疫情防控期间,如何通过微信巧妙营销？(干货)

下面是小编为大家整理的疫情防控期间,如何通过微信巧妙营销？(干货),供大家参考。

疫情防控期间,如何通过微信巧妙营销？(干货)

待在家里,除了万众一心抗击疫情,也可以结合性开展工作！

新人展业过程中遇到的难题

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●缺少人脉资源

●缘故市场资源消耗殆尽

●开发新客户时不知道从哪里入手

●开发新客户时有压力,害怕被拒绝

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微信营销的好处

微信让工作时间无限的延长：晚上睡觉前在微信圈发一个信息,我们在休息,微信圈的朋友在看我们的信息,我们的微信在为我们工作。第二天起床就可以看到不同的留言。

微信让我们的拜访量增大：我们发一个信息在微信圈,会有大量的人在阅读。让客户通过微信,了解我们和我们的产品,增加客户的信任度。

微信让我们累积了大量的准客户：用微信积累大量的准客户和准增员,减少我们的工作量。

微信让工作的时间和地点不受限制：不管何时何地,我们都可以发微信,阅读别人微信,获取一些信息。

微信营销的优势

营销成本低廉：传统的营销方式推广成本高,而且具有很强的时效性,如果想达到效果,就需要持续投入大量宣传成本。而微信营销相对来说成本低廉,除微信本身免费外,只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。

营销信息到达率高：在广播、电视、报纸上做营销的产品信息,难以预测有多少客户会看到这个广告,但是在微信上推送一条消息到客户手机里,到达率可以达到100%。

营销范围广泛：当我们把产品信息分享到微信朋友圈后,所有的微信好友都能看到。而当我们的客户,尤其是影响力中心进行转发后,他的微信好友也都能看到。具有明显的连续扩散效应。

营销方式多元化：与传统营销方式相比,微信营销方式更加多元化,可以群发文字、图片、语音、视频等多个类别的内容。可以拉近和客户的距离,使营销活动变得更生动,更有趣,更利于营销活动的开展。

最快获得好友方式

我们只有有了客流量才能变以往的保单零售为保单批发,但是大量的客户资源,从哪里来呢？我们要求做好微信营销,首先通讯录要有人,那么我们去哪找人呢？最常见的就是通过扫一扫添加好友,比如转介绍的客户、聚会认识的朋友等,还可以通过手机通讯录和QQ导入联系人。当然,还有一种见效最快的获得好友的方式,就是建立或者加入微信群。第一步,就是筛选出目标人群,以现有生活圈为核心,建立一个初始微信群,比如可以是邻居、校友或驴友等。比如说,我可以以建立业主委员会的理由,创建“XX小区”业主群。在群成员的选择上,一定要纳入一些对自己比较认可的,会挺自己的人。另外最好要建立群规：群内只能讨论小区

事务,凡涉及推销,一律清退,因为群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。一方面是避免一些做微商的朋友利用我们的微信群推销产品,引起大家反感甚至退群,另一方面也避免其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。微信群建起来了,我们就要开始建立我们的影响力。可以时不时在群里抛出大家感兴趣的话题,比如网络热点新闻,比如组织一些吃喝玩乐的活动或者在节假日发个小红包,来达到持续曝光的目的。另外,在微信群中,对别人讲的内容要给予及时的反馈,做一个友善的倾听者。

如何实现群裂变

在群里聊天,可是群内人员始终有限,如何加入更多的人？如何在现有群组的基础上,实现快速裂变？

微信群裂变三步走,首先是寻找题材,其次要搭建平台,最后实现裂变。

?选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材。

?将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台。

?在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变。

举例一：月老群

背景：在情人节前,搭建单身男女认识的平台【***马上就快到了！！！】第一步：将群二维码发至现有群或朋友圈中,单身的男女都可扫码加入,但必须实名,新加入成员需要经过群主的审核。

第二步：鼓励群内的成员邀请他们的朋友进群,新加入成员需要经过群主的审核。

成效：在一个群的基础上,裂变出第二个群,获得更多准客户资源。

举例二：拼车群

背景：由于住的小区离市区有一定的距离,出行不太方便,有拼车需求。

第一步：建立拼车群,将群二维码发至业主群中,当有人有拼车需求的时候,即在群内发出拼车信息。自己要去市区的时候,也在群内邀请别人共同拼车。

第二步：鼓励群内成员邀请他们住在附近的朋友共同入群。

成效：将小区内及附近的朋友纳入准客户来源,建立影响力。

裂变后逐步添加好友

在所有的微信群中,从中择优添加好友,选择的标准：

?有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡等

?有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似

?经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子,车子是怎么样的之类的话题

添加好友的技巧：

?以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊,都是XX人/都是住在XX小区的邻居等；

?以群内话题为借口添加好友。比如在月老群中,某男生有意同某女生进一步联络,会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加男生和女生；在拼车群中,可以以方便集合和接送等为借口添加好友。

