销售部岗位职责，5个关键岗位职责都这里了

下面是小编为大家整理的销售部岗位职责，5个关键岗位职责都这里了,供大家参考。

　

　销售部岗位职责，5 个关键岗位的职责都在这里了

　销售部岗位一般分为销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任和销售代表，以下是岗位职责。

　销售总监（岗位职责）

　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

　销售总监 根据公司销售及市场策略，制定年度销售及市场策略，并制定相应的执行计划。

　根据公司发展计划及市场发展情况，调整销售价格并制订促销政策，审核年度销售合同，对销售费用进行分配，并控制销售费用的使用； 建立、发展和完善有效的营销网络，以确保公司具有稳定持续的市场

　竞争能力，把握销售机会；完成销售指标。

　有效利用公司内销售及市场部资源，包括人员、资产、市场费用、折扣、应收帐款，对销售部整体预算负责。

　定期拜访分支机构和重点客户，确定分渠道的业务开展策略； 根据公司管理层的策略和意见制定公司的价格策略； 定期检讨销售部的岗位关键表现指标以确保优秀的表现并提出适当的修正建议； 严格执行国家法律法规，公司及相关方的相关要求。

　销售团队建设，让团队业务能力不断提高，团队士气旺盛，保障团队能顺利达成业务目标。

　区域销售经理 参与公司的业务年度计划，制定所属区域的策略和发展目标。

　监督销售经理每日、每月关键指标的完成进度并予以指导。

　尊重区域内各部门之功能，加强与各部门的沟通，确保业务工作的顺利进行。

　监督完成区域内各营业机构的销量指标。

　对下属进行培训，培养和发掘人才，并适时提升。

　加强对区域销售设备及其他市场物品的管理。

　对销售经理及销售主任进行路线辅导，提高下属的业务能力和客户管理水平。

　加强与重点客户的联系，熟悉销量前 10 位客户的经营状况。

　监督货款回收情况，完成货款指标。

　及时反映市场信息，并提出自己的见解，为公司管理层的决策提供准确信息。

　监督执行公司的促销计划活动，后做好总结。

　不断提高自身的管理技巧和业务水平 协助营业机构加强对送货车辆的调度及管理，加强与公司运输部的协调, 确保车辆运行安全、有效、节省。

　销售经理 根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。

　定期拜访重点客户，督导、检查销售主任和销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。

　检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外陈列展示和广告布置。

　了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点。

　监控货款管理，及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏账，完成和超额完成销售利润指标。

　积极和市场部联系，共同筹划大型促销活动及其它节假日重点客户方面的促销计划及实施方案。

　与公司各部门协调好关系，督促相关文员加强与各功能组别的联系，及时、准确的上报销售日报等各种报表。

　检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。

　销售主任 根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。

　定期拜访重点客户，督导、检查销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。

　检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外产品陈列展示和广告布置。

　定期拜访客户，维护良好的客情关系，积极传达公司政策，不随便承诺，并积极反馈、解决客户的反馈问题。

　检查、督导、培训考核销售代表的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。

　100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

　销售代表 保证有准确的路线客户资料，按照规划好路线，使用公司拜访软件依序进行客户拜访。

　售点内按照“拜访八步骤”做陈列、库存、订单、宣传工具管理。

　定期拜访客户，维护良好的客情关系，积极传达公司政策，不随便承诺，并积极反馈、解决客户的反馈问题。

　每天按时向合作伙伴反馈订单需求，并结合现有库存给合作伙伴建议订单，协助合作伙伴做好仓库管理 100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

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