说，既可以解决学⽣的就业问题，也能提⾼学⽣的专业实践能⼒。

　　另⼀⽅⾯，我们还可以争取企业的资助，在学校设⽴专项奖学⾦和实验室，这对企业的特殊规格⼈才培养有很⼤帮助，也可以使教学进⼀步联系⽣产实践，奖学⾦的建⽴对教学⼯作也会有很⼤促进。

　　经常与实习单位进⾏沟通，共同做好校外实习⼯作

　　很多学校在安排学⽣参加校外实习时，抱着⼀种“放⽺式管理”的⼼态，认为学⽣参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不⽤再去管了，其实这是⼀种很错误的想法。因为对学⽣来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会⼤环境的熏陶下，是否能保持学⽣本⾊，不因各种诱惑⽽动⼼，确实不容⼩视。

　　在这种情况下，学校⼀⽅⾯要加强对外出实习学⽣的思想教育;另⼀⽅⾯也要多与实习单位沟通，定期⾛访、了解实习⽣的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。

　　总结

　　通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个⼈能⼒上的、⼼理素质上的，感觉⾃⼰成熟了许多。我也更加熟悉了进出⼝贸易的基本流程，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个⼈的能⼒和⽔平，发觉了⾃⾝存在的不⾜和缺点。有了这⼀次的实习经历，⽆论是今后的学习还是⽣活，更加清楚了⾃⼰需要什么、该做什么、该如何去做。

　　我想，这次实习让我获得的经验、⼼得会促进我在以后的学习、⼯作中寻找到合理的⽅法和正确的⽅向，此次实习将是我以后踏⼊社会的⼀个良好的开端。

国际贸易实习报告13

　　我于6⽉21⽇到7⽉2⽇去湖北现代国际贸易公司进⾏实习。

　　该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南

美的巴西等国，该公司有两个业务部和⼀个单证部，⼀个财务部组成了贸易主体，我就是在其中⼀个业务部门进⾏实习，这个业务部主要负责服装的进出⼝⼯作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信⽤证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务⼈员按⼯⼚要求对外报价，了解了专业外贸公司⽬前的现状，感受了外贸业务的艰难，国际贸易实习报告，创业实习《国际贸易实习报告》。

　　由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有⼀定的认识，所以到那⾥的第⼀天，我就对各种布料进⾏了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的⼀项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也⼀样重要，因为客户⼀般是要检查样品的，在检查之前⼀定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进⾏下⾯的步骤。

　　所以对布料的熟悉程度，是检查⼀个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建⽴在对布料的熟悉程度上的

国际贸易实习报告14

　　指导⽼师：×××⽼师

　　实习⼈：×××

　　院系：××××××

　　班级学号：××××××

　　实习单位：⼴东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司

　　担任职务：⽹络助理／⽹络销售

　　实习时间：××××年×⽉××⽇---××××年×⽉×⽇

　　实习答辩时间：××××年×⽉×⽇

　　⼀、实习公司简介

　　丽宏国际贸易有限公司简介：

　　1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建⽴，占地20000余平⽅⽶，员1400余⼈。主要从事⽺⽑衫的⽣产，纺织机械零配件、洗涤化⼯的销售。东接⼴深、⼴九两条铁路，西临莞深⾼速，⼀开始就以磅礴⽓势、宏⼤规模⽽⽴⾜⽑纺业。⼀( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“⼀针⼀线，做⾜品质” 的原则，公司与各地客户建⽴了良好的合作关系，享有较⾼的信誉和⼝碑。

　　利宏纺织有限公司简介：

　　利宏纺织有限公司1994年成⽴，⽬标是主导国际⽜仔市场。我们有“英伦·超冀设计中⼼”，成熟的销售和⽹络营销队伍和。指定为北京服装学院⼴东地区实习基地。

　　管理理念：公司在管理中的主要特征是奉⾏以⼈为本的管理理念，注重从⼈的需求出发，实施以⼈为本的管理，在对员⼯进⾏相关技术知识培训的同时更注重对员⼯的道德素质培养。使公司形成⼀个具有⾼度团队合作精神和信息沟通⼀体化的团队。

　　经营理念：占据市场⼤分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建⽴优质的客户关系管理⽹络，逐步⾛向名牌专卖，⾛向我们的最终⽬的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统⼀。

　　名牌精神：打破⽜仔百年的风格，创造新的⽜仔⽂化；产品结构以⼥性时尚⽜仔为主导⽅向，配置⽑针织、棉针织系列产品，形成独有的即新⽜仔⽂化。—个性的体现、理念的提升，展现出⼤漠中远远⾛来靓丽的⾝影。