?加好友一定要有理由,避免对方认为自己只是群发信息,从而拒绝添加。

假如新人每天给自己一个“微信获客”目标,比如至少添加3个陌生好友。那么,这位新人每年最多将可获取近1100名（准）客户,将不受任何时间及空间限制完成线上活动量。

客户经营

我们的客流量有了,下一步就是要经营了。首先我们要对我们的客户进行分类,便于我们后期的客户管理,这就用到了微信当中的标签,我们可以依据了解到的其保险的购买情况进行分类。例如：

?购买过保险但保额不足的

?仅购买过意外险的

?未购买过保险的

针对他们的经营方式可以分为两种。

方式一：线上面谈

1．针对好友在微信群中的发言,找出其兴趣点,在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。

2．在面谈中,可以表明自己保险从业人员的身份,但不主动介绍保险,仅仅聊聊生活中的事情,先培养感情。

与我们的客户的沟通频次也要注意一些技巧。开始的时候可以接连几天不断找客户聊天,这样有助于感情升温,之后,冷却一小段时间再找话题与客户聊天,叫作回顾感情,后续就可以每间隔一段时间同客户聊聊天了,这时候很可能你就是一个老朋友的身份了。

方式二：朋友圈经营

朋友圈是什么？

●个人的品牌

●信息快速传播的窗口

●一对多微友互动的平台

●增近与客户关系的建设工具

●目标客户的数据分析工具

朋友圈如何发？

1.发一些家庭生活情况,让别人了解我们,增加信任度,另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面,让别人也感受我们的幸福,愿意和我们交往；

2.发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况,让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等,给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识；【这就是一个良性循环的过程】

3.我们在微信上发一些产品,是我们的工作,但对于别人就是广告,所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的,对他人有用的；

4..可以偶尔穿插发一些保险内容,切记不要过多,可以微信晒合同,增加客户的信任。

注：涉及销售方面的内容占比,也就是第3-4部分的内容,原则上不要超过所发内容的30%。

发朋友圈的注意事项

不要刷屏

●不要发带有明显政治激进色彩的内容；

●不强制别人转发你的内容,比如：转了将走大运,不转将会如何……

●看到别人精彩的文章或图片等资料,想要转发时,应先赞后转,这是礼貌,

也是涵养；

●在朋友圈内不发个人生活琐碎,这会浪费朋友们的时间,也会暴露个人隐

私；

●低级庸俗的内容不宜转发,因为你的内容是你自身品味的客观反映。【当

然不仅仅是不去转发的问题,要脱离！】

线上约访

客户经营,线上线下同步走,可以事半功倍。

约访目的：

1.针对优质准客户,通过线下交往增进感情；

2.针对已发送计划书客户,线下面见直接成交。

优先约访人群：

1.经常在自己朋友圈点赞或回复的人；

2.在群内发言比较活跃的人；

3.经济实力较好的人；

4.咨询过保险的人。

约访借口：

约访的目标我们找好了,然后我们还要想一个约访的借口。针对不同类型客户,我们总结出三种面谈邀约借口,从而减少客户拒绝的可能性。

1.微信群事务邀约法

话术范例：李姐,上次咱一起买的钱包到货了,您周六还是周日有空,我给送您家去？

2.计划书讲解邀约法

话术范例：王总,这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚,您明天还是后天下午有空,咱们面见一下,我给您详细讲解。

3.公司活动邀约法

话术范例：王姐,您上次说过喜欢旅游,正好我们公司现在有XX活动,有品质、有内容,要不咱一起去放松一下？

线下服务和成交

我们所做的一切,最终目的就是想让我们的客户签单。这就来到了我们的最后一步——线下服务和成交。对于线下服务与成交,面见的地点很重要。

有过线下面见经历的客户：选择客户单位或者家里等熟悉的地方,也可以邀约一起喝茶或者吃饭。

只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近肯德基、麦当劳或者咖啡厅,有利于节省成本,也可以获得优质的沟通环境,客户见面压力较小。

面见小贴士：可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物。

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