　　⽹络营销／销售模式：

　　⼆、实习主要⼯作任务：

　　在进⼊公司的前段时间，主要负责规划和制作公司⽹站(⽹上销售电⼦商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关⽹站的框架和模块，并确定了公司的⽹站风格和模块。与同事分⼯合作，同事(⼩潘)负责⽹站后台程序，由我负责前台页⾯的制作和美⼯设计。在×⽉×号左右基本完成⽹站筹建⼯作。

　　由于公司针对××××年夏季服装的⼴阔市场和公司服装品牌的发展⽅向，需要⾯向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡⾕丽影品牌⽜仔服装只有短短⼀年的市场推⼴时间，在东北、西北和西南地区有了⼴阔的市场，因此今年的市场⾛向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区⼤⼒推⼴。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的⼀个⽉，并且受到地理区域的限制以传统的⽅式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事⼩潘商量通过互联⽹发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责⽹上销售的⼯作，于×⽉×号全⾯开展⼯作。

　　经过⽹上查询筛选我选择了中国服装销售⽹、中国服装招商⽹和中国服装鞋帽⽹做为公司合作的⽹站并注册为服装企业会员。

　　开始发布信息的⼏天，似乎没有什么很⼤的效益，但是在后来的⼏天，我的email⾥⾯⼏乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天⾥，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

　　三、实习感想：(⽹络营销路上的感悟)

　　1．质量是基础。

　　质量是⼀个品牌的⽴⾜之本。⼀个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，⾸先要确保企业⾃⾝产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推⼴时，对⾃⾝服装的质量要求不很严格，在做⼯和⼀些精细加⼯程序不是很规范。虽然在服装刚开始推⼴的时候凭其⼤量的⼴告和时尚的款式占居了东北、西北和西南⼤部分⽜仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了⼤⼤⼩⼩的质量问题，给企业的品牌形象带来了很⼤影响。

　　公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很⼤的⼒度，公司专门成⽴了具有专业⽔平的质量检验部门。负责服装⽣产全过程的质量流⽔线管理。从⽽在质量上跨上了很⼤的⼀个台阶，⼒求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，⾃然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从⽽加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢⼝碑，以⼝碑得信誉，以信誉树品

　　(美誉度) ⼗ (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

　　2．市场推⼴是关键。

　　酒⾹也怕巷⼦深。因此怎样通过⼀种⾏之有效的营销⽅法去推⼴企业⾃⾝的产品成为企业⾯临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推⼴⽅法，并且能够发较低的宣传推⼴成本，使企业能得到更⼤的回报。

　　以往，我公司的营销⼈员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销⽅式是⽐较传统的⽅式，⽐如要在某省诚邀代理商时，他们⾸先是派对该省⽐较熟悉的营销⼈员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进⾏盲⽬的访问，这样他们到头来取得的成效⽐较微薄，⾃然⽆形中加⼤了公司的成本，但没有获得回报。

　　在我进公司以来，想在传统营销的基础上⼤⼒发展公司在互联⽹上的⽹络营销。于是我写了⼀份⽹络营销投资分析报告给公司领导，并于4⽉8号正式开展⽹络营销⼯作。经过我的精⼼挑选，我决定选择中国服装招商⽹、中国服装销售⽹和中国服装鞋帽⽹作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样⽐起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们⼿中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选

择具有实⼒的代理经销商。

　　在互联⽹发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品⽣产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运⽤了互联⽹能⾛出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第⼀时间给客户回复，与之建⽴良好的合作关系。在接到客户信息的第⼀时间给客户回复，与之建⽴良好的合作关系。

　　四、注意的问题：

　　1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第⼀时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

　　2．电话要短⽽精。在向咨询客户介绍⾃⾝产品时，要注意合理⽤词，有针对性的讲叙⼀些经典的产品介绍。这样⾸先要求我⾃⼰要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多⽤些专业性的词语，这样⾃然给客户对⾃⼰增加⼀种⼈与⼈之间的“敬仰”，对⾃⼰产⽣品牌代理信⼼。⾼质量的电话，⾼效率的⼯作，从⽽⽆形中也给了⾃⼰增加了成功的信⼼。

　　3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的⽜仔市场前景等。

　　①记录电话内容。在电话机旁最好摆放⼀些纸和笔这样可以⼀边听电话⼀边随⼿将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

　　②重点重复。当顾客打来电话订货时，他⼀定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对⽅复述⼀遍，以确定⽆误。

　　③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，⽤⼀些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户⼼中的认知度，妥善运⽤折扣率、退换货率、加盟。

　　4．专注⼯作。在销售时间⾥不要接电话或者接待客⼈，把此项⼯作叫给⽂员⼩姐去完成。充分利⽤⽹络营销经验曲线。正象任何重复性⼯作⼀样，在相邻的时间⽚段⾥重复该项⼯作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

　　⽹络营销也不例外。你的第⼆个email或者电话会⽐第⼀个好，第三个会⽐第⼆个好，依次类推。在体育运动⾥，我们称其为”渐⼊最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加⽽不断改进。 5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进⾏“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成⽵在胸。可以有条不紊地开展招商加盟⼀定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图⼀时之快，以为终端⼀开张就万事⼤吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等⼆线品牌，刚开始⾟苦铺设的⽹络，现在挂⽺头卖狗⾁，打着红旗做⼋国联军买卖的，四季改⾏变脸的应有尽有，也有些代理商为了⽚⾯追求眼前的销售数量，睁⼀只眼闭⼀只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统⼀，连品牌专卖都没法保证，如此⼀来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然⽆存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，⾯且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强⼤的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建⽴系统健全的营运机构，才能确保终端⽹络健康良性化发展，发挥最⼤的品牌营销效能。

　　6．巧妙运⽤市场营销中的80／20法则。

　　因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来⾃20％的努⼒：80％的销售额来⾃20％的顾客；80％的利润来⾃20％的⽼客户：代理经销商的⽐例是：80％是相对有实⼒的，20％是有发展潜⼒的。在巩固80％的实⼒派代理经销商的同时，要发更⼤的精⼒和⼈员去培养带动20％的潜⼒派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有⼒后盾，是未来的实⼒派。

　　7．售后服务是保障。

　　对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深⼊到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接⾯对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前⾯提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商⼀个安全保障和适当的压⼒。从⽽带动他们的销售动⼒，进⽽维护服装品牌形象。

　　当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是⽐较专业的服务，涉及到服装的尺⼨、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专⽽精，树⽴消费者的对品牌的认知和⼝碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场⾛向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从⽽给企业带来好的美誉度，⾃然⼀个品牌就形成了。毕竟⼀个品牌只有被最终消费者所认同才能算是⼀个真正的品牌(名牌)。

　　五、总结：

　　刚踏⼊社会，要能以最好的⼼态和最快的速度去适应社会环境，积极投⼊⼯作，专注⼯作，合理分配时间锻炼⾝体。

　　⾃⾝加强培养⾃⼰的团队合作精神，处理好⼈际关系。突出⾃⼰的优势，在“回避”⾃⼰劣势的同时努⼒去弥补⾃⼰的劣势，不断激励⾃⼰要做个强者。要知道“认识⾃我”，懂得“挑战⾃我”，注重“超越⾃我”，最终“实现⾃我”的精神去为⼈处事。

　　在公司受‘贵⼈’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增⼴贤⽂》10遍。看后确实给了我很⼤的帮助。湖南⼤学⼯商管理学院

　　×××

　　××××年×⽉×⽇

国际贸易实习报告15

　　⼀、实习⽬的：

　　通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作⽅式；切⾝体会到国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利⽤各种⽅式控制成本以达到利润最⼤化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利⽤。⽼师通过在⽹站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等⽅式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来⾛上⼯作岗位打下良好基础。

　　⼆、实习⽅法：

　　上机模拟操作

　　三、实习软件：

　　simtrade软件

　　四、实习时间：

　　xx年x⽉x⽇——xx年x⽉x⽇

　　五、实习⼼得：

　　经过⼀个多⽉的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进⼀步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层⾯。

　　在头⼀两个星期⾥，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算⼀笔进出⼝预算表都要算上⼀个多⼩时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得⼼应⼿，可谓从容⾃如。

　　在我国继续扩⼤开放、深化改⾰和加⼊世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易⽅

⾯业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的⼀个⼤总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都⼀⼀体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了⼀次系统的回顾，⼜在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的⼯作在思想上做了充分的准备。

　　通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了⽅向，也会实际操作打下⼀个良好的基础。本次模拟训练给我最⼤的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程⽆法完成，某⼀细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际⼯作敲响了警钟：做贸易⼀定要仔细谨慎。

　　在本次实习中，我们充分利⽤了simtrade提供的各项资源。我们充分使⽤邮件系统进⾏业务磋商，这是我们未来的⼯作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不⾜之处通过⽼师的悉⼼指导和查阅相关资料⼜可以起到温故知新的作⽤。在模拟中对不同的业务和⾓⾊我们采⽤不同的贸易术语和⽅式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险⽅⾯的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运⽤价格术语和结算⽅式，正确核算成本、费⽤和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每⼀笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明⽩正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

　　国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将⾯对各种f们要培养适应环境、应对各种⾓⾊和处理各种问题的能⼒。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种⾓⾊，⽽⼯⼚、进⼝商、出⼝商是我们未来⼯作时将会扮演的⾓⾊，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有⼀种⾝临其境的感觉。下⾯说⼀下在⾓⾊扮演中的⼀些经历和体会。

　　l、出⼝商

　　出⼝商是最为重要的⾓⾊，在扮演出⼝商的⾓⾊的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后⼏个流程。准备阶段，及时了解市场⾏情，并同⼯⼚和进⼝商建⽴⼴泛⽽牢固的业务关系是⾮常重要的。

　　掌握国内外市场⾏情，根据信息确定⽬标er准备，同⼯⼚建⽴业务关系，为备货做准备，这都是⼀名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是⾄关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成⼀致，更是体现我们业务能⼒的地⽅。在交易过程中市场是变化的，作为出⼝商需不断核算成本、费⽤和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

　　在贸易术语上，我们分别采⽤了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等⽅式，信⽤证结汇可以保证出⼝商及时得到货款但是费⽤⾼，多笔业务的开展，不同术语的运⽤可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费⽤上的不同核算和⽀付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进⼀步明确双⽅的权利和义务，标志着完成了⼀半的业务，通过前⼀段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得⼼应⼿。本次实习采⽤的是成⽂合同，为我们省去了很多细节，成⽂合同rgret同存在着不到这出，⽂本中没有涉及到贸易纠纷等问题，⽽现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进⼊实质性阶段，以cif为例，履⾏的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每⼀环节紧紧相扣，⼀环的错误就会导致整个业务⽆法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每⼀步的进⾏在线指导，业务⽇志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进⾏善后⼯作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后⾮常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进⾏中，我们还通过银⾏借款或同⾏间拆借得到更多的资⾦，以便业务的开展和做⼤做强。

　　2、进⼝商

　　进⼝商的利润来⾃于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进⼝商建⽴业务关系，为进⼝做好准备⾄关重要。

　　simtrade的业务中⼼的消费市场为进⼝商及时提供市场信息，使进⼝商可以及时查询产品销售价

格，不断核算成本、费⽤和利润，⽅可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易⽅式签订合约关系到进⼝商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进⼝商及时办理投保业务，以确保最⼤程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了⼀课应该如何降低风险和减少损失。进⼝商要在市场上及时将货物销售出去，⽅可实现利润最⼤化。进⼝商的业务流程虽没有出⼝商的那么多那么繁琐，可每⼀步的操作关系到⾃⼰最后能否及fg为价格条件的合同为例，进⼝⽅需要开信⽤证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保⼀旦出现损失是⾃⼰的，后果不堪设想。

　　3、⼯⼚

　　⼯⼚扮演的是供应产品的⾓⾊，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定⽬标市场，寻找交易产品和交易对象，同出⼝商建⽴业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中⼼的⼯⼚⾥查询产品的⽣产成本，并不断核算成本、费⽤和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显⽰⽣产中，⼯⼚的⼚长要及时到⽣产车间了解产品的⽣产状况⼀样。

　　4、出⼝地银⾏和进⼝地银⾏

　　出⼝地银⾏和进⼝地银⾏从事的业务主要是信⽤证业务、单证业务、贷款业务，⼀笔国际业务的顺利完成是离不开银⾏的，尤其是以信⽤证结汇的贸易，有了银⾏的信⽤担保可以确保进出⼝⽅的利益的顺利实现。核算⽅⾯能够很⼤程度

　　我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程⽬前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本⽬标：

　　（1）交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作⽤；

　　（2）为未来的实际业务的开展⼤下了坚实的，交易的准备⼯种贸易术语有了更进⼀步的掌握，能够灵活使⽤价格术语和结算⽅式，在成本、费⽤和利润的的减少误差；

　　（3）能够正确、熟练的使⽤价格术语和结算⽅式签订内外购销合同，并能在结汇⽅⾯掌握基本流程；

　　（4）在单据填写⽅⾯，能够⽐较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；

　　（5）能够掌握进⼝商、基本⼯作已经熟出⼝商和供应商的基本业务流程；

　　（6）对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。

　　（7）能够熟练地使⽤电⼦邮件进⾏业务磋商，建⽴业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；

　　5、对各知识进⾏了⼀次系统的

　　在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了⼀个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了⽅向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的⼯作中才会得⼼应⼿，应对⾃如。

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